扬帆出海，保险相伴 ——中科软主办华为智慧金融伙伴出海计划FPGGP 10月主题活动

今年6月的华为智慧金融峰会2021上，华为宣布启动华为智慧金融伙伴出海计划（FPGGP，Financial Partner Go Global Program），携手金融行业有能力、且有意愿与华为合作的伙伴，整合华为与伙伴在赋能金融数字化转型上的经验、技术创新能力，一起构建行业领先的解决方案，拓展全球市场，做大金融科技蛋糕，共创金融行业新价值，实现商业共赢。

作为FPGGP的10月份轮值主席，中科软于10月27日举办了主题为“扬帆出海，保险相伴”的华为智慧金融伙伴出海计划10月主题活动。与众多的合作伙伴展开深度研讨，携手搭建金融行业出海生态，提升中国金融科技的海外业务拓展能力。22家合作伙伴和苏黎世保险，共60+人通过线上线下的方式参与了本次活动。中科软董事长左春先生、中科软执行高级副总裁孙熙杰先生、华为EBG全球金融业务部副总裁宋丹萍女士分别致欢迎词。

中科软董事长左春先生为活动做开场致词，左春先生首先对华为搭建这个平台表示感谢，他认为，FPGGP计划更是一个生态联盟。参加出海计划的企业，都在国内金融某个细分市场具有各自优势，中科软愿意跟各企业在国内、国际市场上加强合作、相互学习、相互促进。中科软也要向华为学习，学习华为人的主动性、国际视野和国际化经验。

左春先生介绍说，中科软对标国际市场和竞争者，为保险行业客户提供各类信息化产品及服务。很多内资、外资保险公司在成立或进入中国市场之初，选择国外的解决方案，而后由于国内市场竞争激烈，对信息系统功能多样性及快速服务响应能力的要求更高，客户逐步选择中科软的解决方案进行替代。对于金融科技服务企业出海，左春先生表示国内企业已在多年的市场竞争中积累了丰富的产品线及解决方案，中国企业的软件工程能力在全球范围内也具备竞争优势，中科软从2010年起便开始深耕海外市场，目前已取得了一定成果，现在科技服务软实力出海迎来了最好时机。

中科软执行高级副总裁孙熙杰先生谈到，中科软作为国内保险行业的龙头企业，从2010年开始进军海外市场，四大优势使中科软出海具有较强的竞争力。第一，中国是一个地域辽阔，发展速度较快的国家，支持中国业务使系统在容量能力、性能能力以及灵活性要求等多方面都具有较高水准。第二，中国的保险市场是一个极度开放的市场，众多海外保险公司在国内有分支机构，事实上中科软在中国内地已经服务了众多的外资保险公司，已经有为海外保险公司服务的经验。第三，中国的网络基础设施能力、群众互联网基础、监管对创新的支持，使得中国在保险科技以及数字化能力上领先于海外，中科软解决方案具有领先性。第四，保险系统的升级换代是一项复杂工程，除了要求软件系统外，还特别要求工程实施与管理能力，中科软在国内积累了丰富的工程经验，这也是海外客户特别需要的。基于四大优势，中科软目前已经在中国香港、中国台湾、新加坡、泰国、印尼、日本等地区有落地案例。华为作为国际化的公司，已经布局全球，在众多国家和地区建立了分支机构和本地化团队，建立起海外完整的产研、销售和交付能力。中科软在未来的海外拓展中，将聚焦在东南亚、东欧和非洲市场，既考虑到业务扩展与市场需求的适配性，同时也是践行“一带一路”政策的关键领域。一方面巩固港台市场，扩大在东南亚的业务规模，另一方面在东欧、非洲等地域形成突破。

中科软针对海外金融保险行业的特点，重点推动保险核心业务系统、保险销售支持系统和保险销售管理系统在海外的推广应用。这三个产品在国内及海外市场已有众多应用案例，得到各地域市场的充分验证。同时产品持续迭代升级，新版本都是基于云原生技术开发，应用分布式微服务架构，结合开放API，多信源数据架构、OCR数据采集技术、远程视频、即时通讯、自然语言处理、并行计算、移动开发、机器学习等众多前沿科技，同步实现本地化、公有云、混合云以及容器云等多云平台的兼容部署，全险种、全渠道、全流程、全组织、全媒介、端到端的业务支撑能力，提供软件交付、SaaS服务等灵活多样的方式，满足市场需要，是中国保险科技成果海外输出的重要方案。

中科软寿险事业群技术总监张荣以“科技服务生态助力海外保险生态”为主题，分享了国内保险生态合作场景，探讨了与合作伙伴在海外合作拓展业务的可能与机会。他介绍说，保险业务天然具有外向型的特点，数字世界的到来，更加促进了以“保险+”为特色的金融新生态建设。中科软联合各行各业打造金融生态体系，助力金融行业客户构建“保险+”业务，实现创新和发展。在保险行业数字化转型过程中，中科软致力于打造三大生态体系：业务生态、服务生态、科技生态。业务生态是建立保险公司与上下游关联企业之间数据互通、业务互联，延展保险价值链，实现保险与各行各业在风险管理和客户服务方面相融合。保险公司的业务生态伙伴种类十分丰富，包括专业代理、金融机构、互联网金融、互联网服务、社交媒体、社区服务、医疗养老、旅游地产、生活消费等，可以形成大量的场景化服务。服务生态是将一些专业服务嵌入到保险价值链和业务流程中，通过专业、特色、优质的服务，完善、提升保险业务的效率和保险服务的能力，服务生态包括精算、第三方支付、单证档案、广告营销、医疗数据、智能穿戴等。科技生态是将新兴的金融科技应用到中科软成熟的保险业务系统中，帮助保险公司便捷高效地享受到科技带来的价值。云计算、大数据、敏捷开发、AI、远程视频、RPA、区块链等新兴科技都是科技生态的重要组成内容。

中科软高级顾问任志辉的分享主题是“数字化对金融行业的潜在改变与机遇”，他分析了新兴科技对金融行业的赋能，以及数字化给金融行业发展带来的机遇，尤其是在海外业务拓展方面。他以寿险行业举例说，从产品驱动到客户驱动、从标准化到定制化等转变，正在深刻改变保险企业的运作模式，这为数字化发展带来了机会。在这方面，国内企业的科技创新处于领先地位，相关领域的成熟技术具有强大的输出价值。

华为云专家分享了“华为云EI金融智能体”。华为云坚持赋能应用、使能数据、做智能世界的黑土地，让伙伴应用更好地生长在华为云上。华为云EI则融合了大数据和人工智能技术，是业界唯一的全栈全场景AI平台，能够为金融行业发展提供全场景的智能化支持。在底层技术方面，华为云EI提供决策优化、知识图谱、图像处理等基础能力；在上层应用方面，华为云EI则提供各种场景化方案，包括智能风控、金融图谱、金融NLP模型、金融图像处理模型、智能搜索/推荐引擎、金融OCR引擎等。华为云EI在金融行业的整体能力布局，成为出海金融科技企业的“黑土地”，使各合作伙伴能够地更加便利地拓展海外业务。

对于大多数中国企业来说，拓展海外业务还是比较新鲜的事物，在此过程中的各种风险会成为不可避免的困难和挑战，需要加以克服。

苏黎世保险中国区商险核保负责人兼中国区金融险负责人毛亮，分享了国内企业向海外拓展业务时，可能面临的风险敞口，以及如何进行风险转移的方式。他表示，全球市场似乎触手可及，但机会与风险并存。学会掌控和驾驭风险是企业征战海外的一门必修课，包括政治风险、法律风险、人员风险、市场风险、财务风险、战略风险、运营风险等。对此，中国企业可以通过投保管理责任险、职业责任险、犯罪防护险等加以保护。

在本次活动上，与会的FPGGP成员单位，就金融科技出海过程中的生态合作机会进行了探讨。与会伙伴表示将发挥各自在技术领域的擅长，构建联合的场景化解决方案，服务海外客户；同时还将利用各自的海外据点优势、结合华为全球当地销售、交付、维护资源，为海外客户提供优质的本地化服务。

FPGGP从商机共享、能力提升、市场推广、品牌提升、投融资对接、运营指导等六个方面促进华为与伙伴之间、伙伴与伙伴之间的共创共享，成员企业将发挥各自领域的优势，共同构建金融科技出海良性生态，实现中国技术、中国服务和中国能力在金融行业的海外输出。

通过一个下午丰富的经验分享和深入的交流沟通，本次由中科软主办的华为智慧金融伙伴出海计划10月主题活动取得了圆满成功。