龙田科技，“耕耘”在云上

“近几年华为一直保持着高速增长，我们如果不进行高投入，就很难跟上华为生态成长的速度。因此，龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入，以保障公司的持续、高速增长。”上海龙田数码科技有限公司总经理徐向峰说。

上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）是华为的“老朋友”。成立于2002年的龙田科技是国内知名的ICT解决方案供应商，拥有多年的系统集成和专业服务经验，以及超过300人的技术研发和服务团队。依托自身强大的研发实力和综合技术能力，结合云计算、大数据、SDN、人工智能和物联网等新技术，龙田科技为全国政务、安全、互联网、通信、金融、交通、电力、制造、教育和医疗等多领域客户提供定制化的ICT解决方案。

上海龙田数码科技有限公司总经理 徐向峰

12年合作默契：引领云时代的转型之路

虽然诞生于千禧年代，但龙田科技却与被称为“迷失的一代”的“00后”完全不同，从最初的ICT硬件产品分销商到后来的系统集成和专业服务商，再到如今的云服务和多样化IT解决方案提供商，龙田科技对IT市场的发展趋势始终有着清晰的认识和洞察，深刻理解企业的发展应如何顺势而行。

2015年，龙田科技迎来了公司发展历程中最为重要的一次转折，公司面临的形势非常严峻：市场竞争的日益激烈使得公司熟悉的领域已经变成一片“红海”，利润急速下降，增长越发困难，为企业发展敲响了警钟。龙田科技迫切需要找到新的业务增长方向，以适应云时代的发展。

据龙田科技总经理徐向峰介绍，从2007年开始与华为合作后，龙田科技的营收从最开始的几千万发展到今天的超过10亿元，其中80%都是与华为合作产生的。12年合作形成的“默契”，使得龙田科技对于华为的战略眼光有着充分的信心，华为在云、AI等新ICT技术上的布局和投入，为龙田科技的数字化转型指明了方向。

2016年华为成立了Cloud BU，全力拓展云业务，龙田科技也快速跟进，经过2年多持续投入，龙田科技努力提高在云平台上的研发实力和综合服务能力。时至今日，依托华为的云平台，龙田科技已经在工业物联网、园区智能化、区块链、人工智能（AI）和VR培训等多个领域，为客户提供多元化、专业化和定制化的解决方案。

不仅如此，华为在云生态建设上的不遗余力，也为龙田科技的转型提供了很大的助力。回首2年多的转型历程，徐向峰感触颇多：“今天的华为已经建立了一个庞大的合作生态，龙田科技也是其中一员，我们见证了这个生态从小到大，再到繁荣兴旺的全过程，我们可以在这个生态中展示自己的优秀解决方案，同时也可以借鉴不同行业伙伴的解决方案，这让我们在数字化转型的过程中受益匪浅。”

在徐向峰眼中，生态中的成员应该互相依存、互相协作，大家都能在生态中找到自己存在的意义、彰显自身的价值，而这，才是一个可以持续繁荣的健康生态。

合作新突破：打造基于云的智慧解决方案

在产业转型升级的大背景下，越来越多的企业投身到数字化转型之中，而园区数字化更成为企业数字化转型的重要一环，智慧园区建设也因此成为热门话题。

2018年，知名跨国物流企业D公司携手龙田科技，以数字技术为基础，共同探索新型智慧物流园区的建设，让园区更安全、更高效、更低运营成本的同时，也为客户带来更优质的用户体验。

D公司全球员工人数14+万名，拥有网点10000+家，覆盖了全国96%的区县，并已开通我国港澳台地区以及美国、欧洲、日韩、东南亚和非洲等国家线路，网络覆盖率行业领先，其全国运转中心总面积达160+万平方米，拥有超大规模的物流园区。

2018年9月，D公司智慧物流园区第一期项目启动，龙田科技基于华为的云平台，在短短1个月内即完成了智慧园区智慧考勤方案的落地，使D公司通过刷脸就能实现员工放行与考勤两大功能。为了提高宾客到访的效率和体验，访客系统也是“智慧园区”中不可或缺的一环。龙田科技研发的访客系统可实现访客自助预约、车牌自动识别，即通过信息录入实现了园区内的“一脸通行”。

如果说，通过智慧园区项目，龙田科技学会了如何在华为云平台这块“黑土地”上进行“耕种”，而公司后续推出的、在云平台的研发能力建设、销售激励计划和全方位培训等方面的一系列举措，则使龙田科技具备了在云上进一步“开荒”的能力，在包括医疗健康、教育培训、智能制造、智慧园区等众多领域，龙田科技正在不断获得更多的回报。

一分耕耘一分收获，龙田科技相信，未来3年，公司在云业务上的收入将迎来指数级的增长。徐向峰表示，未来很多用户一定会将部分应用迁移到云上，华为在云平台上的战略投入未来一定会有所作为，所以我们也愿意跟投。

“默契”的关键在于一起成长

智能时代，技术、需求和模式都在发生剧烈改变，身处其中，每一家企业都面临着一场深刻的变革。在向数字化转型、向智能世界迈进的过程中，拥有一家“默契”的合作伙伴无疑是非常“幸福”的。华为不仅深刻理解智能时代的挑战和机遇，更致力于与伙伴一起成长、一起成就客户，助力伙伴在数字化转型之路上稳步前行。

面向未来，徐向峰表示，公司将在以下4个方面继续与华为保持紧密的合作：

资金的持续高投入：近几年，华为及其所倡导的生态系统一直保持着高速增长，如果不进行高投入，就很难跟上华为生态成长的速度。因此，龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入，以保障公司的持续、高速增长。

服务能力的不断提升：如今，华为的产品线越来越丰富，对生态伙伴的交付能力要求也越来越高，如果不提升自己的服务能力，必将影响公司与华为在用户侧的品牌美誉度。

新技术的关注和学习：以5G和AI为代表的新ICT技术，对整个行业必将带来一次颠覆性的变革，同时5G和AI等肯定也会迎来一波爆发式的发展，所以，公司对新技术一定要保持持续关注、持续学习。

新市场的不断发掘：龙田科技每年都会制定更高的目标，这些增长从哪里来呢？因此，这对于新市场的发掘也提出了更高要求。

不仅如此，龙田科技还积极参与ICT人才生态建设，未来将与华为一起融合各方力量，借助生态圈平台的优势，共同完成目标、分享利益、达成共赢。