同心聚力，智赢未来：华为成功举办第四届拉美伙伴大会

——强化“伙伴+华为”体系，携手伙伴加速拉美数智化

[墨西哥，墨西哥城，2025年4月24日] 华为拉美伙伴大会2025在墨西哥城圆满举行。大会以“同心聚力，智赢未来”为主题，汇聚拉美地区NA、商业、分销三类市场共550余名合作伙伴与会，共同强化“伙伴+华为”的合作体系，通过深化协同，一起抓住智能化时代机遇，加速拉美客户数智化进程，携手共赢智能未来。

会上，华为企业销售部全球伙伴发展、商业与分销总裁张林在开场致辞中阐述华为坚持“一个深耕，两个扩张”的企业业务战略，通过体系化作战，携手伙伴共同服务好客户，实现企业业务快速高质量增长。

华为企业销售部全球伙伴发展、商业与分销总裁张林开场致辞

华为企业销售部全球伙伴发展、商业与分销总裁张林表示，华为将持续优化企业业务伙伴体系，构建合适的伙伴分工和利益分享机制，推动伙伴体系健康度不断提升；通过加强多语种内容、理论与实操相结合、线上加线下赋能的方式，全面提升伙伴“营、销、服”能力；此外，华为将继续优化数字化装备，包括ePartner、eFly、HUAWEI eKit等平台，做好数字化运营，全面提升伙伴工作效率。强调华为将长期坚持“被集成”战略不动摇，执行公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策，构建“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的健康共赢的伙伴体系。

华为拉美企业销售总裁章明强在主题演讲中指出，截至2024年，华为拉美企业合作伙伴超6000家，为拉美地区超过7400多个政企客户服务。正是在合作伙伴的大力支持下，近三年华为拉美企业业务实现了每年20%以上的稳定增长。面向拉美政府、金融、油气、矿业、电力、交通、制造、ISP及互联网等大型企业的复杂场景与多样化需求，华为将携手伙伴共同助力客户加速数智化；面向商业市场教育、医疗、酒店、零售等轻量化应用场景的拉美中小型企业，鼓励由合作伙伴主导拓展；面向分销市场，依托华为数字平台，赋能本地工程商快速部署标准化产品和产品组合。华为将持续与伙伴共建“伙伴+华为”合作体系，优化伙伴政策与合作模式，提升伙伴能力。根据客户类型、场景和需求，匹配组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，携手伙伴共同服务客户，与伙伴共赢。在拉美为拉美，同心聚力，共赢未来。

华为拉美企业销售总裁章明强作主题演讲

华为拉美合作伙伴发展与管理部副部长Ricardo Matsui就华为拉美2025伙伴政策进行解读，向伙伴宣传最新的政策导向和伙伴秩序管理规则。其中经销商销售激励逐步导向能力和贡献，能力越强，贡献越多，则激励越多；在秩序管理方面，华为拉美企业已将相应规则落入流程管理中，以强化对伙伴利益的保障。

华为拉美合作伙伴发展与管理部副部长Ricardo Matsui作最新伙伴政策解读

华为墨西哥政企CTO Saul Arjona面向拉美地区客户与合作伙伴重磅发布一系列创新产品与解决方案，包括：星河AI数据通信网络、华为全光网络、全新一代OceanStor Dorado存储方案以及华为云多样化AI应用，全面加速AI在千行百业的落地应用，助力合作伙伴精准匹配不同客户需求，了解华为解决方案关键技术优势。

华为墨西哥政企CTO Saul Arjona发布系列新产品与解决方案

此外，本次大会还设置了多场场景化分论坛，聚焦“伙伴+华为”体系，面向拉美大中小型企业，深入解读各业务场景的创新解决方案。特别设置的600平米展厅，从场景驱动，到方案落地，再到产品支撑，详细展示了从客户实际需求出发，全方位呈现华为数智化解决方案的核心竞争力，助力合作伙伴实现商业成功。