Compwire：数字化转型舞台的新角色

Compwire集团成立于1996年，年销售规模3000多万美元，主营业务涵盖数据中心、存储、网络、虚拟化和大数据等，业务覆盖巴西全国，在政府和金融等大客户ICT圈子耕耘多年，行业影响力大，拥有极强的ICT方案集成、销售和交付能力。

传统产业竞争愈演愈烈，转型之路在何方？

2015～2016年，巴西国内政治动荡、经济低迷，面对华为、HDS等厂家的快速崛起，传统的存储市场竞争愈演愈烈，以政府行业为主的Compwire业务出现下滑，面对困境，Compwire急需转型以求发展。

随着各行业数字化转型的深入发展，巴西政府开始推行数字化办公和无纸化办公等转型。同时，面对政治动荡等问题，巴西政府于2017年成立了联邦新部门——公共安全部，大力推行数字城市和平安城市建设。

面对存量市场出货量不断下降的挑战，以及正在崛起的数字城市和平安城市新蓝海，Compwire集团开始寻找新的合作伙伴。这时，华为走进了他们的视野。

从点到面，与华为展开深入合作

2017～2018年，华为企业业务在巴西市场实现高速增长，其中尤以Compwire主营的存储业务市场的增长最为迅猛，Compwire与华为在多个项目里直接竞争，特别是在政府和金融等行业，双方竞争激烈且各有胜负；但在此过程中，双方也开始彼此接触、互相了解，正所谓“不打不相识”。

在业务发展需求推动之下，华为有意在巴西寻找能力型TOP级合作伙伴，2017年12月～2018年2月，华为巴西代表处高层主动拜访Compwire，为其介绍华为的业务发展前景、“坚持被集成”的渠道政策，以及公司对在本地发展专业型IT渠道的高度重视，Compwire高层表示出初步的合作意愿。

2018年3月，Compwire高层带队拜访位于圣保罗的华为巴西总部，双方通过高层对话达成了合作意向，Compwire开始由其集团下属公司Intersoft与华为展开合作。双方通过团队对标首先确定了行业客户群，随之选定熟悉领域的优势产品——存储进行首单试水。Compwire采用华为存储产品进行标书引导，经过3个月的拓展成功中标，并下单交付。

获得首单突破之后，双方再接再厉展开进一步合作，通过成功运作，实现了首个大项目的突破。期间，华为巴西代表处高层不仅亲临现场陪同投标，更在紧急时刻给予了BIP激励，保证了最终的顺利中标。通过该项目，Compwire充分体会到华为重视伙伴利润的“利他思维”，开始加大与华为的合作投入，成为华为的CSP伙伴。

2018年10月，Compwire集团高层到中国参加HC 2018大会，期间与华为EBG高层紧密沟通、友好会谈，最终在存储、网络和平安城市等领域达成了战略合作共识。随后，双方互相开放优质客户，紧密协作、联合拓展，在存储、服务器、私有云平台等多个领域实现了规模突破。

新愿景：携手华为成为巴西政企客户数字化转型重要伙伴

进入2019年，Compwire已成为华为全球PAB伙伴成员，公司首席执行官 Marcos Choinski赴中国参加圆桌会议，考察华为深圳总部和研发中心。双方联合制定BP，在政府、银行、油气和电力等多行业实现了NA客户的合作落地。5月，Compwire在华为巴西渠道生态伙伴大会上介绍双方的合作历程，并成为华为在巴西的“Best IT Partner of the Year”。

2019年5月巴西partner summit渠道大会，华为拉美企业部部长朱皓刚为Compwire首席执行官Marcos Choinski颁发“Best IT Partner of the Year”奖杯

“科技世界正在经历深刻变革，也就是所谓的数字化转型，这种转型涉及到大数据分析、人工智能、云和物联网等新技术。在这种技术整合中，我的角色和我们公司其他高管的角色就是推动公司内部的深刻变革。为此我们希望寻求一个能够提供广泛产品覆盖的合作伙伴，最终我们选择了华为。除了广泛的产品组合之外，华为还让我们看到了聚合大量Compwire服务和咨询服务的机会。”Marcos Choinski表示：“在当前的数字化转型情境下，许多新的商机得以涌现，例如物联网、人工智能和智慧城市等，而这些机会已经成为了我们的业务现实。华为不仅产品空间巨大，而且也拥有超强的新技术研发能力，这对我们来说至关重要。”

接下来，Compwire将携手华为，基于华为丰富的产品组合和自身的ICT方案集成能力，在数据中心、大数据分析、IoT和平安城市等领域发力，致力于成为巴西政企客户数字化转型的重要伙伴。在6月份巴西Openlab建成后，将认证为华为解决方案合作伙伴，测试和探索联合解决方案。

华为巴西代表处代表姚巍为Compwire首席执行官Marcos Choinski颁发VAP伙伴认证