ソナ・ビジネス、SD-WANを提供：究極のネットワークソリューション

背景

ソナ（Sona Business B.V.）は、通信用の先進的な商用IPソリューションの世界リーダーになることを目標に掲げています。同社の事業は現在、オランダを超えてベルギーと英国にまで広がっています。「全世界がデジタル化を進めており、組織はネットワークの速度と品質を向上させる方法を常に模索しています」と ソナ創設者のソニア・ハルジャニ（Sonia Harjani）氏は説明します。「SDN (Software Defined Networking) は、企業を支援するソリューションです。特に複数の施設を持つ組織に役立つ最新の柔軟な接続ソリューションです」SD-WAN (Software Defined Wide Area Network) は、個別の施設、データセンター、クラウドとのシンプルで安全かつ安価な接続を確立するためのさまざまなオプションを提供します。ハイブリッドワークがますます一般的になり、クラウドサービスに切り替えるユーザーが増えている世界において、これはエキサイティングな展開です。

「ホールセール型プロバイダーとして、当社はSD-WANソリューションをポートフォリオに追加し、チャネルパートナーに提供したいと考えていました」

ソリューション

同社はすでに何年もファーウェイと取引を行っていました。「ファーウェイのストレージ製品には非常に満足していました。SD-WANサービスでは、ソフトウェアソリューションを提供するだけでなく、必要なハードウェアも提供してもらいたいと考えました。このソリューションは導入が簡単で、ファーウェイが提供するサポートはまさに私たちが必要としているものです。製品がすぐに利用できることも、最近の大きなプラス要素です」

結果

現在ソナのチャネルパートナーは、ネットワークトラフィックを制御する非常にスマートな方法で、ファーウェイのSD-WANソリューションを顧客に提供することができます。このソリューションにより、顧客は特定の接続をWAN経由で実行するかインターネット経由で実行するかを簡単に決定でき、ネットワークトラフィックをフィルタリングして特定のトラフィックフローに優先順位を付けることができます。一元化されたダッシュボードにより、設定は非常に簡単になります。

「当社のパートナーは、この種のソリューションにますます関心を持つようになっています。ただし、彼らは隅々まで詳しく知っているわけではないので、当社が追加のサポートを提供します。理想的なソリューションをアドバイスするために、一連のシナリオについて説明します。これはすぐに使用できる製品ではなく、顧客それぞれの固有の要件を満たすようにカスタマイズする必要がある柔軟なソリューションです」

以前は、ネットワーク設定はすべて手動でプログラムする必要がありました。「各拠点のルーターをひとつひとつ更新する必要がありました。今では、文字通りワンクリックで済みます。これにより、ネットワーク管理者はネットワーク内のあらゆる場所で何が起こっているかをより詳細に制御できるようになり、他の作業に集中する時間を節約できるようになりました」

振り返って、このパートナーシップについてのソナは考えは？

「当社の以前の経験はすでにポジティブなものでしたが、今回の新しいパートナーシップにも非常に満足しています」とソニア・ハルジャニは続けます。「ファーウェイは私たちを単なる数字としてではなく、真の顧客関係として見てくれています。私たちが必要とするサポートを提供するためなら、どんなことでもしてくれます。オランダでもヨーロッパでも解決できない厄介な問題が発生したときには、中国の研究開発部門を呼んで問題を解決してもらいました。2、3日で解決しました。これが他のベンダーだったら、修正に数カ月はかかったかもしれません」