华讯网络：和华为一起穿越周期

企业的生存与发展，从来都是波峰交织着波谷，既有辉煌的崛起，也有无声的落幕，这是企业在生命周期中必然要经历的潮起潮落。

对每个企业来说，穿越周期意味着要敢于否定自我，敢于走出舒适区。只有这样的企业，有资格谈“长期主义”，只有穿越周期的企业，才有机会成为卓越的企业。

自2000年成立以来，华讯网络系统有限公司已经走过了整整24个年头，经济学中定义的朱格拉周期，是以10年为一个周期，由此算来，华讯网络已经渡过了两个周期，正在准备穿越第三个周期。

有意义的是，在第二个成长周期即将收尾，第三个发展周期将要开启的节点，在2019年底，华讯网络母公司电科数字与华为达成战略合作，此后公司华为业务在集团的推动下一路长虹，2023年就迅速成为华为中国区最大的合作伙伴。

在新的周期，迈上高速成长快车道

中国企业的生命周期何其短暂，数据显示，仅有6%的企业能够活过10年。这6%的企业，就是穿越周期之后的企业，他们无不成为了行业中的领军企业。

华讯网络成立于2000年，在中国经济开放、高速增长，并与世界接轨的时代。2001年，中国正式加入WTO，在此后的二十多年里，中国出口席卷全球，迅速成长为一个贸易大国。与此同时，一大批国际领先的科技公司，进入中国，带动了中国各大行业的信息化建设。

正是看到了服务于中国行业客户信息化的契机，华讯网络最初由网络设备开始，并与国际上知名的网络品牌合作，迅速在中国市场打响了品牌。我们今天来看华讯网络的品牌LOGO，仍然能够感受到网络联接的风格。

华讯网络系统有限公司华为业务总经理王军说，“其实很多人不知道，华讯网络是隶属中国电科的央企全资子公司，当前通过市场化的运营已经成为了国内头部的行业数字化服务商。”

通过第一个发展周期奠定了能力基础之后，2010年公司逐步在金融、制造、交通、医疗和央国企等市场展露锋芒，除了擅长的网络基础架构之外，华讯网络逐渐成长为拥有网络、服务器、存储、数据库、中间件的全栈IT能力的数字化服务商。

并凭借自身对行业的服务经验和深刻洞察，利用云计算、大数据、人工智能、边缘计算、5G、IOT等最新技术，在云网融合、信息安全、数据智能、智能运维、应用现代化、智能协作等业务领域不断推出自研产品及服务，在行业数字化层面形成从数据治理、数据分析、数据运营、可视化呈现的综合能力。

综合实力的不断提升，赢得了大批行业客户的认可，也让华讯网络的业务规模逐渐攀升，公开的数据显示：2010年至2023年，年收入从20亿元增长到超过80亿元。

在新的发展周期，华讯网络迈上了高速成长的快车道，这与华为合作的不断深化紧密相关。

选择华为，打开业务“真空地带”

2019年，华讯网络母公司（电科数字）与华为签署了战略合作协议，双方将合作范围拓展到整个行业数字化场景中，覆盖数据通信、存储、云计算等各个产品领域。特别是在央国企领域，作为电科网信事业主力军，电科数字&华讯网络携手华为在多个央国企客户中取得重大突破。

2020年，华讯网络华为业务规模迅速突破10亿规模，到2023年已经达到20亿体量，正是这种增长速度，让华讯网络在华为中国伙伴体系中，成为了当之无愧的明星，华为的“卓越合作伙伴”、“功勋合作伙伴”，乃至各个行业线的重量级奖项可谓是“拿到手软”。

随着华讯网络与“伙伴+华为”政策深度融合，通过生态共建，公司不断扩宽业务的覆盖范围，在某西部省份赢得多个重大项目。在这些项目中，华讯网络成功运用了包括算力、数字孪生等先进技术，以及物联、数联、智联三位一体的方案体系，不仅提供了让客户高度满意的解决方案，还帮助客户实现了真正的数字化转型和突破。

“华讯网络在区域上与华为的合作已经迈过了0-1的阶段，后续必会持续深入开展合作，未来的合作空间充满无限可能。”王军表示。

跟紧华为，华讯网络正在不断蜕变

新的发展周期对于华讯网络来说，是一次难得蜕变的机会。如果按部就班的走信息化时代的老路，就容易陷入固有市场主导的旋涡。积极拥抱变化，一直都是华讯网络在战略上的雄心。

第一个变化来自于商业市场，华讯网络从代理国际顶级科技公司的产品起家，服务能力是其固有的优势，特别是在金融、运营商、互联网、制造、交通、零售、能源、政府和公共事业等领域都有较强的品牌影响力。

而随着华为中国的业务向商业市场延伸，这也让华讯网络发现了新的增长机遇。“伴随行业NA市场的体量和数量级不断深化，公司着力布局商业市场，随着商业客户的成长，他们对数字化的需求已经产生，可以说是时不我待。”

因此，在很多区域市场，华讯网络积极寻求转变，主动去和商业市场客户合作，甚至联合华为形成互锁，共同投入和拓展。当然华讯网络也有自己的侧重，目前主要聚焦在如长三角、珠三角和京津冀等经济和客户需求量旺盛的区域。

近两年，华讯网络对软件的投入也在不断增强，投入了大量软件研发和行业定制化的资源，目前软件研发人员数量超700。同时公司也通过了CMMI5认证，并获得工信部颁发的“年度中国软件企业百强”，上海经信委颁布的“上海软件和信息服务业百强”。

毫无疑问，软件应用距离用户的需求更近，这样的变化也会让华讯网络进一步缩短了与客户的距离，也使其在企业数字化转型的浪潮中，能够始终屹立不倒。

在生态维度，华讯网络已经将与华为的合作当做是业务增长的第二曲线，同时制定了未来在自主创新领域与华为“对齐与加速”的合作规划，推动双方之间形成更深层面的融合与成长。沿着“All in AI”的战略方向不断前进，为广大政企客户带去强大、稳固的新质生产力，共同建设智能化、高品质、可信赖的数字世界。