Mannai buduje miasta przyszłości z uwzględnieniem katarskiego planu National Vision
Produkty, Rozwiązania i usługi dla przedsiębiorstw
Firma Mannai Corporation, założona w 1950 roku w Katarze, od ponad trzech dekad pomyślnie realizuje wielu projektów informatyczno-komunikacyjnych na skalę krajową i od wielu lat jest największym integratorem systemów w kraju.
Mannai jest doskonałym partnerem dla wielu największych dostawców usług informatyczno-komunikacyjnych i może pochwalić się klientami z wielu różnych branż, od rządu, przez sektor bankowy, finansowy i ubezpieczeniowy, służbę zdrowia, branżę telekomunikacyjną, energetyczną, transportową aż po szkolnictwo. W 2018 roku roczny przychód firmy Mannai z tytułu usług informatyczno-komunikacyjnych wyniósł 600 milionów USD, co stanowi wzrost o 31% względem roku poprzedniego.
Katar to jedna z najszybciej rozwijających się gospodarek na świecie. W 2019 roku Katar zajął pierwsze miejsce w świecie arabskim oraz siódme spośród 128 krajów w globalnym indeksie bezpieczeństwa finansowego (który jest rankingiem krajów w odniesieniu do bezpieczeństwa inwestycyjnego).
W ostatnim dziesięcioleciu ogólny rozwój Kataru doprowadził do uzyskania możliwości organizacji kilku najważniejszych wydarzeń międzynarodowych. Przykładowo Katar przeszedł do historii w 2010 roku, stając się pierwszym krajem bliskowschodnim, które zostało wybrane na gospodarza Mistrzostw Świata FIFA w 2022 roku. Cztery lata później kraj został wybrany na gospodarza prestiżowych Mistrzostw świata w lekkoatletyce 2019.
W związku z tymi wydarzeniami w Katarze wzrosło zapotrzebowanie na światowej klasy infrastrukturę – w szczególności na inteligentne miasta – i powiązane usługi. Zdając sobie sprawę z rosnącego zapotrzebowania na rozwiązania inteligentne na rynku krajowym, Katar aktywnie zaangażował się w budowanie miast przyszłości. Zgodnie z planem National Vision 2030, którego celem jest „przekształcenie Kataru w zaawansowane społeczeństwo zdolne do osiągnięcia zrównoważonego rozwoju”, rozpoczęto działania w kierunku stworzenia inteligentnych miast oraz zwiększenia bezpieczeństwa narodowego.
W połowie 2017 roku kierownictwo firmy Mannai postanowili podjąć współpracę z firmą Huawei, wierząc, że chiński dostawca wniesie ważny wkład w projekty rozwoju inteligentnych miast w ramach katarskiego planu National Vision 2030.
Po podjęciu współpracy kierownictwo firmy Mannai odwiedziło główną siedzibę Huawei w Shenzhen, a także jej centra R&D, przekonując się o słuszności wyboru Huawei na swojego partnera. Kierownictwo Mannai było zachwycone różnorodnością rozwiązań firmy Huawei, które obejmują kompleksowe produkty informatyczno-komunikacyjne, sztuczną inteligencję, szkieletowe sieci transmisji oraz inteligentne miasta i infrastrukturę bezpieczeństwa. Zasadniczo Huawei była w stanie zapewnić „kompleksowe rozwiązanie”, które pomogłoby Mannai rozszerzyć swój zasięg na niezwykle konkurencyjnym rynku w Katarze.
W połowie 2017 roku firmy Mannai i Huawei rozpoczęły współpracę nad projektami. Pierwsze etapy były trudniejsze, niż się spodziewano, a to ze względu na silną konkurencję, wśród której byli dostawcy o ugruntowanej pozycji na rynku.
Firmy Mannai i Huawei złożyły wspólnie kilka ofert przetargowych, ale nie zostały wybrane, ponieważ konkurencyjni dostawcy mieli silniejsza pozycję na rynku; okazało się, że trudno jest przekonać klientów do zmiany dostawy, a negocjacje cenowe okazały się niespodziewanie dużym wyzwaniem.
Aby znaleźć rozwiązanie, firmy Mannai i Huawei przeprowadziły spotkanie dotyczące planu biznesowego na początku 2018 roku. Zespoły przeanalizowały utracone możliwości i określiły obszary wymagające dopracowania.
Oba zespoły pracowały nad określeniem nowego podejścia: modelu, w którym priorytetem byłoby udowodnienie słuszności koncepcji oraz wsparcie inżynierów firmy Mannai w zdobyciu wyższego poziomu certyfikacji.
Klienci otrzymali kilka serwerów, produktów do magazynowania danych oraz przełączników sieciowych firmy Huawei w celach demonstracyjnych, dzięki czemu mogli przetestować swoje aplikacje i prowadzić swoją działalność biznesową na demonstracyjnych urządzeniach PoC. Strategia ta spotkała się z bardzo pozytywnym odbiorem wśród klientów.
To nowe podejście pozwoliło zwiększyć zaufanie klientów do produktów firmy Huawei. Dzięki zadowoleniu klientów z urządzeń PoC i rozwijającej się współpracy między oboma zespołami wystarczył zaledwie jeden rok, aby firmy Mannai i Huawei pokonały konkurencję i wygrały duży wielomilionowy projekt rozbudowy jednego z głównych rurociągów za pomocą rozwiązań firmy Huawei.
Zespoły poczyniły również znaczne postępy w zakresie szkoleń i certyfikacji technicznych. Pod koniec 2018 roku obie firmy mogły poszczycić się już ulepszonymi umiejętnościami technicznymi. Podczas przedsprzedażowego szkolenia technicznego uczestnicy szkolenia z firmy Mannai zostali uznani przez firmę Huawei za „niezwykle sumiennych uczniów”.
Wysiłki poczynione w latach 2017 i 2018 zaczęły przynosić owoce w 2019 roku. Sprzedaż rozwiązań firmy Huawei przyczyniła się bezpośrednio do wygenerowania przychodów, a dodatkowo nastąpił też wzrost zapotrzebowania na profesjonalne usługi i usługi zewnętrzne związane z rozwiązaniami firmy Huawei, co stanowiło niemal 40 procent całkowitego przychodu. Dzięki pomyślnej współpracy firmy Mannai i Huawei zdołały następnie wygrać duży szkieletowy projekt dotyczący rozległej sieci telekomunikacyjnej.
W 2019 roku obie strony zaktualizowały warunki swojej współpracy i firma Mannai została partnerem VAP firmy Huawei. W przeciągu dwóch lat firma Mannai stała się jednym z najszybciej rozwijających się partnerów firmy Huawei, wygrywając wiele ważnych projektów. Koncentrując się na flagowych produktach Huawei, Mannai stała się pierwszym przedsiębiorstwem w Katarze, która zaczęła używać routera Huawei Wi-Fi 6; urządzenia do magazynowania Huawei Dorado All Flash również stały się istotnymi elementami świadczącymi o pomyślności tej współpracy.
Z kolei Huawei jest jedynym dostawcą współpracującym z Mannai, który tak gwałtownie rozwinął się w tak krótkim czasie. Huawei jest kluczową częścią partnerstwa technologicznego firmy Mannai i bez statusu VAP firmie Mannai byłoby ciężko świadczyć najwyższej jakości usługi, które spełniałyby zapotrzebowanie jej bazy klientów.
Relacja, jaką Mannai wypracowała z firmą Huawei, była jednym z jej sukcesów w 2019 roku, więc w dalszym ciągu będzie ona inwestować w działalność firmy Huawei, rozszerzać działalność o większy zakres rozwiązań, w pełni korzystać z zalet obu stron i dążyć do utrzymania szybkiego tempa rozwoju.
Koncentrując się na nadchodzących Mistrzostwach Świata 2022 w Katarze i uwzględniając plan Qatar Vision 2030, firma Mannai podejmie współpracę z firmą Huawei, aby zapewnić narodowi najnowsze i najlepsze rozwiązania technologiczne. Wspólna wizja firm Mannai i Huawei obejmuje takie cele, jak pozyskiwanie klientów korporacyjnych, dążenie do przestawiania jak najlepszych wspólnych ofert przetargowych oraz świadczenia wysokiej jakości usług, a jednocześnie wspieranie klientów w realizowaniu ich celów biznesowych z wykorzystaniem rozwiązań Huawei.
