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“近几年华为一直保持着高速增长,我们如果不进行高投入,就很难跟上华为生态成长的速度。因此,龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入,以保障公司的持续、高速增长。”上海龙田数码科技有限公司总经理徐向峰说。

上海龙田数码科技有限公司(简称“龙田科技”)是华为的“老朋友”。成立于2002年的龙田科技是国内知名的ICT解决方案供应商,拥有多年的系统集成和专业服务经验,以及超过300人的技术研发和服务团队。依托自身强大的研发实力和综合技术能力,结合云计算、大数据、SDN、人工智能和物联网等新技术,龙田科技为全国政务、安全、互联网、通信、金融、交通、电力、制造、教育和医疗等多领域客户提供定制化的ICT解决方案。



上海龙田数码科技有限公司总经理 徐向峰

12年合作默契:引领云时代的转型之路

虽然诞生于千禧年代,但龙田科技却与被称为“迷失的一代”的“00后”完全不同,从最初的ICT硬件产品分销商到后来的系统集成和专业服务商,再到如今的云服务和多样化IT解决方案提供商,龙田科技对IT市场的发展趋势始终有着清晰的认识和洞察,深刻理解企业的发展应如何顺势而行。

2015年,龙田科技迎来了公司发展历程中最为重要的一次转折,公司面临的形势非常严峻:市场竞争的日益激烈使得公司熟悉的领域已经变成一片“红海”,利润急速下降,增长越发困难,为企业发展敲响了警钟。龙田科技迫切需要找到新的业务增长方向,以适应云时代的发展。

据龙田科技总经理徐向峰介绍,从2007年开始与华为合作后,龙田科技的营收从最开始的几千万发展到今天的超过10亿元,其中80%都是与华为合作产生的。12年合作形成的“默契”,使得龙田科技对于华为的战略眼光有着充分的信心,华为在云、AI等新ICT技术上的布局和投入,为龙田科技的数字化转型指明了方向。

2016年华为成立了Cloud BU,全力拓展云业务,龙田科技也快速跟进,经过2年多持续投入,龙田科技努力提高在云平台上的研发实力和综合服务能力。时至今日,依托华为的云平台,龙田科技已经在工业物联网、园区智能化、区块链、人工智能(AI)和VR培训等多个领域,为客户提供多元化、专业化和定制化的解决方案。

不仅如此,华为在云生态建设上的不遗余力,也为龙田科技的转型提供了很大的助力。回首2年多的转型历程,徐向峰感触颇多:“今天的华为已经建立了一个庞大的合作生态,龙田科技也是其中一员,我们见证了这个生态从小到大,再到繁荣兴旺的全过程,我们可以在这个生态中展示自己的优秀解决方案,同时也可以借鉴不同行业伙伴的解决方案,这让我们在数字化转型的过程中受益匪浅。”

在徐向峰眼中,生态中的成员应该互相依存、互相协作,大家都能在生态中找到自己存在的意义、彰显自身的价值,而这,才是一个可以持续繁荣的健康生态。

合作新突破:打造基于云的智慧解决方案

在产业转型升级的大背景下,越来越多的企业投身到数字化转型之中,而园区数字化更成为企业数字化转型的重要一环,智慧园区建设也因此成为热门话题。

2018年,知名跨国物流企业D公司携手龙田科技,以数字技术为基础,共同探索新型智慧物流园区的建设,让园区更安全、更高效、更低运营成本的同时,也为客户带来更优质的用户体验。

D公司全球员工人数14+万名,拥有网点10000+家,覆盖了全国96%的区县,并已开通我国港澳台地区以及美国、欧洲、日韩、东南亚和非洲等国家线路,网络覆盖率行业领先,其全国运转中心总面积达160+万平方米,拥有超大规模的物流园区。

2018年9月,D公司智慧物流园区第一期项目启动,龙田科技基于华为的云平台,在短短1个月内即完成了智慧园区人脸闸机考勤方案的落地,使D公司通过刷脸就能实现员工放行与考勤两大功能。为了提高宾客到访的效率和体验,访客系统也是“智慧园区”中不可或缺的一环。龙田科技研发的访客系统可实现访客自助预约、车牌自动识别,以及人脸识别打印访客证,即通过信息录入实现了园区内的“一脸通行”;同时,通过“刷脸”还可以使用园区的Wi-Fi服务等,不但使访客信息有迹可查,增强了安全性,更能提高访问效率,提升访客在园区中的体验和感知。

如果说,通过智慧园区项目,龙田科技学会了如何在华为云平台这块“黑土地”上进行“耕种”,而公司后续推出的、在云平台的研发能力建设、销售激励计划和全方位培训等方面的一系列举措,则使龙田科技具备了在云上进一步“开荒”的能力,在包括医疗健康、教育培训、智能制造、智慧园区等众多领域,龙田科技正在不断获得更多的回报。

一分耕耘一分收获,龙田科技相信,未来3年,公司在云业务上的收入将迎来指数级的增长。徐向峰表示,未来很多用户一定会将部分应用迁移到云上,华为在云平台上的战略投入未来一定会有所作为,所以我们也愿意跟投。

“默契”的关键在于一起成长

智能时代,技术、需求和模式都在发生剧烈改变,身处其中,每一家企业都面临着一场深刻的变革。在向数字化转型、向智能世界迈进的过程中,拥有一家“默契”的合作伙伴无疑是非常“幸福”的。华为不仅深刻理解智能时代的挑战和机遇,更致力于与伙伴一起成长、一起成就客户,助力伙伴在数字化转型之路上稳步前行。

面向未来,徐向峰表示,公司将在以下4个方面继续与华为保持紧密的合作:

  • 资金的持续高投入:近几年,华为及其所倡导的生态系统一直保持着高速增长,如果不进行高投入,就很难跟上华为生态成长的速度。因此,龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入,以保障公司的持续、高速增长。
  • 服务能力的不断提升:如今,华为的产品线越来越丰富,对生态伙伴的交付能力要求也越来越高,如果不提升自己的服务能力,必将影响公司与华为在用户侧的品牌美誉度。
  • 新技术的关注和学习:以5G和AI为代表的新ICT技术,对整个行业必将带来一次颠覆性的变革,同时5G和AI等肯定也会迎来一波爆发式的发展,所以,公司对新技术一定要保持持续关注、持续学习。
  • 新市场的不断发掘:龙田科技每年都会制定更高的目标,这些增长从哪里来呢?因此,这对于新市场的发掘也提出了更高要求。
  • 不仅如此,龙田科技还积极参与ICT人才生态建设,未来将与华为一起融合各方力量,借助生态圈平台的优势,共同完成目标、分享利益、达成共赢。

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