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华为数字平台:构建数字中国底座、成为数字世界内核

华为企业BG总裁 阎力大/文

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自2011年成立至今,华为企业业务经过8年来的不断成长,实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年,全球市场销售收入突破百亿美元,中国市场则突破500亿元人民币,实现了历史性跨越。这百亿佳绩不仅是企业业务全体同事不懈努力的结果,也同样离不开客户与伙伴的支持。在他们的帮助下,华为能够更加深刻地理解行业,解决方案的竞争力得到大幅提升,产品也快速走进成千上万家企业用户,这让企业业务对未来的增长更加充满信心。

过去近10年来,华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发,累计投入的研发费用超过了3900亿元人民币。这些研发投入奠定了公司主力产品和解决方案在中国市场的领导者地位。华为不仅在传统ICT领域保持存储和交换机等产品的多年第一,在面向未来的新ICT领域也取得了耀眼的成绩,华为云2018年收入增长了10倍,同时政务云等处于市场的No.1地位。

在华为企业业务成长的同时,公司的生态也已经蔚然成林,伙伴的数量和体量都在大幅提升。过去一年中,中国出现了2个百亿伙伴——中建材和神州数码,过亿伙伴的数量增长了67%,达到了105家。而在收入增长的同时,伙伴的能力也在快速成长。2018年,华为已经与700+家合作伙伴联合发布了900+个面向行业的解决方案,覆盖交通、电力、园区和智慧城市等众多领域。同时,华为的云生态更是取得了长足进步,2018年云伙伴的数量增长近1倍,从1800+家增长到3500+家,开发者的数量增长了20倍,在线付费用户数增长了15倍。

时至今日,站在百亿新起点展望未来,机遇史无前例,但挑战也是空前的。Gartner的分析报告预期,2019~2022年,中国的ICT硬件投资将告别此前的高速增长期(15% CAGR),进入缓慢增长阶段(2% CAGR),市场形势不容乐观,未来发展的风口在哪里?

数字化转型是未来增长的最大风口

“是继续分蛋糕,还是做大蛋糕?”在2016年华为全联接大会上,公司轮值董事长郭平就已经给出了华为的答案——“做大蛋糕比做大份额更重要”。今天,数字化转型在各行各业的全面落地是我们做大蛋糕的最大机遇。

根据IDC的报告,随着数字化转型,新型ICT的支出快速增加,从2017~2019年,全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%。这不仅对于华为,对公司的伙伴也都是一个巨大的机遇。来自Gartner的CEO调研也验证了这一点,67%的CEO们将数字化定为公司核心战略,61%的CEO计划在2019年增加IT投资。

可以看到,行业的数字化和智能化正在进入转型的爆发期。众多的传统行业如银行、汽车、电力等已经驶入了转型的快车道,因此传统行业的数字化转型将是未来几年增长的最大风口。各行业的领军企业正积极采用最新的数字化技术,为传统业务的流程、生产方式甚至是商业模式注入新的活力。

形势虽然一片光明,但在数字化转型的道路上,不只是鲜花和掌声,还有丛生的荆棘。华为进行的一项最新调查显示:“业务价值难以体现,转型驱动力不足”、“企业自身技术能力不足”和 “新ICT系统资金投入不足”,是数字化转型当前面临的主要困难。

• 挑战1:现有信息化数据价值有限,如何更好地使能业务?

当前,绝大部分企业的数字化还停留在管理数据的价值挖掘上,而企业 90%的数据实际上来源于生产系统,真正的数字化就是要改变生产系统(OT),将物理世界数字化,再将生产数据与管理数据相融合,才能产生更大的业务价值。如何把物理世界数字化,这才是企业转型进入深水区面临的真正挑战。

• 挑战2:技术革新快,如何快速获取数字化专业人才?

数字化转型需要用到云、大数据、物联网(IoT)和人工智能(AI)等大量新技术,同时,企业往往还面临着不同技术来自不同的供应商,如何将这些技术有效集成起来,对客户来说是一件极其困难的事情。这些都对人的能力提出了很高的要求,数字化专业人才的获取是数字化转型过程中不可避免的挑战。

• 挑战3:如何实现新/老系统之间的无缝对接,保障业务连续发展?

企业在新ICT系统上的投入不足,只有20%投入在新系统的建设上,80%则用于老系统维护,因为老系统上承载着大量的核心业务,所以新系统在一定时间内必须能兼容老系统,这也是困扰很多CIO的难题。

构建数字中国底座、成为数字世界内核

在这个每天都发生创新、颠覆的时代,在这个各行各业走向数字化、智能化的变革时代,每一个组织都能够深刻感受到技术进步和商业创新带来的巨大冲击。过去的成功从来不是未来前进的可靠向导,面对变化,每个组织只有重新定位自己、勇敢做出改变,才能把握历史赋予的伟大机遇!

对于华为来说也同样如此。2011年,在华为企业业务成立之初,公司在苏州召开了第一次企业业务的战略务虚会议,提出了百亿目标,当前该目标已经达成,这是一个重要的里程碑;2018年,在苏州金鸡湖召开了企业业务的第二次战略务虚会议,明确了全球范围内的行业数字化、智能化是当前面临的重大战略机遇,并且对企业业务提出了新的定位,开启了企业业务的2.0阶段。

今天,站在智能时代的入口,华为企业业务的最新定位是:通过“Huawei Inside”,打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,做数字中国的底座、成为数字世界的内核!与合作伙伴一起协同、融合各种新ICT技术,支撑各行各业的客户实现数字化转型的成功。

华为数字平台,让物理世界与数字世界深度融合

行业数字化转型要求数据能够汇聚、基于数据产生智能,最终实现持续的数字化运营。华为的数字平台既是数字化底座的核心,也是提供数据汇聚、数据智能、实现数据化运营的载体。

华为的数字平台是以云为基础,通过整合各种新ICT技术,打通各类数据,向上支持应用的快速开发和灵活部署,使能业务的敏捷创新;向下通过无处不在的联接,进行“云-管-端”协同优化,从而实现物理世界与数字世界的打通。

华为打造的数字化底座有几个重要的特征:

• Cloud Only,实现线上线下的无缝对接与连通

数字化解决方案一定是生长在云上的,不仅是公有云,还包括私有云和混合云,所有云都遵循“5同”原则,即同架构、同API、同体验、同服务和同生态。以实现客户和伙伴的应用软件上云时一次开发、一次对接、多云部署;同时发挥华为的网络优势实现云与网络的无缝协同,真正实现物理世界的数字化。

• 全栈全场景普惠AI,让智慧触手可及

全栈意味着为广大AI应用开发者提供强大、经济的算力和低门槛的应用开发平台,实现AI数据建模、模型训练和应用开发更加简单、敏捷、高效;全场景则意味着实现智能无所不及,覆盖端、边、云任何商业场景。华为已经在多个场合谈到“普惠AI”的目标,致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI,将AI拉下“神坛”,希望与客户、产业伙伴和学术界等一起,打造无处不在的AI。

• 安全和可信,让转型无后顾之忧

安全是一个系统性的工程,华为愿与合作伙伴一起构筑安全方案,为客户的数字化转型保驾护航;同时华为也将加大安全领域的投入,通过4方面举措来提升产品与解决方案的安全韧性:首先,通过AI加持实现智能检测,并自动处理威胁;其次,通过云容灾保持业务的连续性,支持多云管理以及公有云和私有云容灾备份;第三,通过数字平台与终端协同防止设备劫持,例如可通过检测摄像头的非法访问等多种行为防止其被劫持;最后,通过数字平台与联接协同防止网络攻击,可在发现攻击源后,为网络设备制定并指挥防止攻击的策略,例如不转发攻击数据包等。

携手伙伴,共建智能时代繁荣生态

“独木难成林”,华为要打造数字世界底座,离不开伙伴的帮助。在数字化转型的道路上,华为要团结更多的伙伴,共同构建繁荣的生态,共同面对客户数字化转型的挑战。

面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥各自的优势,实现1+1>2。为此,华为将持续聚焦于做强数字平台,但没有生态的平台是没有生命力的,因此华为也将针对数字化转型的3大挑战,重点强化解决方案生态、投融资生态和人才生态的建设,连同传统的销售和服务伙伴,大家共同面向客户提供端到端的完整业务能力,例如集成、咨询、应用和运营服务等。帮助伙伴实现更高的追求,提供更大的舞台,给予更好的支持。

• 更高的追求

“梦想有多远,你的未来就有多远”。过去有个说法:三流企业做产品,二流企业做品牌,而一流企业做的是标准,卖的是游戏规则。做标准、制定游戏规则的都是成长最快、最强大的公司。华为坚信一个企业的力量是有限的,必须联合行业与产业中各领域的生态伙伴共同来打造标准、定义规则,这是数字化转型成功的重要基础。

例如在智慧城市领域,华为与生态伙伴密切合作,通过大量的项目实践和应用共同推进智慧城市标准的成熟,包括与伙伴一起发起IEEE国际标准,推动智慧城市数字化平台落地;同时向上构建应用的标准化服务接口,向下基于IoT能力建立物模型、数据模型和设备接入标准,促进智慧城市的生态发展;此外,华为还与合作伙伴发起成立了智慧城市产业生态研究组,在中国积极参与智慧城市国家标准的制定工作,已完成30多项标准,共同推动了中国智慧城市产业的发展。

• 更大的舞台

2017年华为发布了全球OpenLab计划,截至今天已经在全球14个城市建立了OpenLab,搭建了一个连接世界的平台。基于OpenLab,可以让伙伴与华为在离客户最近的地方进行联合创新,支撑集成与验证等活动。通过2年多的共同努力,已经有越来越多的中国伙伴站在了世界数字化舞台上。

以沙特延布为例,其不仅是世界第三大炼油基地,还是沙特政府数字化转型的先锋,就像当年深圳在中国改革开放中所扮演的角色。在延布项目中,华为与合作伙伴睿呈都在现场派驻了专人,仅用6个月时间就实现了从方案设计到最后的系统上线,获得了客户的高度认可。现在不仅在中东,在意大利、乌克兰等智慧城市项目中,双方合作的IOC解决方案也已取得积极进展,实现了1+1远大于2的效果!

• 更好的支持

华为将从方案孵化和智能营销、方案复制以及伙伴激励等方面加大投入,为伙伴提供更好的支持,助力伙伴转型。

• 在方案孵化和智能营销方面:打造解决方案展示平台——Marketplace,为伙伴提供应用展示的舞台,为客户提供获取最新方案的渠道,从而促进产业链的共同发展。目前该平台上已有1000+个解决方案,联合方案的预集成周期也缩短了3~6个月。2019年华为将强化AI功能,加强合作伙伴能力画像等新功能,更好地支撑精准业务撮合。

• 在面向方案的复制方面:将强化Huawei+A→B模式,在鼓励联合创新提供解决方案的同时,也鼓励传统伙伴加大有竞争力的解决方案的销售。2018年华为已经实现了300+项目的复制,2019年将聚焦近120个头部方案,希望能实现500+项目的复制,对于复制率高的方案和伙伴,华为将加大激励并将配备专属团队共同进行支撑。

• 在伙伴激励方面:将拿出1.2亿元人民币加强对伙伴的赋能培训,支持伙伴提升解决方案能力;提供4.5亿元人民币专项激励,牵引伙伴重视云、解决方案的销售。华为希望通过持续的投入,在未来3年内将解决方案伙伴增加到2000+家;同时,在融资方面也会加大对伙伴的支持。2019年,华为提供的融资额度将达到150+亿元、信贷支持将达到130亿元,助力伙伴快速做大规模。

2000多年前,古希腊数学家和哲学家阿基米德曾经说:“给我一个支点,我就能撬起整个地球。”2000年以后,人类社会正在迈向智能时代。华为将以数字化底座为支点,以开放、共赢的繁荣生态为杠杆,携手生态合作伙伴,一起撬动未来的智能时代,帮助更多客户取得商业成功!

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