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转型的是业务方向,但沉淀下来是业务能力。拓维信息在历次转型中,逐渐沉淀下来了软件开发能力,以及运营服务能力……我很早就意识到,支撑拓维信息的战略方向,必须找到可靠的运营平台底座。

李新宇 拓维信息董事长

没有忆苦思甜,也没有踌躇满志,与李新宇的经历相比,他的语调始终平和。拓维信息没有办法选择时代,但在踏踏实实地融入时代。拓维信息也没有办法回避“转型”,但转型不是告别过去,而是将能力沉淀在现有战略中。

“有趣”的事业?

拓维信息,中国第一代软件企业,成立于1996年。此时,李新宇希望做些“有趣”的事情,将公司取名为:TalkWeb,即“会说话的网络”,音译为中文就是“拓维”。2008年深交所上市。

当然,23年前所谓“有趣”的事业,只是与IT硬件分销相比的差异化,“我没有资源做硬件,也不愿意做硬件。”如拓维信息这一辈的企业,分销商出身居多,但李新宇此时明确赋予拓维信息的定位是,不仅要使网络“会说话”,而且要通过一行行软件代码,交付“会算账的网络”。


李新宇,拓维信息董事长


李新宇,拓维信息董事长。无湘不成军,李新宇同时兼任“湖湘汇”秘书长。“湖湘汇”则被称为中国移动互联网湘军,而李新宇的两个身份,就代表了其对企业和产业,以及时代的理解。在李新宇看来每家企业都不可能选择时代,所以“IT行业中消失的公司太多,几乎每5年就会消失一批公司。”

举例说明,中国曾经出现过百余家专注运营商BOSS(业务运营支撑系统)业务的软件企业;中国也曾经出现过上万家电信增值服务商,但市场有铁一样的规律,企业面对时代的更迭,并没有多少选择空间。

转型的是业务方向,沉淀的是能力

这就是“企业不可能选择时代”,但企业可以选择将自己的能力和服务推向极致。在上述市场转折点,拓维信息都曾有经历,但显然其并不属于“消失的一代”。李新宇对所谓转型,有着特殊的理解:“转型的是业务方向,但沉淀下来是业务能力。拓维信息在历次转型中,逐渐沉淀下来了软件开发能力,以及运营服务能力。”

言归正传,其实,所谓“转型”,都是原有业务能力,在全新市场环境下的延伸。目前,拓维信息已经形成软件服务、移动游戏、教育科技三大业务板块。其中,软件服务包括:政府、交通、电信、制造、电力等行业的应用软件开发,以及软件外包业务,这代表了拓维信息从创业之初,就延续而来的软件能力。而移动游戏板块,则是由此前拓维信息电信增值服务业务衍生而来。此外,“教育科技”板块的营收,现已占公司整体收入的近70%,这更是拓维信息“软件+运营”能力的综合体现。

打通线上线下、校内校外

教育信息化一直是拓维信息的核心业务之一。当然,在很长一段时期内,拓维信息就是一家交付应用软件,进行系统集成的IT方案商。

“转型”从2015年开始,此年拓维信息完成了一系列资本运作。其先后收购了海云天100%股份,收购长征教育100%股份,收购龙星信息49%股权,收购诚长信息40%股权。上述四家企业的基本资料,可通过网络检索,但至此,拓维信息覆盖K18(3~18岁)的教育产业链布局,已经逐渐清晰。

不仅如此,拓维信息更是以“互联网+教育”模式,进入教育科技深水区。其与长郡中学联合创立,在线学习平台——郡维云校,与博才教育集团合作成立,全国首所全课程实验学校——博才拓维学校。同时,拓维信息还研发推出了“爸爸去哪儿亲子宝典”、“宝贝故事”等一系列移动互联网产品,以及“校讯通”、“天天向上人人通”、“作业通”等中小学教育服务产品。

从上述业务布局中,是否已经清晰了拓维信息“教育科技”板块的布局和生态定位。“教育科技,是教育资源与科技能力的融合,也是实现优质教育资源的校内和校外打通,线上和线下打通。懂教育才可能做好教育。拓维信息不是教育行业的IT方案商,而是具有科技能力的教育服务商。”李新宇说:“而且拓维信息已经形成了两项差异化能力:一是软件能力,二是运营能力。也就是说,拓维信息既有B2B模式的基因,也有B2C模式的运营经验。”

“同舟共济”

当然,从IT方案商到教育科技运营服务商,也有前提。“当时只有朦胧的感觉,未来的竞争是生态的竞争。”李新宇说:“但我很早就意识到,支撑拓维信息的战略方向,必须找到可靠的运营平台底座。”

李新宇所指的“底座”,即是华为的“平台”。2017年底,拓维信息正式与华为云签署“同舟共济”合作协议。其实,似有巧合。拓维信息在不同的发展阶段,几乎都与华为有着交集。而且从电信运营商市场,到个人消费者,再到企业市场,两家公司的业务线多有交叠。

“拓维信息也曾与华为有过竞争,后来开始合作。”李新宇说:“所谓‘同舟共济’,就不要先想着赚钱,短期必须投入,但长期一定符合拓维信息的战略方向。”

2018年,拓维信息帮助华为云,在映客等一系列重要项目中取得突破,在媒资、制造、医疗等领域树立了行业标杆。上述案例中,媒资行业关注的是视频内容的流畅播放,制造行业关注的是工业互联网,而底层都是由华为云支撑。

同样,此模式也可延伸到教育行业。学生、教师、家长关注的是优质教育资源,拓维信息则通过运营平台,实现各类资源融合,也潜在带动了用户对公有云资源的消费。

“由此,拓维信息将校内资源、校外资源;线下资源、线上资源,整合形成生态,并进一步将教育小生态,融入华为的大生态。而且逐渐形成‘技术平台+运营平台+教育资源’的商业模式。”李新宇说。

最后说一句:目前,拓维信息还与华为联合研发“智慧校园ROBO一体机”,并与华为合作,在智慧益阳项目中,实施部署了“益阳课堂”。前者可视为教育资源的入口,后台则是典型的教育运营平台。而基于“一体机”和“智慧益阳”等多种模式,拓维信息与华为的合作,正逐步拓展至山东、河南、广东、浙江、重庆等省市的教育市场。

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