神州信息与华为战略合作：7年50倍业务增长

战略发展为先，推动合作升级

神州信息是神州控股旗下的成员企业，也是“神州系”三家上市公司中的一员。从2001年至今，神州历经了三个重要的战略发展阶段，即软件及服务的产品化阶段，产品化+平台化的发展阶段，以及2018开始跨入新阶段：聚焦金融科技，以大数据和人工智能赋能行业，打造产业融合新生态。

神州信息与华为的合作始于2012年，正值神州信息打造“产品化+平台化”战略的重要阶段，而四年后，神州信息成为了华为4家战略合作伙伴之一。在神州信息战略发展的推动下，双方的合作不断升级，业务从最初的几千万元增长到今天十几亿的规模，合作领域也从最初的能源和电力，拓展到金融科技、广电媒资、智慧农业、智慧城市等各大行业应用解决方案及云服务。

7年合作，业务增长超过50倍，“这得益于华为的快速增长，同时我们自己也进行了高投入“，神州信息总裁李鸿春告诉我们：”比如在人员培训上，去年通过华为认证的工程师有300-400人。华为提供培训资源，我们内部鼓励员工参加华为认证考试，为每名通过华为认证的工程师提供丰厚奖励。”正是因为双方对合作的高度重视并有高投入，保障了合作收入平均每两年翻一番的高增长。

神州信息总裁李鸿春

联合创新不够，还要联合拓展

金融科技是神州信息的战略业务，2018年收入贡献占比近4成，同比增长49%。这也是华为与神州信息合作的最大业务板块。在如火如荼的行业数字化转型中，金融机构势必直面云计算、人工智能、微服务、区块链等新兴技术所带来的业务变革。李鸿春对此也深有体会：“金融行业客户不仅要求我们具备行业解决方案能力、服务能力，更强调新技术和场景结合的落地能力”。为此，神州信息和华为西安研究所的OpenLab不仅合作成立了联合创新团队，基于华为的自研技术（包括TaiShan服务器、Gauss DB等在内），融合神州信息的金融行业理解能力，新应用与场景融合的能力，共同推动研发实践与落地；双方还联合设立了市场拓展团队，并确立了在多家城商行/股份制银行实现业务落地的目标。

优势互补，真正的解决方案级合作

在智慧城市和物联网领域，双方已真正实现了解决方案级的合作。华为提供平台级产品，包括物联设备连接管理平台、网络管理平台、大数据管理平台、应用使能平台等，神州信息通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的API开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维提供服务支撑，并以丰富的物联PAAS和SAAS服务，适配智慧城市业务模型，为城市管理者带来个性化的物联管理、物联服务和感知可视化等应用体验。这是双方首次在解决方案层面实现合作。

“华为与神州信息共同打造的北京城市副中心的物联网项目，是双方优势互补、合作落地的标杆案例。”李鸿春介绍，“此类项目的前景非常广阔，而且市场效应可以辐射到北京其它区县。这个解决方案还适用于物联网在美丽乡村、智慧园区、智慧工厂、智慧通讯等细分领域的应用，未来会有很大的增长潜力。”

一起为耕者牟利，为食者造福

在2019年，神州信息与华为的合作重点领域，不仅有大力投入的金融科技，还有智慧城市、物联网、智慧农业、智慧园区等，这些都会是未来持续加强的合作方向。

农业是神州信息长期积累，深度布局的重要业务板块。神州信息以大数据为驱动，拥有丰厚的农业场景资源、三农大数据资源及单品大数据产业链落地能力，通过“平台+数据+服务”三大服务模式，已形成智慧农村云平台 、智慧农业云平台、农业农村一张图平台、农业农村大数据平台、单品全产业链大数据平台等业务。如何利用这些数据，全面布局智慧农业新生态，这也是神州信息和华为合作探索的新方向。

“神州信息已经构建了完整的智慧农业板块，且业务快速增长。第二，农村发展的业务需求越来越多，我们也希望能够在农业有新的突破，研发投入上做了很多工作。不光华为找到我们，其他友商也在找智慧农业板块合作，但我们倾向于跟熟悉的合作伙伴去合作。”李鸿春说：“我们将基于华为云和自身的大数据、物联网技术进行新型业务模式的创新，给业务带来新的增长和拓展。”

“双方都是脚踏实地做事的企业，在战略上，对标的一致性很高，资源能力的优势形成互补，这也是我们双方彼此选择成为战略合作伙伴的原因。”合作7年，合作收入增长50倍，华为和神州信息用合作战绩描画出一条优美的增长曲线。未来，作为战略伙伴的神州信息将携手华为，撬动智能时代，共迈更远征程。