华为面向商业市场全面升级伙伴支持策略，共赢数智新时代

【西班牙，巴塞罗那，2026年3月2日】 MWC 2026 巴塞罗那期间，华为成功举办主题为“携手伙伴，共赢商业市场数智新时代”的商业市场论坛。论坛上，华为面向商业市场全面升级伙伴支持策略，围绕伙伴业务全生命周期，在解决方案集成、联合营销、项目销售及售后服务四大关键阶段提供全方位支持，助力伙伴更简单、更高效地与华为合作，共同服务好全球客户的数智化转型。

华为企业销售全球伙伴发展、商业与分销总裁张林开场致辞

华为企业销售全球伙伴发展、商业与分销总裁张林在开场致辞中表示：“面对千行万业海量场景的数智化需求，华为坚定伙伴主导的商业市场策略不动摇。我们将持续加大投入领先的ICT（信息与通信）基础设施与AI能力，赋能伙伴共同打造满足行业需求的场景化方案，并在伙伴能力提升、协同服务、伙伴激励和数字化IT平台等方面支持伙伴，共同服务好最终客户的数智化转型。”

华为企业销售商业销售部部长张海平

华为企业销售商业销售部部长张海平在主题演讲中分享了商业市场的最新进展，并全面阐释了伙伴支持策略的升级方向。他强调：“我们一方面将AI能力深度融入教育、医疗、酒店等场景，与伙伴联合打造了上百个贴近客户需求的解决方案；另一方面为了让伙伴与华为的合作更简单、更高效，围绕伙伴的业务旅程，我们通过48个标准参考架构、报备保护政策、AI驱动的IT工具平台等具体举措，为伙伴提供从解决方案集成、营销、销售到售后服务的全流程支持，让伙伴在每一个业务环节都能获得华为的精准赋能。”

在本次论坛上，华为详细介绍了围绕伙伴业务全生命周期进行升级的四大支持策略：

解决方案集成阶段：提供48个标准、开放、易集成的ICT参考架构，配套Open API与参考代码，经过全球OpenLab预集成验证将方案周期从3个月缩至1周，并可安排研发专家一对一解决技术难题。

营销阶段：通过营销激励基金支持数字营销、行业沙龙等活动；提供2000多个营销物料（案例视频、演示材料、Demo平台等）；依托伙伴官网及eFly APP实现资源一站式获取。

项目销售阶段：通过Deal Registration政策保护伙伴商机，给予最优价格保障；依托AI驱动的IT平台助力伙伴提升项目中标率，如：伙伴POC测试平台、伙伴投标网设平台及伙伴三朵云平台；重大项目还可提供联合演示、投标支持、样板点参观等专家支持。

售后服务阶段：全球GTAC与本地团队协同提供7×24小时技术支持；通过Hi-Care/Co-Care服务产品保障客户体验；O3平台聚合售后工具与案例，助力伙伴提升服务能力与客户满意度。

论坛还邀请了多位行业伙伴与客户分享实践经验。全球零售数字化解决方案领导者Vusion集团代表介绍，双方基于华为无线网络打造的无感物联融合方案已在欧洲多家大型商超成功商用。惠每科技产品总监张镇展示了基于华为AI基础设施的临床决策支持系统，该系统已在多家大型医院应用，助力医生提升诊疗质量与效率。西班牙国家数字产业协会（AMETIC）主席Francisco Hortigüela指出：“华为与AMETIC联合发布的《智慧医院POL网络建设指南》已成为西班牙医疗行业的重要参考”。欧洲领先的酒店集团Catalonia酒店CTO分享了采用华为FTTO方案升级网络的经验，新网络不仅支持Wi-Fi 7平滑演进，更通过简化架构实现运维效率提升与能耗降低。

数智奔涌，汇流成海；星河璀璨，与君共赴。未来，华为将持续创新，夯实ICT基础设施领先优势，与全球伙伴携手同行，共同帮助千万商业客户解锁智能时代的新价值，迈向更加美好的数智未来。