比利时电信巨头Citymesh携手华为激发业务创新活力

Citymesh是比利时第四大电信运营商，成立于2006年，总部位于布鲁日。作为智能通信和数据平台的先驱之一，Citymesh致力于通过Wi-Fi、物联网、4G和5G等一系列前沿技术开发和管理大型专用无线网络。

B2B市场上迅速崛起的Wi-Fi即服务

Citymesh创建之初的目标是在比利时每个城市部署Wi-Fi网络，但是很快发现比利时大部分城市还没有做好规模数字化的准备。于是Citymesh未雨绸缪，尝试先在较小区域部署Wi-Fi网络，尤其是在比利时极受欢迎的露营地。

随着Citymesh公司的业务发展，数字化进程也在突飞猛进。为此，Citymesh重拾初心，开始为整个城市、主题公园、零售区和学校提供Wi-Fi网络。

如今，Citymesh拥有4G和5G牌照，能够提供4G-now、5G-next网络，为迎接第四次工业革命做好了充分准备。Citymesh也迅速成长为比利时B2B市场重要的玩家之一，不仅提供优质Wi-Fi连接，还为政府办公、企业园区、码头和露营地等各种场景提供网络管理和服务。

总而言之，Citymesh拥有广泛的端到端（E2E）专业服务，能够为建设大型、复杂、高密Wi-Fi网络提供从规划、安装到维护的一揽子服务。Citymesh的目标是帮助企业客户打消Wi-Fi网络运营的顾虑，灵活应对最终用户需求，同时提供顺畅高效的服务。

随着对客户定制化解决方案需求的不断增长，Citymesh也与时俱进，主动为企业客户提供基于前沿技术的创新、面向未来的解决方案，而不仅仅局限于解决企业客户的现有挑战。

从集成商到运营商的蜕变

过去，Citymesh作为集成商，在充分了解客户需求之后，仅仅是基于团队的经验和专业知识为客户提供合适的资源。现如今，企业客户更普遍地求助于集成商来获取更深层次的专业知识。

任何集成商都必须掌握全新技术，并向技术领先的公司和厂商（如华为）学习。除了承担集成商的职责之外，Citymesh还负责项目的高层概要设计、商业模式创新以及后续运营管理等工作。为此，Citymesh逐步向运营商角色转变。

现在，我们身处一个随时随地在线的万物互联的时代，越来越多的客户要求有稳定的Wi-Fi连接。随着带宽需求的不断增长，对Wi-Fi扩展服务的定制需求也越来越大，这对Citymesh业务的方方面面提出了新的挑战。

网络挑战重重

Citymesh面临的最大挑战之一就是对设备和系统的全面管理。Citymesh之前从不同厂商购买了多种Wi-Fi网络设备，实现室内室外覆盖，包括AP、交换机、防火墙和管理系统等。但各厂商独立的平台，导致运维难度很大，Citymesh亟需一套统一管理系统。

另一项重大挑战是技术的演进。随着云、大数据、物联网、移动化等技术的飞速发展，ICT系统需要面向未来、架构灵活、适应性强，满足新需求的快速响应。为了实现可持续发展，Citymesh需要一个能够提供一流行业解决方案的厂商，满足所有的需求。

与华为的合作水到渠成

ICT系统的运行时间对于企业来说至关重要，因此必须保证服务器、网络设备和最终用户硬件的稳定性和高质量。华为深耕ICT领域多年，是新兴技术领域公认的领先者，这也是Citymesh选择华为的重要原因之一。

自从Citymesh与华为合作开始以来，Citymesh与华为营销团队的沟通非常顺畅，华为的工程师、客户经理、渠道经理实时待岗，每天18小时随时在线，总能在第一时间为Citymesh提供重要支撑保障。

华为可以提供从低端到高端的各类端到端解决方案。凭借完整的产品组合和解决方案，包括一些仍在测试阶段的全新解决方案，华为能够充分满足Citymesh及其最终客户的每一个需求。华为对Citymesh业务理解深入，合作意愿强烈。基于此， Citymesh可以为其客户提供独一无二且回报颇丰的解决方案。

独特的网络解决方案保驾护航

华为CloudCampus解决方案通过一站式网络管理和先进的云管理架构，助力Citymesh打造更加优质的网络。该解决方案的关键部件包括iMaster Network Cloud Engine (NCE)、 AirEngine系列Wi-Fi 6 AP （802.11ax）、CloudEngine系列交换机、HiSecEngine系列防火墙和园区网络分析器CampusInsight。

CloudCampus解决方案融合了大数据、人工智能、SDN等前沿技术，支持自动化、智能化的园区网络运维，提供高质量的有线和无线业务，实现业务自动发放、智能体验保障、安全协防，大幅降低OPEX。

在有光纤资源的场景，华为还可以提供POL（Passive Optical LAN）全光解决方案，突破了传输介质的局限。

在规划总部与分支机构的自建网络时，高性能的SD-WAN（Software-Defined Wide Area Network）解决方案凭借着优质体验、灵活组网和简化运维等特点成为了Citymesh的首选。该解决方案帮助Citymesh打造一张能够适应业务需求变化的广域网，从容应对云、AI、5G等新兴技术带来的快速流量增长，摆脱昂贵的专线投入的弊端。

同时，华为提供的包括iMaster NCE控制器和CampusInsight分析器的软件可以轻松部署在Citymesh的数据中心。Citymesh拥有永久License和软件订保年费（SnS），可以面向更多的合作伙伴转售CloudCampus的License。

Citymesh将转身成为运营商，而不再是集成商，以吸引更多不同行业、不同区域的合作伙伴加入CloudCampus平台。Citymesh还将提供云服务和培训，从而构建蓬勃发展的运营生态系统，吸引更多的MSP的加入。

长期联合开发

Citymesh与华为的合作为客户提供创新、稳定、安全、可靠的保障。通过清晰的演进路径，降低CAPEX和OPEX也指日可待。

Citymesh将华为的快速响应和高效传递给客户。基于华为先进产品和面向未来的解决方案，Citymesh在市场上领先其他厂商近一年，可以与最终用户建立长期关系。

从长远来看，Citymesh和华为将充分发挥各自优势，在众多创新项目上进行通力合作。

Citymesh的销售与营销总监Freek Pauwels表示，“通过持续研发投入，华为产品和解决方案成功打入高品质的市场。我们的客户信赖Citymesh为其打造搭载高品质产品的量身定制解决方案。选择华为作为合作伙伴，意味着解决方案的质量和韧性完全可以得到保障。即便是在交易完成后，华为的支撑保障也从未间断，我们依然可以获得华为的支撑团队。”

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