Mannai สร้างเมืองแห่งอนาคตโดยมุ่งเน้นวิสัยทัศน์ระดับประเทศของกาตาร์

Mannai Corporation ก่อตั้งขึ้นในปี 1950 ในกาตาร์และรับผิดชอบต่อความสำเร็จในการดำเนินโครงการ ICT ระดับประเทศจำนวนมากในช่วง 3 ทศวรรษที่ผ่านมาและเป็นผู้รวมระบบที่ใหญ่ที่สุดในประเทศมาเป็นเวลาหลายปี

Mannai เป็นพันธมิตรระดับสูงสุดสำหรับผู้จำหน่าย ICT รายใหญ่จำนวนมาก และมีลูกค้าครอบคลุมในอุตสาหกรรมต่างๆ ตั้งแต่ภาครัฐ การธนาคารและบริการทางการเงิน ไปจนถึงการประกันภัย (BFSI) การดูแลสุขภาพ โทรคมนาคม พลังงาน การขนส่ง และการศึกษา ในปี 2018 Mannai มีรายได้จากธุรกิจ ICT ต่อปี 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เติบโต 31 เปอร์เซ็นต์เทียบกับปีที่แล้ว

การตอบสนองความต้องการของประเทศที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว

กาตาร์คือหนึ่งในประเทศที่มีเศรษฐกิจที่เติบโตเร็วเร็วที่สุดในโลก ในปี 2019 กาตาร์เป็นอันดับหนึ่งในโลกอาหรับและอันดับเจ็ดจาก 128 ประเทศใน Global Finance Safety Index (ซึ่งจัดอันดับประเทศในด้านความปลอดภัยในการลงทุน)

ตลอดทศวรรษที่ผ่านมา การพัฒนาโดยรวมของกาตาร์ได้นำไปสู่โอกาสในการจัดงานระดับนานาชาติที่สำคัญหลายงาน ตัวอย่างเช่น กาตาร์สร้างประวัติศาสตร์ในปี 2010 โดยเป็นประเทศตะวันออกกลางประเทศแรกที่ได้รับสิทธิ์การจัด FIFA World Cup เมื่อได้รับการเสนอชื่อเป็นเจ้าภาพในการแข่งขันปี 2022 4 ปีต่อมา ประเทศนี้ได้รับเลือกให้เป็นเจ้าภาพ 2019 World Athletics Championships อันทรงเกียรติ

การพัฒนาเหล่านี้ส่งผลให้กาตาร์มีความต้องการเพิ่มขึ้นในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานระดับโลก โดยเฉพาะเมืองอัจฉริยะ และให้บริการที่เกี่ยวข้อง โดยตระหนักถึงความต้องการโซลูชันอัจฉริยะที่เติบโตขึ้นภายในประเทศ กาตาร์จึงดำเนินการสร้างเมืองแห่งอนาคตอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สอดคล้องกับ National Vision 2030 “ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อเปลี่ยนแปลงกาตาร์ให้กลายเป็นสังคมล้ำสมัยที่สามารถพัฒนาอย่างยั่งยืนได้” ประเทศจึงเริ่มการเดินทางเพื่อพัฒนาเมืองอัจฉริยะและยกระดับความปลอดภัยของประเทศ

ในช่วงกลางปี 2017 ผู้นำของ Mannai ตัดสินใจร่วมมือกับหัวเว่ย โดยเชื่อว่าผู้จำหน่ายจากจีนอาจเป็นผู้สนับสนุนหลักไปสู่ National Vision 2030 ของกาตาร์สำหรับโครงการพัฒนาเมืองอัจฉริยะ

หลังจากที่ตกลงเป็นพันธมิตรกันแล้ว ทีมบริหารของ Mannai เข้าเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของหัวเว่ยในเมืองเซินเจิ้น รวมทั้งศูนย์วิจัยและพัฒนาเพื่อเพิ่มความมั่นใจในการตัดสินใจร่วมมือกับหัวเว่ย ทีมงานประทับใจกับโซลูชันที่หลากหลายของหัวเว่ย ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ ICT แบบครบวงจร (E2E), AI, อุปกรณ์ศูนย์ข้อมูล, เครือข่ายการรับส่งข้อมูลแกนหลัก และโครงสร้างพื้นฐานเมืองอัจฉริยะและความปลอดภัย ที่สำคัญหัวเว่ยมี ‘โซลูชันที่ครบวงจร' เพื่อช่วยขยายส่วนแบ่งในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างรุนแรงในกาตาร์

นำหน้าคู่แข่งด้วยวิธีการใหม่

ในช่วงกลางปี 2017 Mannai และหัวเว่ยเริ่มทำโครงการร่วมกัน ขั้นตอนแรกๆ นั้นยากกว่าที่คาดไว้เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงและผู้จำหน่ายเดิมที่มีอยู่ในตลาด

Mannai และหัวเว่ยร่วมกันเสนอราคาใน Requests For Proposal (RFP) หลายรายการ แต่ก็แพ้ในการเสนอราคาเนื่องจากผู้จำหน่ายคู่แข่งมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า จึงเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวให้ลูกค้าเปลี่ยนผู้จำหน่ายและการเจรจาเกี่ยวกับราคาเป็นเรื่องยากอย่างคาดไม่ถึง

ในการค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา Mannai และหัวเว่ยจัดประชุมแผนธุรกิจในช่วงต้นปี 2018 ทีมได้วิเคราะห์โอกาสที่พลาดไปและระบุสิ่งที่ต้องพัฒนา

ทั้งสองทีมทำงานร่วมกันเพื่อออกแบบวิธีการใหม่: โมเดลที่ให้ความสำคัญในการสร้างการทดสอบความเป็นไปได้ (PoC) และช่วยให้ทีมวิศวกรด้านเทคนิคของ Mannai ได้รับการรับรองในระดับที่สูงขึ้น

เซิร์ฟเวอร์ ผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูล และสวิตช์เครือข่ายของหัวเว่ยจำนวนมากถูกส่งมอบให้กับลูกค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการสาธิต เพื่อให้การสนับสนุนที่ครอบคลุมกับลูกค้าในการทดสอบแอปพลิเคชันของตนและใช้สภาพแวดล้อมทางธุรกิจจริงบนเครื่องสาธิต PoC กลยุทธ์นี้ได้รับความคิดเห็นเชิงบวกจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก

แน่นอนว่าวิธีการใหม่นี้ช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าในผลิตภัณฑ์ของหัวเว่ย และในเวลาเพียงหนึ่งปีด้วยอัตราความสำเร็จที่สูงสำหรับ PoC และความร่วมมือระหว่างทีมงานที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ Mannai และหัวเว่ยก็ชนะการแข่งขันที่รุนแรงได้รับโครงการขนาดใหญ่มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นการขยายไปป์ไลน์หลักโดยใช้โซลูชันของหัวเว่ย

นอกจากนี้ทีมยังมีความก้าวหน้าอย่างมากในการฝึกอบรมและการรับรองด้านเทคนิค และภายในสิ้นปี 2018 ทั้งสองฝ่ายได้รับการสนับสนุนด้วยชุดทักษะด้านเทคนิคที่เพิ่มขึ้น แน่นอนว่าผู้เข้ารับการฝึกอบรมจาก Mannai ได้รับการยอมรับว่าเป็น ‘นักเรียนที่ยอดเยี่ยม' โดยสำนักงานใหญ่ของหัวเว่ยในระหว่างการฝึกอบรมด้านเทคนิคก่อนการขาย

ความพยายามในปี 2017 และ 2018 เริ่มออกผลในปี 2019 นอกจากรายได้จากการขายโซลูชันของหัวเว่ยโดยตรงแล้ว บริการระดับมืออาชีพของ Mannai และบริการของบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับโซลูชันของหัวเว่ยยังเพิ่มขึ้นเกือบ 40 เปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม ด้วยความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ Mannai และหัวเว่ยได้รับโครงการขนาดใหญ่ Wide Area Network (WAN) ระบบสื่อสารโทรคมนาคมแกนหลักระดับประเทศ

การทำงานผ่านความยากลำบากเพื่อไปถึงจุดสูงสุด

ในปี 2019 ทั้งสองฝ่ายได้ยกระดับความร่วมมือ โดย Mannai กลายเป็น Value-Added Partner (VAP) ของหัวเว่ย ภายในระยะเวลา 2 ปี Mannai กลายเป็นหนึ่งในพันธมิตรที่เติบโตเร็วที่สุดของหัวเว่ย โดยได้รับโครงการสำคัญจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ดาวเด่นของหัวเว่ย Mannai กลายเป็นบริษัทแรกในกาตาร์ที่ปรับใช้ Wi-Fi 6 ของหัวเว่ย อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลแบบออลแฟลช Dorado ของหัวเว่ยกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญในความสำเร็จของพันธมิตร

ซึ่งหัวเว่ยเป็นผู้จำหน่ายที่ทำงานร่วมกับ Mannai เพียงรายเดียวที่เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วมากในช่วงเวลาสั้นๆ หัวเว่ยเป็นส่วนสำคัญของความร่วมมือด้านสแต็คเทคโนโลยีของ Mannai และหากไม่มีสถานะ VAP ก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับ Mannai ที่จะให้บริการที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ความสัมพันธ์ของ Mannai กับหัวเว่ยเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จในปี 2019 ดังนั้น Mannai จะลงทุนในธุรกิจของหัวเว่ยอย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายธุรกิจด้วยโซลูชันที่หลากหลาย และใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของทั้งสองฝ่าย และรักษาการเติบโตอย่างรวดเร็ว

Mannai จะทำงานร่วมกับหัวเว่ยเพื่อรับใช้ประเทศด้วยโซลูชันเทคโนโลยีที่ทันสมัยและดีที่สุดโดยมุ่งเน้นไปที่ Qatar 2022 World Cup และ Qatar Vision 2030 วิสัยทัศน์ร่วมกันของ Mannai และหัวเว่ยคือการเอาชนะใจลูกค้าองค์กร ยอดเยี่ยมในด้านข้อเสนอและบริการสำหรับลูกค้าร่วมกัน ในขณะที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจด้วยโซลูชันของหัวเว่ย