凝心聚力 众行致远 ——华为智慧金融伙伴出海计划2022年度峰会召开

华为智慧金融伙伴出海计划(FPGGP) 2022年度峰会于2022年1月6日在深圳成功举办。25家成员单位齐聚一堂，回顾2021年FPGGP运营情况和取得的成果，展望2022年如何以FGPPG为平台共创共享，发挥更大价值，更好服务全球客户；并倾听伙伴声音，一起探讨如何共创更大的商业成功。

华为企业BG全球金融业务部总裁曹冲、华为企业BG合作伙伴发展部总裁朱皓刚做开场致辞。朱皓刚先生为FPGGP新成员Kyligence颁发徽章，华为企业BG全球金融业务部副总裁/全球合作总监宋丹萍, 介绍FPGGP 2021年总结及2022年规划。华为华为企业BG领导李宇、杨晨、刘倩共同发布FPGGP官网。伙伴与华为领导及专家一起就如下议题进行了讨论：参与FPGGP的收获与感受； 如何以FGPPG为平台共创共享，发挥更大价值，更好服务全球客户 ，对与华为合作有什么意见和建议。

伙伴代表分享了参与FPGGP的收获和感受，认为FPGGP给予了伙伴体系化的支持，在联合方案的构建、联合营销、商机共享、能力提升、运营指导、投融资对接等方面构建了一个好的平台，促进了华为与伙伴的合作，也促进了伙伴与伙伴的合作。

同时，与会伙伴积极建言献策，分享了他们与华为合作中的问题和意见，主要提出了有关对华为云的诉求、组织沟通问题、产品策略稳定性、一线协同、商业模式、华为业绩结算、运营指导、合作范围拓展等方面的意见和建议。

针对伙伴提出的问题，华为企业BG常务副总裁马悦表示：行业业务部负责与ISV一起打造场景化解决方案，真正实现产品化、工业化、标准化；给一线很好的武器，使一线容易卖、容易交付、容易维护，给一线和伙伴带来增值；方案中的解决方案伙伴的选择在行业业务部。EBG成立了10年，坚持2个策略不动摇：聚焦、被集成。企业业务只聚焦28个国家，并把它做好。他认为中国企业出海确实存在商业环境健康化的问题，后续可以考虑做一个出海公约，互帮互助，不打价格战，也不互相挖人。后续还需要牵引华为和伙伴的合作经理、一线销售人员提升能力。

华为企业BG全球金融业务部总裁曹冲也表示：需要从金融业务的维度去思考客户需求，持续去重构相关能力和方案，并和伙伴一起去完善能力地图。在构建联合方案的过程中，一方面要重构金融行业的武器，另一方面，要改变一线销售人员的思想，也希望得到伙伴的支持和理解。

后续华为会继续把FPGGP运营好，和伙伴一起持续构建解决方案，实现更大的商业成功。正如华为企业BG合作伙伴发展部总裁朱皓刚对后续发展的建议：考虑分层分级的再卷入更多的金融行业各类型的能力型生态伙伴，博采众家之长，形成合力，基于双方共同确定的战略课题，进行更深入的研究；想办法把华为内部有很多历史沉淀下来的、散落在各部门的能力和技术，与生态伙伴的能力整合起来，内外结合，形成1+1>2的效应；可考虑一些中长期的合作运营机制，通过金融人才培养，满足金融数字化转型下对ICT人才、管理人才的需求，打造更多的“同盟军”。

华为智慧金融伙伴出海计划FPGGP 2022年度峰会合影留念 2022.01.06深圳