分销业务变革见成效，华为坤灵携手伙伴加速中小企业数字化转型

[中国，上海，2023年9月20日] 华为全联接大会2023期间，在“畅享数字体验，共创亿万商机”主题峰会上，华为企业BG副总裁、商业与分销业务总裁陈帮华介绍了分销业务自启动变革以来，在构筑完善分销体系、打造健康市场秩序方面取得的关键进展；并重磅发布数通园区、数通安全、智能协作和光网络等领域的40余款分销新产品，助力分销伙伴，为中小企业用户提供更具竞争力的解决方案。

分销市场是华为政企业务最新战略重点之一，为更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴的业务拓展，继分销子品牌“华为坤灵”正式发布后，华为加快分销业务变革步伐，打造全新分销体系。

陈帮华以“都江堰”工程来比喻新的分销体系，都江堰历经2000余年依然能发挥巨大作用，其核心就在于上下游完善的水流体系。与此类似，分销体系最核心的目标之一，即为联合分销金牌、分销精英等伙伴，打造一个健康完善的渠道体系。

基于新的分销体系，华为中国政企分销销售部部长陈斌介绍了中国区分销业务进展：库存管理方面，伙伴库存降低到正常水位，实现分销库存的良性周转；渠道发展方面，与分销金牌伙伴共同拓展地市精英，分销精英数量相比年初增长4倍； 产品研发方面，年底前将上市超过380款具备高性价比和竞争力的华为坤灵产品；市场秩序方面，违规事件处理的SLA提升200%，闭环时间由原来的80多天降低到2周以内；在IT工具打造方面，华为坤灵官网和华为坤灵APP，为分销金牌伙伴提供下单、激励、政策发布一站式运营平台，提升了伙伴与华为的交易效率。

华为中国政企分销MKT与产品GTM部部长陈思远详细介绍了此次发布的分销新品。涵盖了数通分销的主力款型，S5735S-L系列盒式交换机与S7700S框式交换机；全新升级的全万兆上行、支持永久POE的S220和S310系列二三层交换机；可全面增强网络韧性的9款高性价比USG6300F系列防火墙；一房一纤、一纤多业务，交付更快、体验更好的小全光解决方案；搭载了最新鸿蒙系统、支持手机与IdeaHub间无网一键投屏，实现多终端无缝协同办公的IdeaHub B3等产品。

这些有竞争力的分销新产品，将帮助伙伴为各种场景的中小企业用户，提供更完整、体验更好的解决方案。

全新的分销体系和适销的产品给分销伙伴带来了切实的帮助，会议邀请了华为分销金牌伙伴北京云智银河科技有限公司总经理周智和杭州益格网络科技有限公司总经理张宝利分享各自在分销业务拓展上的成功经验，周智提到，华为坤灵的产品组合，给产业发展带来新的启发和机遇，也为伙伴做大销售规模提供了有力支撑。

张宝利表示，华为坤灵给伙伴提供了一次发展的新机会，杭州益格网络将和华为携手并进，建立从省到地市和县乡的分销渠道，实现业务高质量、高速的增长。

分销业务的变革“功在当代，利在千秋”，陈帮华在致辞中总结道：“华为坤灵将携手伙伴着眼长远，构建广泛覆盖的渠道，打造健康良好的秩序，维护合理的库存水位，结合适销产品做大SO（实销），共同促进分销业务的长期稳定增长，让广大中小企业用户畅享数字体验！”