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    AnyLinQ,用数据为荷兰市场增值

随着业务的不断发展和数据的不断丰富,客户对数据分析的需求也越来越高。为满足这些需求,AnyLinQ在伙伴选择上更加珍惜与华为的合作。携手华为,AnyLinQ不仅能够共同培育存量客户、赢取新客户,最重要的还是能够实现联合创新。

Sebastiaan Smit,AnyLinQ集团解决方案商业总监 | 文

AnyLinQ最初是一家总部位于荷兰的咨询公司,后来开始为客户提供数据服务,演变成为数据管理专家。公司的愿景非常简单:我们被使命感驱动着,开发新的知识,并将它们成功的应用于客户。

我们利用对数据库解决方案的知识和理解来保证客户数据的可用,帮助他们正确地管理和使用数据。简而言之,AnyLinQ是一个充满激情的、忠诚的合作伙伴,致力于帮助企业在不断发展的数据驱动的世界中茁壮成长。

高质量设备与简单的协作

AnyLinQ是一家成长型公司,营收一直稳步增长,员工总数已接近300人,其中主要是技术专家和顾问。为了支撑公司的增长、以端到端的解决方案服务荷兰市场,我们拥有5家战略合作伙伴,而其中最大的伙伴就是华为。

在欧洲,AnLinQ也是华为历史最为悠久的增值经销商(VAP)和认证服务伙伴(CSP)之一。双方之间良好合作关系的特点就是:华为提供的高质量设备以及高度的配合,而最能体现出双方之间这种合作特点的就是吕伐登(Leeuwarden)医疗中心项目。

为领先医院MCL无中断替换园区网络

吕伐登医疗中心(MCL)是荷兰最大的非大学附属医院,也是全荷兰顶尖的临床医学中心之一。2017年,MCL决心将其老旧的局域网(LAN)和无线局域网(WLAN)进行全网替换,AnyLinQ作为一家专业的网络公司被推荐给MCL,并开始参与该项目的工作。

接下来的事情就很简单了,经过几个月的投标期,AnyLinQ最终赢得了MCL的竞标。然后我们选择与华为合作,因为华为能够提供一流的设备,支持多层冗余、简单架构、开放标准、高性价比以及高Wi-Fi信道可用性等,同时还支持使用智能传感器的可能性。基于这些优势,我们认为华为会是理想的合作厂商,这同时也意味着MCL终止了与其原有网络供应商的长期合作。

经过一段时间的设备安装、调试以及测试,我们完成了该项目的实施。与以往相同,在大多数涉及到整网替换的项目中,特别是医院的整网替换,都会发生一些难以预见的问题需要加以评估和解决。在解决这些问题的过程中,MCL表示其从未从其他合作伙伴或供应商身上获得过像华为提供的这么多的支持。

例如,我们在进行整网迁移期间,不会导致医院关键网络出现任何中断。与华为合作的另一个巨大好处是,我们的订货交付时间与以前类似的搬迁项目相比缩短了40%以上。

当我们遇到困难时,华为总是能给予大力支持。例如,在远程信息处理方面, MCL的天线与飞利浦提供的发射机之间存在兼容性问题。为此,AnyLinQ专家、飞利浦的技术人员和华为的研发工程师共同积极合作,在这个过程中只使用了额外的软件就解决了问题,并没有给客户产生任何多余的硬件成本。此举意义十分重大,因为之前为了解决类似的问题,很多其他的荷兰医院都不得不花费10万欧元(约合11.2万美元)来购买新的硬件。

时至今日,华为还承诺对客户后续出现的任何网络变动提供必要的支撑,以应对随时可能出现的问题,MCL对此十分感谢。

自从成功替换了MCL的网络并获得了客户信任之后,我们也扩大了对MCL的产品销售组合。例如,MCL现在已经使用了华为的机架式服务器、E9000刀片服务器和OceanStor 6800 HyperMtro配置。

助哈勒默梅尔市政府实现高效数据管理

2015年,我们又获得了另一个重大项目——为荷兰最大的城市之一哈勒默梅尔市(Haarlemmermeer)部署政府园区网络。该市也是荷兰主要国际机场史基浦机场(Schiphol)的所在地。AnyLinQ和华为以性价比最高、质量最好的方案联合中标。

这对我们来说是一项重大工程:一共替换了1000多个无线接入点(AP)、几百台交换机和两个网络核心,但我们成功完成了园区网的部署。从那以后,我们一直与哈勒默梅尔市政府一起不断创新。例如,2017年,哈勒默梅尔市需要做出抉择:要么放弃老旧的服务器和存储硬件迁移到云上,要么新建本地网络环境。经过一番考虑,市政府决定采用后一种方案,但同时其也希望能够部署云网络进行存档,而AnyLinQ和华为为客户提供了全面的协助。

基于华为研发的X6800共享机箱服务器技术,我们在一个双数据中心配置中部署了一个虚拟存储区域网络(VSAN)环境。对于重要数据的备份,我们提供了基于华为OceanStor 5300的室内双数据中心方案,配合使用HyperMetro软件;同时,我们还将客户的数据中心网络升级替换为华为全100G的数据中心核心网。

令人高兴的是,自2015年我们首次在哈勒默梅尔市进行网络部署之后,现在我们又有机会对这一网络进行升级替换。

众所周知,近年来人们对网络的需求发生了翻天覆地的变化,技术必须不断演进才能跟上时代的步伐。例如,现在大家都默认使用Skype进行商务交流,这极大地改变了对Wi-Fi信道的性能要求。

在撰写本文之时,我们正计划在哈勒默梅尔市推出华为最新的Wi-Fi 6产品组合;同时还在两地构建了一个冗余的园区核心网,并将接入堆栈从1GB升级到了10GB,其中的核心和接入设备均由华为提供,将默认使用虚拟扩展局域网(VxLAN)等新技术,以解决云计算相关的可扩展性问题;此外,哈勒默梅尔市也正在使用华为的eSight软件套件来运维其日益先进的ICT基础设施。

随着业务的不断发展和数据的不断丰富,客户对数据分析的需求也越来越高。为满足这些需求,AnyLinQ在伙伴选择上更加珍惜与华为的合作。携手华为,AnyLinQ不仅能够共同培育存量客户、赢取新客户,最重要的还是能够实现联合创新。

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