FPGGP出海故事会之-大航海时代，长亮科技与华为正远航

纵观中国历史长河，第一个通过海上之路走出国门的当属郑和。

直至今天，“郑和下西洋”的故事仍为中国男女老少津津乐道，那些撑起几叶扁舟远行的人们，改变着站在此岸眺望的中国人。

而回看改革开放40年的历史，也是一部中国不断融入全球化的历史。越来越多的中国企业坚定地踏上出海之路，对外投资几乎涉及了国民经济的所有行业，覆盖了全球大部分国家和地区。

中国企业正在国际舞台上发挥着越来越重要的作用，这是属于一群探险者的“大航海时代”

长亮科技，中国金融科技品牌出海的先行者

中国企业出海早期以制造业为主，凭借低廉的劳动力和成本价，“中国制造“一时风靡国外市场。而近年来越来越多的中国高科技企业成为出海大军的一员，以科技出海为宗旨的“中国智造”发展势头正劲。

2016年长亮科技沿着“一带一路”开启国际化，经过6年的布局和发展，长亮科技成为第一家在东南亚大型银行成功落地中国核心系统的民族企业，率先将中国先进的数字银行概念推向海外。业务已覆盖10+个国家和地区，服务20多家海外银行客户。

一路收获与荣耀的背后，长亮科技的出海之路，其实远非一帆风顺。

时光回溯至6年前，初涉海外市场的长亮科技犹如一个“职场小白”，缺乏国际化的产品、案例和品牌影响力，而东南亚及港澳金融it市场长期被欧美厂商占据，想要以传统的核心交易产品实现破局十分困难。同时，中国企业走向全球的过程中，首先要解决的就是本土化问题，彼时长亮科技海外团队初建，需要从零开始去深入了解当地的政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题，并制定差异化的发展战略。

“各国市场环境差异巨大，需要一个探索、适应及相互信任的过程。国内和海外团队也存在文化鸿沟，包括项目建设、产品理解、对公司未来看法上都有很大差异，这个融合的过程是非常重要的。”长亮科技副总裁兼长亮海外CEO徐亚丽谈到长亮出海初期时说道。

在国内互联网金融蓬勃发展的大背景下，长亮科技董事长王长春预见到了弯道超车的契机。长亮科技率先以数字银行产品切入东南亚市场，三年内陆续拿下五、六个重量级项目，稳稳迈出了走向海外的第一步。

而伴随本土化团队逐渐走向成熟，把握市场需求和项目实施交付的能力得到全面提升，长亮科技自上而下愈加充满信心，即使置身国际这个大舞台和欧美老牌厂商同台竞争，中国金融科技力量也同样不可小觑！

“我们出海这个决定是正确的，大方向是对的。通过基本功的修炼，我们初步取得了一些成绩。但这距离我们的梦想还只是刚起步，我们想要走的更远。“徐亚丽很坚定。

携手华为，共谱中国企业出海新篇章

随着海外规模和影响力的不断扩大，长亮科技需要构建自己的“朋友圈”，来为出海的下一步发展注入新动能。

华为公司率先向长亮科技发出了好友申请。

此前，长亮科技与华为在国内已多层面展开深度合作，建立了良好的信任基础。华为基于多年深耕在海外市场积累了深厚的品牌影响力，而长亮科技扎根国内金融it领域20年专业能力也毋庸置疑。双方以创新金融科技解决方案+国际化专业服务的“组合拳”形式，共同赋能金融机构数字化转型，在东南亚市场展现了强劲的市场竞争力。

2018年，在非洲坦桑尼亚某银行项目中，长亮科技与华为的“组合拳”首次亮相，自次开启了在泰国、印尼来等东南亚国家的合作新征程。

2019年，长亮科技与华为再度携手攻坚印尼BNC数字银行项目，仅用时三个月就完成了项目一期交付。该项目打造的创新产品一经推出便迅速成为市场爆款，上线不到一年时间，已助力客户在总交易额上实现了超80倍的增长，在获客数量上甚至实现了超100倍的提升。

这一份靓丽的成绩单背后，凝聚着长亮科技与华为双方团队的精诚付出与心血，除了专业实力过硬，他们更是一支干实事、有冲劲的、做事高效、落地有声的冲锋队，为赋能客户创造价值保驾护航。

随着在产品适配、市场营销等多方面合作的不断深入， 2021年6月长亮科技作为首批理事单位，加入华为智慧金融伙伴出海计划（FPGGP），双方将在金融业务咨询、传统银行大机下移、SaaS、区块链等领域持续探索，以客户为中心打造数字化联合解决方案，把中国在金融科技领域领先的模式、业务与技术等输出海外，让中国金融科技具有世界影响力。新的篇章已然开启，未来长亮科技与华为还将续写什么样的出海故事，值得期待。

远行的人永远是少数，这也正是远行的魅力。

即使最初只是十几个人组成的生力军，但星星之火、可以燎原。他们不是郑和，也不是哥伦布，他们也许只是一群喜欢探险的人，怀揣着最初的梦想，创造着自己的大航海时代。