7年50倍增长，神州信息靠什么描画出骄人曲线？

神州信息是神州控股旗下的成员企业，也是“神州系”3家上市公司中的一员。从2001年至今，神州历经了3个重要的战略发展阶段，即软件及其服务的产品化阶段、“产品化+平台化”发展阶段，以及从2018开始跨入的新阶段——聚焦金融科技，以大数据和人工智能赋能行业，打造产业融合新生态。

战略发展为先，推动合作升级

神州信息与华为的合作始于2012年，正值神州信息打造“产品化+平台化”战略的重要阶段，而4年后，神州信息成为了华为4家战略合作伙伴之一。在神州信息战略发展的推动下，双方的合作不断升级，业务从最初的几千万元增长到今天十几亿元的规模，合作领域也从最初的能源和电力拓展到金融科技、广电媒资、智慧农业和智慧城市等各大行业应用解决方案和云服务。

7年合作，业务增长超过50倍，原因何在？神州信息总裁李鸿春的解答可谓言简意赅：“这一方面得益于华为的快速增长，另一方面也离不开我们自己持续的高额投入，例如在人员培训上，2018年公司通过华为认证的工程师有300～400人。由华为提供培训资源，公司内部则鼓励员工参加华为的认证考试，为每名通过华为认证的工程师提供丰厚的奖励。”正是因为双方对合作的高度重视和高额投入，保障了双方的合作收入实现了平均每两年翻一番的高速增长。

联合创新不够，还要联合拓展

金融科技是神州信息的战略业务领域，2018年收入贡献占比近4成，同比增长49%。这也是华为与神州信息合作的最大业务板块。在如火如荼的行业数字化转型中，金融机构势必直面云计算、人工智能、微服务和区块链等新兴技术所带来的业务变革。

李鸿春对此也深有体会：“金融行业的客户不仅要求我们具备行业解决方案能力和服务能力，更强调新技术和场景结合的落地能力”。为此，神州信息与华为西安研究所的OpenLab不仅合作成立了联合创新团队，基于华为的自研技术（包括Taishan服务器、GaussDB等），融合神州信息的金融行业理解能力以及新应用与场景融合能力，共同推动研发实践与落地；双方还联合设立了市场拓展团队，并确立了在多家城商行/股份制银行实现业务落地的目标。

优势互补，真正的解决方案级合作

在智慧城市和物联网领域，双方已真正实现了解决方案级的合作。华为提供平台级产品，包括物联网设备连接管理平台、网络管理平台、大数据管理平台和应用使能平台等，神州信息通过深度集成华为的产品与解决方案，同时结合自主研发的API开放平台和智慧数据工厂等技术产品打造城市感知管理平台，面向城市的物联网业务运营、设施运营和设施运维提供服务支撑，并以丰富的物联PaaS和SaaS服务适配智慧城市业务模型，为城市管理者带来了个性化的物联网管理、物联网服务和感知可视化等应用体验。这是双方首次在解决方案层面实现合作。

“华为与神州信息共同打造的北京城市副中心物联网项目，是双方优势互补、合作落地的标杆案例。”李鸿春介绍，“此类项目的前景非常广阔，而且市场效应可以辐射到北京其他区县。该解决方案还适用于物联网在美丽乡村、智慧园区、智慧工厂和智慧通信等细分领域的应用，未来会有很大的增长潜力。”

一起为耕者牟利、为食者造福

2019年神州信息与华为合作的重点领域，不仅包括双方大力投入的金融科技领域，还有智慧城市、物联网、智慧农业和智慧园区等，这些都是双方未来将持续加强的合作方向。农业是神州信息长期积累、深度布局的重要业务板块。神州信息以大数据为驱动，拥有丰厚的农业场景资源、三农大数据资源以及单品大数据产业链落地能力，通过“平台+数据+服务”3大服务模式，已形成智慧农村云平台、智慧农业云平台、农业农村一张图平台、农业农村大数据平台，以及单品全产业链大数据平台等业务。如何利用这些数据全面布局智慧农业新生态？这也是神州信息与华为将合作探索的新方向。

“神州信息已经构建了完整的智慧农业板块，且实现了业务的快速增长；同时，农村的发展带来了越来越多的业务需求，我们也希望在农业领域能够有新的突破，并已在研发投入上做了很多工作。现在不光华为，也有其他友商希望与我们在智慧农业上合作，但公司更倾向于跟熟悉的伙伴合作。”李鸿春说：“我们将基于华为云和公司自身的大数据、物联网技术进行新型业务模式的创新，为业务带来新的增长和拓展。”

李鸿春也表示：“双方都是脚踏实地做事的企业，在战略上对标的一致性很高，资源能力也形成了优势互补，这正是我们双方能彼此选择成为战略合作伙伴的原因所在。”合作7年，收入增长50倍，华为与神州信息用骄人战绩描画出一条优美的增长曲线。未来，作为战略伙伴的神州信息与华为，将携手撬动智能时代，共同迈向更远征程。