Wyszukaj
  • data-center-virtus-e2e-solutions-banner-pc2

    Jak firma VIRTUS została pionierem branży centrów danych

Dostawca i dystrybutor Virtus Technology Indonesia (VIRTUS) zdobył wyjątkową reputację na indonezyjskim rynku teleinformatycznym dzięki doświadczeniu z wieloma dostawcami oraz stabilnej i terminowej dystrybucji produktów i usług dla przedsiębiorstw.

Indonezyjska firma VIRTUS jest dostawcą rozwiązań infrastruktury IT. Jej oferta produktów obejmuje pamięć masową do centrów danych dla przedsiębiorstw, rozwiązania zapewniające ciągłość działalności i przywracanie po awarii, komputery i urządzenia sieciowe dla centrów danych, technologie chmury i wirtualizacji oraz komputery dla użytkowników końcowych. VIRTUS chce być preferowanym partnerem firm i nawiązywać z nimi szeroko zakrojoną współpracę.

Współpraca z Huawei: nawiązanie współpracy

W ciągu ostatnich sześciu lat firma VIRTUS nawiązała jedne z najsilniejszych i najbardziej pomyślnych relacji biznesowych w swojej historii. W 2013 roku rozpoczęła współpracę z Huawei, ponieważ dostrzegła w niej niezawodną i doświadczoną firmę, która dostarcza kompleksowe rozwiązania IT i efektywnie współpracuje z różnymi dostawcami z całego świata. Firmy Huawei i VIRTUS zjednoczyła chęć zapewnienia klientom, partnerom biznesowym i użytkownikom końcowym najwyższego poziomu usług, szybkości reakcji i niezawodności.

Współpraca początkowo obejmowała regularne spotkania i współpracę personelu sprzedażowego, przedsprzedażowego i technicznego firmy VIRTUS z opiekunami klienta i kierownikami ds. rozwiązań firmy Huawei. Dzięki dyskusjom, szkoleniom i współdzieleniu najlepszych praktyk firma VIRTUS zrozumiała produkty i rozwiązania Huawei i zaczęła na tej podstawie świadczyć klientom w Indonezji usługi wysokiej jakości.

VIRTUS nadal inwestuje w cele biznesowe Huawei, a jednocześnie poszerza obszar działania Huawei na rynku indonezyjskim. Firma VIRTUS pomogła Huawei pozyskać partnerów technicznych, którzy koncentrują się na pamięciach masowych, serwerach i sieciach IT, oraz zapewniła dla nich wsparcie przedsprzedażowe, szkolenia w zakresie sprzętu i zaangażowanie projektowe. Firmy VIRTUS i Huawei kontynuują budowę coraz większego i bardziej zaawansowanego ekosystemu z partnerami w dziedzinach usług finansowych, transformacji cyfrowej i energetyki.

Wielkie osiągnięcie przełomem we współpracy

Istotny przełom we współpracy nadszedł w 2015 roku, gdy jeden z klientów przeniósł się do nowego budynku w Dżakarcie. Budynek miał 60 metrów wysokości i powierzchnię 3180 metrów kwadratowych.

Przenosiny obejmowały także montaż nowego modułowego centrum danych w budynku. Modułowe centrum danych o powierzchni 198 metrów kwadratowych miało powstać na czwartym piętrze. Kompleksowość, etapowość wdrażania i łatwość zarządzania projektu były szczególnie ważne, ponieważ nie byli w stanie tego zapewnić dostawcy indonezyjscy.

Po wielu rundach negocjacji i ciągłych modyfikacji rozwiązania firma VIRTUS zdobyła projekt. VIRTUS podjęła decyzję o współpracy z Huawei, ponieważ firma ta była jedynym dostawcą w Indonezji, który był w stanie zapewnić kompleksowe rozwiązanie (E2E) i miał dostęp do produktów niezbędnych dla zapewnienia pomyślnej migracji, w tym modułowego centrum danych IDS2000 i platformy inteligentnego zarządzania NetEco.

Ponadto Huawei wprowadza ciągłe innowacje dotyczące sieci Intent-Driven, a także sieci inteligentnych i bezstratnych. Od swojej premiery w 2012 roku rozwiązanie sieci centrum danych Huawei CloudFabric zostało wdrożone w ponad 7800 firmowych centrach danych w ponad 120 krajach.

Wykorzystując rozległe możliwości badawczo-rozwojowe firmy Huawei i jej wszechstronną wiedzę techniczną, firma VIRTUS dostarczyła wspomnianemu klientowi modułowe centrum danych nowej generacji, które spełniło jego surowe wymagania projektowe i umocniło pozycję VIRTUS jako dostawcy rozwiązań i usług modułowych centrów danych E2E.

Projekt ten przekształcił VIRTUS z firmy o ograniczonym doświadczeniu projektowym w lidera branży rozwiązań centrum danych. Było to przełomowe osiągnięcie tak dla firmy VIRTUS, jak i Huawei.

Ścisła współpraca, rozszerzanie oferty

Pomyślne utworzenie modułowego centrum danych klienta przez firmę VIRTUS przyniosło owoce, ponieważ otrzymała ona projekt wdrożenia sieci dla innego klienta, indonezyjskiego dostawcy sprzętu ciężkiego, autoryzowanego dealera sprzętu CAT w Indonezji, w 2018 r. Projekt wymagał niezawodnych i renomowanych dostawców rozwiązań sieciowych, a uczestniczące w nim firmy musiały uprzednio wykazać doświadczenie w pracy przy dużych projektach.

Projekt rozpoczął się od omówienia przez firmę VIRTUS i integratora usług klienta obowiązków stron. Po wybraniu firmy Huawei na dostawcę produktów sieciowych podjęto decyzję w zakresie optymalnego wdrożenia projektu na terenach wiejskich w Indonezji.

Instalacja sieci na indonezyjskiej wsi jest trudna, ponieważ nie ma tam infrastruktury ani zasobów sieciowych. Firma VIRTUS była odpowiedzialna za zarządzanie wdrażaniem produktów sieciowych na terenach wiejskich i procesy okablowania, ale było to trudne z powodu niskiej jakości dróg i tropikalnego klimatu.

Ze względu na surowe wymagania klienta, także w zakresie współpracy z wieloma dostawcami, firma Huawei utworzyła centrum usług dla świadczenia usług posprzedażnych, rozwiązywania problemów z produktami i zapewnienia sukcesu projektu. Centrum usług stało się kluczem do dystrybucji zasobów i zapewniania wsparcia na terenach wiejskich.

Firmy VIRTUS i Huawei pozostały zaangażowane w świadczenie wyjątkowych usług na terenach wiejskich w Indonezji, jednocześnie stając się tworzącymi wartość dodaną dystrybutorami i utrzymując wysokie normy klienta. Dzięki wspólnym wysiłkom projekt zakończył się kolejnym sukcesem.

Był to jeden z wielu sukcesów we współpracy obu firm. Rzeczywiście, wyniki mówią za siebie. Od 2017 roku firma Huawei przyczyniła się do ponad 20 procent przychodów firmy VIRTUS — to drugie miejsce pod względem udziału wśród wszystkich dostawców produktów.

Wzajemne korzyści dzięki innowacyjnym rozwiązaniom

Wspólnie z Huawei firma VIRTUS zrealizowała wiele projektów wymagających kompleksowej infrastruktury IT oraz dostarczyła usługi i innowacyjne rozwiązania teleinformatyczne, które wspierają globalne branże specjalistyczne i klientów korporacyjnych w instytucjach państwowych, przedsiębiorstwach użyteczności publicznej, finansach, transporcie, energetyce i MŚP.

Postęp osiągnięty przez Huawei jest bardzo znaczący. W porównaniu z poprzednimi dostawcami firmy VIRTUS firma Huawei wykazuje najwyższe zaangażowanie na rzecz partnerów w modelu sprzedaży kanałowej, a także stosuje przejrzyste zasady w tym zakresie. Firma VIRTUS wierzy, że przyszłość branży IT należy do firm z kompletnymi rozwiązaniami E2E.

Na bazie wspólnego sukcesu obu stron w dotychczasowej współpracy firma VIRTUS chętnie kontynuuje współpracę z Huawei, aby pomóc jej odgrywać jeszcze większą rolę na rynku indonezyjskim i dostarczać rozwiązania E2E.

TOP