与伙伴共同成长，为100亿美元智能计算产业奠基

华为的智能计算业务最早起步于电信服务器的开发，大约从2002年开始，主要面向内部的核心网、无线和软件等电信产品的配套使用，技术相对比较封闭，应用生态也以内部为主。从2006年开始，华为推出了机架服务器，并面向一些特定行业例如互联网客户推出定制服务器，华为的服务器产品也随之逐步向生态合作伙伴呈现，但由于当时应用主要由客户自己开发，华为的生态也主要关注在最底层的组件例如BIOS、OS等层面，基本没有涉及上层应用。

随着公司决心进军企业市场，华为的服务器也开始大规模进入诸如电信、金融和能源等行业市场，这需要大量通过ISV和SI等销售产品，同时也需要与各种应用实现兼容。因此，构建良好的生态，不仅能更好地服务客户，也能进一步带动服务器产品在行业市场的拓展。如今，华为的服务器业务已经正式变为智能计算业务部，瞄准并打造100亿美元的产业，这需要公司继续在生态合作上加大投入，不仅为实现产业目标保驾护航，而且也能构建起差异化的竞争优势，正所谓定位决定地位，眼界决定境界。

构建高质量的产品

在服务器市场上，华为从一开始就明确了要充分利用华为在电信领域积累的芯片能力、工程设计能力、可靠性设计和测试能力等，构建质量过硬、接口丰富的服务器产品系列，力求以质取胜。而对于水平和垂直生态合作伙伴来说，与华为产品集成意味着要再次投资，既然是投资就意味着要有很好的投资回报率，要他们选择华为就需要一个站得住脚的理由，同时将来也更容易被客户接受，而优异的产品质量无疑就是这样一个非常好的理由。事实上，后来也确实证明了这一策略的正确性，例如一向对质量要求极为苛刻的日本客户就对华为服务器的质量赞口不绝，在日本这样一个地震多发的国家，华为的服务器却能一直保持稳定可靠的运行，之所以能够做到这一点，是因为华为的每一款服务器产品都在实验室中经历过上千次的模拟震动测试。

更高的质量往往也意味着需要更多的投入，需要牺牲价格在某些市场上的优势地位。是否要牺牲部分产品质量来降低产品价格？曾经是摆在服务器管理团队面前的一道选择题。华为从长远发展出发，最终拒绝了这种做法，宁可以丢掉部分订单为代价，也要构建质量过硬的产品，从而让合作伙伴能够长期信赖。坚持质量底线是华为智能计算业务发展的基础，也是智能计算产品与各合作伙伴、ISV和SI合作的基础，让华为智能计算产品永远以高质量的标签展现给客户。

价值链整合，实现1+1>2

华为智能计算业务聚焦底层硬件创新和基础软件层创新，对上则向各种第三方应用开放。华为的智能计算产品从客户需求出发，积极与业界合作伙伴开放合作，整合价值链，向客户推出一体化产品，实现了1+1>2，为客户创造了更多价值。

• 与微软联合推出华为-微软Azure Stack混合云解决方案

微软在成功推出Azure云解决方案后，迅速成为业界TOP 3的云服务提供商，并希望将其公有云能力向私有云市场进行延伸；而私有云市场是华为服务器聚焦之一，与微软存在着很好的合作基础。因此，经过双方的高层互动，决定联合推出华为-微软Azure Stack混合云解决方案。2018年4月，经过双方研发的紧密投入，联合解决方案终于成功上市，由于其为客户畅享云服务提供了一个新的选择，因而迅速赢得了市场的认可，订单也持续不断而来。

• 与Redhat合作推出捆绑华为服务器的OS销售特价模式

华为服务器产品早期只销售硬件而不包含操作系统（OS），而Redhat等OS厂商明明知道华为服务器的出货量很大，但OS的捆绑率非常低。为此双方经过多次讨论达成共识，决定针对一些大客户（例如中国移动）推出捆绑华为服务器的OS销售特价模式。在此模式下，Redhat可以为华为提供优惠价格的产品，从而增加自身OS产品的销量，而华为则可以通过搭配销售OS增加服务器的利润，对于客户来说，其也能买到比原来更便宜的打包产品，最终达成了三赢的局面，实现了三方的共同发展。

联合创新，给客户创造新的价值

除了充分利用双方的现有优势，积极与合作伙伴整合形成联合解决方案外，华为服务器也积极与合作伙伴进行联合创新，从而为客户创造新的价值点。

华为基于自身多年在创新技术上的积累以及对未来技术趋势的洞察，在多年前就预测到大数据和人工智能将成为服务器的主流应用之一，而当时的服务器一直关注于传统的应用，在架构上对大数据类的应用支持不是很友好。因此，华为服务器研发团队针对大数据应用，与业界SSD器件供应商展开合作，开发出业界第一款基于PCIe的SSD加速卡，该卡上市后很快成为华为服务器的新卖点，不仅可以帮助客户提升大数据处理能力，而且也显著提升了华为服务器的盈利能力，为客户带来了新的价值点。华为智能计算业务未来会持续与供应商、合作伙伴和ISV等做好联合创新，为客户创造更多价值，共同做大做强产业。

为智能计算产业奠定坚实基础

在智能计算领域，华为已经基于x86架构推出了相关的服务器产品，由于业界已经在x86体系上构建了非常成熟的生态系统，因此其产业链非常完整。按照智能计算业务的发展规划，华为推出了基于ARM架构和AI处理器架构的系列服务器产品，ARM生态体系将不断成熟壮大，解决客户在新的应用场景下的新需求。

众所周知，构建生态体系是一项非常艰巨的工作，必须要与合作伙伴一起共同长期投资才能获得发展。因此，华为已经将生态发展作为一个长期战略，通过战略投资进行牵引，与合作伙伴、ISV/SI等紧密合作，共同构建一个开放、合作和共赢的产业环境，从而为打造100亿美元的智能计算产业奠定坚实的基础。