华为召开第一届全球总代论坛 加速业务转型 实现合作共赢

[中国，上海，2018年10月11日] 今日，在HUAWEI CONNECT 2018期间，华为EBG总代业务部在上海汤臣洲际酒店举办了第一届全球总代论坛，来自全球45个国家70余家总代，超过180位海内外来宾莅临本论坛，与华为一起探讨如何在当前的业务合作中实现业务转型，互相促进，合作共赢。

会场全景照

本论坛为华为EBG第一届面向全球的总经销商合作伙伴举办的论坛，自华为企业业务成立以来，总代业务同样保持着高速的增长，近五年，总代收入的年度复合增长率超过45%，收入占比达到企业渠道收入的72%。在华为渠道架构中，总经销商一直以来是华为企业业务渠道架构中不可缺少且重要的角色，为华为在全球的业务发展提供物流，资金，服务，销售，品牌等强有力的支持。

为了使总代业务更加健康，持续的发展，自2017年始，华为EBG成立总代业务部，对全球的总代业务进行系统化管理，坚持“主流汇聚”的原则，通过全球统一布局，控制各国总代数量，持续优化总代业务的经营环境；通过进销差管理，返点激励发放，助力总代提升盈利能力；通过IT/流程优化，沟通及管理通道构建，不断提升双方业务及合作效率。一年多来，在全球范围内，华为企业业务不断淘汰不合格总代，加强与主流总代的合作，全球总代布局逐步稳定优化。

本次邀请了华为EBG副总裁、全球销售部总裁、渠道及合作伙伴业务部总裁马悦为论坛致开场词，他表示：“华为企业业务能够在如此多的领域实现巨大的突破及持续的高速增长，与合作伙伴的努力息息相关。面对新ICT带来的挑战，华为进行了持续的优化变革，同时，也对合作伙伴提出了转型的期望：即能够从通路型到解决方案型的转变，从单纯的设备销售到设备销售加能力销售的转变，从传统IT领域到云计算，大数据，物联网等新兴领域的转变。同时，华为愿意深度支持合作伙伴的转型，并在能力提升、人才培养、解决方案联合营销、前期投入等方面落实相应的政策。”

马悦总致辞照片

华为EBG总代业务部部长陈跃在论坛上解读了EBG全球总代业务策略，着重强调从17年开始，华为更加注重在全球的总代布局，华为将在总代的选择上更加慎重，引入优质的总代合作伙伴，不断提升总代能力建设，以促使总代的能力发展能够跟上华为业务快速发展的步伐；同时，华为将提升伙伴盈利作为重要任务，将通过优化渠道政策、简化业务流程等方式实现与伙伴的共赢。而且，我们也希望与合作伙伴一起通过业务转型面对市场的挑战。

陈跃总致辞照片

同时，本论坛还邀请了华为EBG全球性总代之一神州数码集团副总裁，华为事业群总经理韩智敏与会，向来自全球的总代合作伙伴分享与华为企业业务合作一路走来的点点滴滴，从合作之初到现在业务快速增长，双方不断投入，互相支持寻找最佳的业务合作模式，目前合作业务规模接近百亿人民币。

韩智敏总致辞照片

华为将继续强化渠道建设，加强对合作伙伴的支持，与合作伙伴共同面对市场的新挑战，加速完成业务转型，实现共赢。