Продукти, рішення, послуги для організацій
На конференції з промислової цифрової трансформації 2020 року, яка транслювалася наживо по всьому світу, Huawei Enterprise Business Group оголосив про стратегію з розвитку партнерства під назвою «Прибутковість, спрощеність, реалізація та екосистема». В рамках цієї стратегії Huawei Enterprise BG співпрацюватиме з глобальними партнерами для досягнення взаємної вигоди.
На заході Френк Шен Соронг (Frank Shen Surong), віцепрезидент підрозділу «Партнери та альянси», розповів, що нова екосистема партнерів Huawei Enterprise Business Group охопить сім типів партнерів: партнери з продажів, партнери зі спільних рішень, сервісні партнери, фінансові та інвестиційні партнери, партнери по навчанню, соціальні та галузеві партери. Huawei Enterprise BG і надалі розвиватиме свою екосистему, посилюючи підтримку в наступних областях:
Прибутковість
У 2019 році Huawei Enterprise BG скасував ліміт торгових знижок, що дозволило партнерам отримувати винагороду за кожен зароблений долар. У 2020 році Huawei Enterprise BG збереже систему заохочення для партнерів та розширить спектр продуктів, важливих для партнерів, куди зокрема ввійде автономне програмне забезпечення. Для подальшої мотивації партнерів також будуть запропоновані різноманітні засоби заохочення, наприклад, знижки на розширення можливостей та програма заохочення бізнесу (BIP).
Спрощеність
Huawei Enterprise BG постійно спрощує процес реалізації процедур. Їх не лише легше запам’ятати та зрозуміти, а й простіше ввести в дію, що сприяє співпраці компанії з партнерами. У 2020 році Huawei Enterprise BG опублікує список продуктів, на які партнери можуть отримати знижки для підвищення прозорості процедури та чіткішої системи заохочення. Це дозволить партнерам самостійно подавати заявки та отримувати кошти маркетингового фонду, що дозволить прискорити реалізацію маркетингової діяльності та зробити роботу Huawei Enterprise BG більш прозорою для партнерів.
Реалізація
Цьогоріч Huawei запустить HCPP-сертифікацію для IP-продуктів та систем зберігання даних, щоб допомогти партнерам отримати глибинні знання щодо відповідних продуктів і набути практичних навичок, необхідних для: організації технічних обмінів, розробки рішень на основі сценаріїв застосування, випробувальних тестувань. Підрозділ Huawei Enterprise BG також розширив доступність маркетингового фонду (MDF) та сумісного маркетингового фонду (JMF), щоб підтримати глобальних партнерів, партнерів із розробки рішень та партнерів-постачальників на шляху розвитку їхніх бізнесів. Вони можуть отримати переваги від розширення своїх можливостей завдяки вирішенню завдань цифрової трансформації.
Екосистема
Huawei створив фонд матеріального заохочення (ADIF) для підтримки ІКТ-академії Huawei у 2020 році. Фонд допоможе підтримувати навчання та роботу академії, мотивуватиме студентів проходити сертифікацію Huawei. Крім того, фонд ADIF підвищить впізнаваність ІКТ-академії Huawei як бренда, посилить співпрацю з освітніми спільнотами та сприятиме розвитку технічних талантів для Huawei, що є сильною стороною компанії. У майбутньому Huawei залучатиме більше партнерів екосистеми завдяки впровадженню низки заходів — спільної розробки рішень, маркетингових фондів та глобальних фондів матеріального заохочення партнерів (GPIF). Це дозволить покращити рівень задоволеності щодо надання послуг і надати доступ до маркетингового фонду для більшої кількості партнерів.
На кінець 2019 року в Huawei понад 22 000 партнерів із продажів, 1 200 партнерів зі спільних рішень, 4 200 сервісних партнерів, 1 000 партнерів з навчання, а також 80 фінансових та інвестиційних партнерів.
В епоху розвитку інтелектуальних рішень ключовим фактором взаємовигідної екосистеми є надання кожному можливості використовувати власні сильні сторони для створення цілісного рішення, що краще за його окремі елементи. Huawei продовжуватиме оптимізувати політики екосистеми, щоб допомогти партнерам досягти їхніх цілей та надати їм кращу підтримку. Зусилля будуть спрямовані на розробку, вдосконалення, підтримку, заохочення та відповідність вимогам партнерів. Це спростить управління відносинами з партнерами, щоб створити відкриту, сумісну та взаємовигідну екосистему для цифрової трансформації.
Щоб дізнатися більше, будь ласка, відвідайте вебсайт https://e.huawei.com/topic/mwc2020/en
