客户背景

菲律宾吕宋岛的芒果，贾拉洛BarongTagalog刺绣，巴纳韦高梯田游览区的木雕，马尼拉麻制成的各种包包地毯，这些极富当地特色和经济价值的商品如果只是单一销售给游客，销量极为有限。随着互联网2.0时代的发展，电商成为最具潜力的销售渠道。网络带宽对于从事电商的企业和个人而言，就像人类对于水的需求，为了保证菲律宾电商快速多样化发展，高速的网络是一个必要条件。

电商只是互联网2.0时代产物的一类，许多新经济类型和新商业模式都以网络为基础，例如网游、高清视频、社交媒体等，因此可以说网络的发展，对于整个国家数字经济发展都至关重要。这时，就需要有能力、有责任感的网络基础设施提供商介入，为菲律宾网络和数字经济发展做出贡献。

Converge ICT（简称Converge）是菲律宾的基础建设提供商, 是全光宽接入行业的领先者，具备固网、Cable TV、企业专线以及固网无线宽带运营License，同时拥有铺设光纤License及广阔的光纤资源，覆盖覆盖吕宋岛中心，国家首都区和南吕宋，目的是尽可能为更多的客户提供可负担，高质量的光纤互联网服务。

业务挑战

Converge布局未来新业务

Converge起步为有线电视运营商，现网为混合光纤同轴（Hybrid Fiber-Coaxial）网络，业务部署缓慢，导致FTTH业务（如IPTV、VOD）无法快速增长；随着互联网的发展，4K视频、3D等大带宽业务的增加，带宽需求呈指数级增长，现网带宽已无法满足新业务的快速发展；优质用户对网络体验提出更高要求，不同客户需要不同的质量保证例如低时延，高速率等，当前跨岛的骨干网租用运营商，已无法满足当前全国优质企业客户需求。同时，现网设备多厂家并存，网络层次过多，架构不清晰，对于网管人员来说，管理不同厂家的设备也是一个不小的挑战，网络运维难度大。

为了实现Converge的使命，以应对不断变化和日益严苛的数字时代，Converge已经推出菲律宾首个纯粹的端到端光纤网络。 自推出以来，Converge能够为客户提供一种连接，使他们能够最大限度地利用互联网。

Converge不仅在考虑如何为客户提供高可靠优质的光纤网络服务，而且希望能够在马尼拉的城域网业务中占据一席之地。为支撑未来发展战略，Converge需要一张可靠、弹性、高投入产出比的网络同时布局数据中心。这张网络不仅能够更好地支撑当前企业专线与家庭宽带接入业务，同时能更好支撑Converge的未来规划，即在全国范围内提供光纤到户、企业数据服务、数据中心服务、云服务以及智慧城市等业务。

Converge首席运营官Jesus Romero 表示：“前期我们渴望有一个可靠稳定的网络，具备高投入产出比，且能够更容易更快速的实现新产品和新业务的上市，很庆幸在华为的帮助下我们得以实现。”

解决方案

Converge布局未来新业务

华为目前服务于全球Top50运营商，和运营商一起在全球建设了1500多张网络；加入360多个标准组织、产业联盟和开源社区，在IEEE-SA、IIC、BBF、ETSI、TMF、WFA等组织担任超过300个重要职位；华为创新研究计划(HIRP)与全球30多个国家和地区的400多所研究机构及900多家企业开展创新合作。经过多年的积累，华为已经拥有专业的网络咨询、规划、建设、维护团队，自2006年起，华为全球咨询顾问已为70多个国家和地区的超过120家运营商提供专业咨询服务，帮助运营商解决商业痛点，提升核心竞争力。在充分理解Converge网络的现状和未来规划的基础上，梳理和发掘Converge潜在的价值客户，帮助 Converge制定了未来3年网络建设方案，帮助Converge实现面向未来的业务布局。

客户收益

华为助力Converge成为光纤到户领域最优质提供商之一

截止目前，Converge的大部分网络都是由华为构建，从DWDM骨干网，到MPLS核心网，再到城域网和接入侧网络。Converge当前的网络更加可靠稳定，低时延，高速率，易运维，帮助Converge快速实现新产品和业务的落地，最重要的是新的网络可以帮助Converge更好的匹配客户需求，根据不同客户需求自动分发不同的业务。无论是从事菲律宾特产销售的电商，做网红直播、高清在线视频的互联网企业，投入本地社交化媒体或共享平台的创新企业，以及广大菲律宾民众都从中受益，最终有力地推动了菲律宾数字经济的发展，并大幅延伸了菲律宾数字世界的范围。Converge也在菲律宾已经享有优质服务提供商的声誉，成为光纤到户领域最优质提供商之一。

“华为的支持响应速度非常快，提供的服务非常专业，在战略规划方面给予了我们很多帮助，告诉我们下一步要怎么做，往哪走，这也是我们看重与华为合作的地方，也坚定了我们继续和华为合作的信心。”Converge首席运营官Jesus Romero 表示。