运营商：以生态合作为依托，助力运营商跨越式发展

全面云化和数字化转型是当前运营商行业不可逆转的发展趋势。一方面，运营商正面临量收剪刀差压力，迫使其必须通过云化转型改造传统网络架构，提升运营效率，改变成本结构，尤其是要解决居高不下的OPEX（60%以上）问题；另一方面，如何通过云化技术使能视频、IoT等新业务的发展，发挥运营商在基础网络和本地可信品牌上的优势，抓住云服务带来的新市场机遇，同样需要运营商构建基于云的新IT基础设施；此外，OTT和互联网厂商正在不断侵蚀运营商的传统业务，运营商需要通过云来改造企业自身的技术、组织和商业模式，以应对不断加剧的跨行业竞争。

在运营商走向云化的进程中，其面对的核心问题是如何管理云化转型过程中复杂的多业务场景（IT、CT和应用）、多部署模式（私有云、公有云和混合云）和多种资源（物理机、虚拟机和容器）情况带来的一系列挑战。运营商迫切需要一个兼具强大技术与产品能力，以及广泛与成熟的生态系统的转型伙伴，这同时也对ICT厂商提出了更严格的要求。

运营商数字化转型的最佳合作伙伴

华为是全球领先的ICT解决方案供应商，特别是在运营商行业，经过30年来持续的稳健经营、不断创新和开放合作，已经成为当之无愧的行业领导者。在运营商市场，华为构筑了端到端的技术与产品优势，截止到2016年年底，公司的运营商产品和解决方案已经应用于全球170多个国家、服务全球1/3的人口，客户涵盖全球运营商50强中的45家。全球超过100家运营商在数字化转型过程中选择了华为的IT解决方案。不仅如此，通过不断投资于运营商基础设施网络、云和智能设备的研发，华为还在运营商标准化与互联互通方面拥有了举足轻重的话语权。截止到2017年底，华为已成为360多个国际标准组织、行业联盟和开源社区的成员，担任300多个关键职位，其中就包括了在运营商行业具有重要影响的IEEE-SA、ETSI、TMF、WFA、WWRF、OPNFV和CCSA等标准组织的主任成员。

而在IT领域，根据IDC、Gartner和GlobalData等全球知名第三方机构的报告，华为的政务云解决方案、FusionInsight大数据解决方案和FusionAccess桌面云解决方案在中国市场均名列第一，FusionSphere虚拟化解决方案在中国厂商中排名第一、FusionInsight进入Gartner大数据DMSA魔力四象限，而华为NFVI解决方案则被GlobalData评为全球NFVI解决方案综合实力领导者。

相信在运营商数字化转型的进程中，华为凭借自身在云、大数据、AI等“Leading New ICT”领域的全面布局，以及业界最为全面的IT产品线，一定能够成为运营商数字化转型的最佳合作伙伴。例如，华为云Stack全栈混合云解决方案可以基于跨公有云和私有云的统一服务、统一管理和统一API能力，支持运营商客户解决云化转型过程中的核心挑战。华为云Stack的核心组件不仅包含服务器、存储和网络等硬件，也包括ManageOne云管理平台、Fusionstage PaaS平台、FusionSphere OpenStack IaaS平台、FusionCompute计算虚拟化、FusionStorage存储虚拟化，以及FusionNetworks SDN网络虚拟化等软件，甚至还包含规划、集成和迁移等云转型专业服务解决方案。再如，在2018年华为全联接大会上，华为首次发布了公司的AI战略以及全栈式、全场景AI解决方案，致力于推动AI产业升级，携手各行各业把握新机遇，打造无所不及的智能，构建万物互联的智能世界。

联合解决方案实现价值互补与合作共赢

华为在整个运营商行业特别是运营商基础设施领域的领导者地位，能够为运营商市场的广大ISV/SI提供一个优质的平台，通过联合营销进一步开拓市场，实现双方的能力互补，从而联合拓展运营商客户；同时在与ISV的合作过程中，华为也可以实现自身在未解耦和ITO市场的突破，有效解决兼容性问题。通过与ISV在TMF和NFV等领域联合营销，共同提升品牌知名度，通过共享伙伴资源构建起完善的运营商行业生态。

目前，华为在运营商市场已经全面开启合作大门，在一些细分领域已经开始与市场领先者携手打造联合解决方案，例如在BSS领域，华为正在与伙伴联合孵化运营商计费系统云化方案、基于FusionStage的CRM方案以及其他BSS云化方案等；在Video领域，正在与伙伴联合孵化视频云、视频编解码等联合解决方案。总而言之，华为希望通过生态建设，能够与运营商市场更多的ISV/SI展开合作，实现与广大合作伙伴的价值互补与合作共赢。

• 与伙伴孵化BSS联合解决方案

合作伙伴A的计费SCP解决方案中缺乏底层硬件和平台管理软件，而华为可以为其提供“FusionSphere 6.1+ManageOne+E9000服务器+5500V3存储”的整体解决方案。双方通过合作推出了“Huawei NFVI平台+第三方VNF+Billing”的联合解决方案，该方案一举解决了运营商客户多业务联合上一朵云的痛点，并且为客户节省了CAPEX和OPEX投资，最终赢得了众多运营商客户的青睐。

图1 与伙伴孵化BSS联合解决方案

• 与伙伴孵化CRM上云解决方案

合作伙伴B的套件产品目前已经成功地在国内外的运营商及域外市场进行了广泛验证，成为业界最佳实践之一，例如Telenor的数字运营商转型，中国移动、中国联通和中国电信的BSS建设，以及罗辑思维、天女和中信等客户的业务应用。其与华为云Stack的联合解决方案帮助双方在相关市场赢得了足够的影响力和竞争力，以及更大的议价能力；同时，华为云Stack与Veris CRM完全兼容，联合方案采用了微服务架构、支撑容器化部署，可以快速响应市场的需求；而“PaaS+IaaS”的架构具备了弹性伸缩能力，也可以更好地提高运营商的资源使用效率。

图2 与伙伴孵化CRM上云解决方案

携手伙伴助力运营商实现跨越式发展

我们相信，在不远的未来，通过华为的持续努力和做深、做厚“黑土地”战略的指引，一定会与各生态伙伴一起为运营商客户提供更优质的服务，创造更专业的联合解决方案。华为也将通过逐步构建运营商电信云和大数据产业生态圈，最终助力运营商数字化转型、实现跨越式发展。