VIRTUS, Nasıl Veri Merkezi Sektörünün Öncüsü Oldu?

Endonezya merkezli VIRTUS, bir BT altyapısı çözümü sağlayıcısıdır. Ürün yelpazesi; şirketler için veri merkezi depolama, iş sürekliliği ve olağanüstü durum kurtarma çözümleri, veri merkezi bilgi işlem ürünleri ve ağ cihazları, bulut ve sanallaştırma teknolojileri ile son kullanıcı bilgi işlem ürünlerini içerir. VIRTUS'un vizyonu, işletmeler için tercih edilen iş ortağı olmak ve onlarla anlamlı ilişkiler geliştirmektir.

Huawei ile iş ortaklığı: İlişkinin Başı

VIRTUS, son altı yıl içinde bugüne kadarki en güçlü ve en başarılı iş ilişkilerinden birini geliştirdi. 2013’te VIRTUS, Huawei’i uçtan uca BT çözümleri sağlayan ve dünyanın dört bir yanındaki farklı tedarikçilerle etkili bir şekilde işbirliği yapan güvenilir ve deneyimli bir şirket olarak gördüğü için Huawei ile çalışmaya başladı. Huawei ve VIRTUS; müşterilerin, iş ortaklarının ve son kullanıcıların en yüksek düzeyde hizmet, yanıt hızı ve güvenilirlik almasını sağlama arzusuyla bir araya geldi.

İş birliği başlangıçta Huawei'in hesap yöneticileri ve çözüm yöneticileriyle düzenli olarak toplantı ve işbirliği yapan VIRTUS'un satış, satış öncesi ve mühendislik personelini kapsıyordu. Tartışmalar, eğitimler ve en iyi uygulama paylaşımları yoluyla VIRTUS, Huawei'in ürün ve çözümlerini anlayarak bu anlayışı, Endonezya’daki müşterilerinin yüksek kaliteli hizmet almasını sağlamak için kullandı.

VIRTUS, Huawei'in iş hedeflerine yatırım yaparak Huawei'in Endonezya pazarındaki erişimini genişletmeye devam ediyor. VIRTUS, Huawei’in BT depolama, sunucu ve ağlara odaklanan teknik iş ortaklarını bünyesine katmasına yardımcı oldu ve onlar için satış öncesi destek, donanım eğitimi ve proje katılımı sağladı. VIRTUS ve Huawei; finans hizmetleri, dijital dönüşüm ve enerji sektörlerinde iş ortaklarıyla giderek daha büyük ve sofistike bir ekosistem kurmaya devam ediyor.

Dönüm Noktası Niteliğinde Bir Başarıyla Çığır Açan Bir Atılım

2015 yılında, A Müşterisinin Jakarta’daki yeni bir binaya taşınmasıyla ortaklıkta önemli bir atılım gerçekleşti. Söz konusu bina, 60 metre yüksekliğindeydi ve 3180 metre karelik bir alana sahipti.

Taşınma, aynı zamanda tesiste yeni bir modüler veri merkezi kurulmasını gerektiriyordu. 198 metrekarelik modüler veri merkezi, binanın dördüncü katında inşa edilecekti. Projenin tek noktadan çözüm kapasitesi, kademeli dağıtımı ve yönetim kolaylığı özellikle önemliydi, çünkü bu özellikler Endonezya'daki tedarikçiler tarafından sağlanamıyordu.

Çok sayıda müzakere ve sürekli çözüm değişikliğinin ardından, VIRTUS projeyi üstlendi. VIRTUS, Huawei’in Endonezya’da uçtan uca (E2E) bir çözüm sunabilecek ve IDS2000 modüler veri merkezi ve NetEco akıllı yönetim platformu dahil olmak üzere başarılı geçişi sağlamak için gereken ürünlere erişim sağlayabilecek tek tedarikçi olması nedeniyle Huawei ile iş birliği yapmayı tercih etti.

Huawei, akıllı ve kayıpsız ağların yanı sıra amaca dayalı ağlarda da sürekli yenilikler yapmıştır. 2012’de piyasaya sürülmesinden bu yana Huawei'in Bulut Doku Veri Merkezi Ağı Çözümü, 120’den fazla ülkede 7800’den fazla kurumsal veri merkezine dağıtılmıştır.

Huawei'in kapsamlı Ar-Ge özelliklerinden ve teknik uzmanlığından yararlandıktan sonra VIRTUS, A Müşterisine sıkı tasarım gereksinimlerini karşılayan yeni nesil bir modüler veri merkezi sağlayarak VIRTUS'un E2E modüler veri merkezi çözümü ve hizmet sağlayıcısı olarak konumunu sağlamlaştırdı.

Bu proje, VIRTUS’u sınırlı proje deneyimine sahip bir şirketten veri merkezi çözümleri alanında sektör liderine dönüştürdü. Bu, hem VIRTUS hem de Huawei için dönüm noktası niteliğinde bir başarıydı.

Yakın İş Birliği ile Genişleyen Portföy

VIRTUS, bir müşterinin modüler veri merkezini oluşturmadaki başarısı sayesinde, 2018 yılında Endonezya’da CAT ekipmanı yetkili bayisi olan Endonezyalı ağır hizmet tipi ekipman çözümleri tedarikçisi T Müşterisi için bir ağ uygulama projesini üstlendi. Proje için güvenilir ve saygın ağ çözümü tedarikçilerine ihtiyaç vardı ve ilgili şirketlerin büyük projelerde çalışma deneyimi sergilemiş olması gerekiyordu.

Proje, VIRTUS ve T Müşterisinin hizmet entegratörü arasında her bir tarafın sorumluluklarının görüşülmesiyle başladı. Ağ ürünlerini tedarik etmek üzere Huawei’i seçtikten sonra, Endonezya’nın kırsal kesimleri için en iyi uygulama yöntemleri belirlendi.

Endonezya’nın kırsal kesimleri, altyapı ve yerleşik ağ kaynakları olmadığı için ağ uygulaması açısından zorlayıcıdır. Kırsal bölgelerde ağ ürünleri dağıtımının yönetilmesinden ve uygulama ile kablolama süreçlerinden VIRTUS sorumlu olsa da kötü yol kalitesi ve tropik iklim nedeniyle ikisi de daha zorlayıcı bir hâl alıyordu.

T Müşterisinin birden fazla tedarikçiyle iş birliği yapma da dahil olmak üzere sıkı gereksinimleri olduğu için Huawei; satış sonrası hizmetler sunmak, ürünle ilgili sorunları çözmek ve projenin başarılı olmasını sağlamak için bir hizmet sahası oluşturdu. Hizmet sahası, kaynakları dağıtmada ve kırsal alanlarda destek sağlamada kilit rol oynadı.

VIRTUS ve Huawei, katma değerli distribütörler hâline gelmiş ve T Müşterisinin yüksek standartlarını koruyarak Endonezya'nın kırsal kesimlerine olağanüstü hizmetler sunmaya devam etmektedir. Ortak çabalar sayesinde söz konusu proje başarı öykülerinin arasına katıldı.

Bu, ortaklıkta elde edilen pek çok başarıdan biriydi. Sonuçlar da bunu kanıtlar nitelikte: 2017’den bu yana Huawei, VIRTUS'un gelirinin yüzde 20’sinden fazlasına katkıda bulundu. Bu oran, tüm ürün tedarikçileri içinde ikinci en yüksek oran.

Yenilikçi Çözümlerle Karşılıklı Avantajlar Elde Etme

Huawei ile birlikte çalışan VIRTUS, kapsamlı BT altyapısı gerektiren birçok proje teslim etmiştir ve devlet, kamu hizmetleri, finans, ulaşım, enerji ve KOBİ’ler genelinde küresel dikey endüstri ve kurumsal müşteriler için hizmetler ve yenilikçi ICT çözümleri sağlamaktadır.

Huawei’in kaydettiği ilerleme çok önemlidir. Huawei, VIRTUS'un önceki tedarikçilerinin bazılarıyla karşılaştırıldığında kanal modelinde iş ortaklarına en iyi bağlılığa, iyi bir bağlantıya ve net kanal politikalarına sahiptir. VIRTUS, gelecekte BT alanında eksiksiz bir E2E çözümüne sahip olanların başarılı olacağına inanmaktadır.

İki tarafın iş ortaklığıyla bugüne kadar sağladığı başarıya dayanarak VIRTUS, Huawei ile çalışmaya devam etmeyi ve E2E çözümleri sunarak Endonezya pazarında daha da büyük bir rol oynamaya devam etmeyi istemektedir.