IPS és Huawei: Az Üzleti Lehetőségek Kiterjesztése A Magyar Piacon Adatközpont Megoldásokkal
Enterprise products, solutions & services
Az Intelligent Power Solutions (IPS) – a Huawei négy-csillagos minősített Service Partnere - már 2011 óra magasszintű megoldásokat szállít ügyfeleinek Magyarországon, beleértve az IT, UPS és adatközpont szolgáltatásokat. Ahogy a cég neve is tükrözi, az IPS küldetése, hogy elsőosztályú termékekkel, kiváló szolgáltatással és innovatív megoldásokkal támogassák ügyfeleiket. Szakmai szolgáltató csapatuk több, mint 25 éves UPS tapasztalattal, és rendkívüli partnerhálózattal rendelkezik Magyarországon.
A Huawei-el való partnerségünk alatt lenyűgöző újításoknak voltunk tanúi a UPS területén, és felbecsülhetetlen értékű tapasztalatot szereztünk a folyamat során. Ezidő alatt a piac drámai változáson ment keresztül, de a Huawei mindig támogatta a munkánkat.
A vállalatok mérettől függetlenül képtelenek pusztán egyedül előre haladni. Minden cégnek szüksége van erős partnerekre a növekedéshez, az új szolgáltatások és megoldások kifejlesztéséhez és a gyors piacra jutáshoz. Mielőtt Huawei partnerek lettünk, több különböző UPS céggel működtünk együtt. A híres márkanevük ellenére az évek során nagyon kevés fejlesztés volt UPS terméksorukban, mivel a kutatás-fejlesztés (K+F) nem került előtérbe ezeknél a vállalatoknál. Ráadásul a projektek kisméretűek voltak, így több UPS disztribútorral kellett együttműködnünk országszerte. A cégünk fő célja volt, hogy új üzleti lehetőségeket nyissunk meg, és magabiztosan pályázhassunk nagyobb UPS projektekre. Ez azt jelentette, hogy találnunk kellett egy hosszú távra szóló partnert, aki segítségünk lehet nagyobb UPS projektek során és az adatközpontok piacára való betörésben.
Először hét évvel ezelőtt találkoztunk a Huawei UPS megoldásaival. Egyik partnerünktől kaptunk egy Huawei UPS brosúrát, és meglepődtünk a hatalmas, kiterjedt és folyamatosan bővülő termékportfólión. Eleinte kissé szkeptikusak voltunk a termékfunkciókat illetően. Ez hamarosan megváltozott, amikor A Huawei európai K+F központjában, Nürnbergben személyesen is láthattuk a termékeket. Meglepetésünkre minden kétségünk eloszlott amint megláttuk, hogy a UPS-ek alapvető egységei – például a hosszú élettartamú kondenzátor, a szigetelt kapujú bipoláris tranzisztor (IGBT) és a ventilátor – a legkiválóbb minőségű anyagokból készültek. Ez volt az a pillanat, amikor fontolóra vettük a Huawei-el való partneri kapcsolat lehetőségét.
A látogatás után demo temékeket kaptunk, melyek könnyedén átmentek a tesztjeinken. Annak ellenére, hogy mérnökeink mindent megtettek, hogy tönkretegyék a termékeket, nem jártak sikerrel. Láttuk a lehetőséget arra, hogy magas minőségű áramellátó termékeket kapjunk megfizethető áron, egy jól ismert márkától. Egyértelmű volt a számunkra, hogy ez egy kiváló lehetőség arra, hogy előnyt szerezzünk a már piacon lévő UPS szolgáltatók közt, valamint hogy akár a legnagyobb projekteket is elnyerjük.
"A magyarországi adatközpont szektorban szerzett 2004-ig visszanyúló tapasztalatomnak köszönhetően alapos ismeretekkel rendelkezem a vezető UPS márkák erősségeiről és gyengeségeiről. – mondta Perjési Péter, az IPS vezérigazgatója. – És mégis mi különbözteti meg a Huaweit a többi eladótól? A Huawei jelentős beruházásokkal támogatja a technológiai fejlesztéseket, ezáltal a K+F-re a világon legtöbbet költő vállalatok közé került. A Huawei már régóta jelen van a távközlési iparban, amely tovább erősíti UPS megoldásaikat. Például, a Huawei UPS2000-G széria (6 kVA-tól) csatlakoztathaó USB stick-hez, vagy sim kártyához, így SMS Gateway hozható létre - ez egyedülálló funkció a piacon. Ez a távközlési megoldás döntő fontosságú vállalati ügyfeleink számára, kifejezetten a bankszektorban, ahol az ügyfelek és a szolgáltatók közti kommunikációnak szigorú korlátozásoknak kell megfelelnie. "
Kiterjedt magyarországi partnerhálózatával az IPS hídként funkcionál a Huawei és az ügyfelek között. Elégedett ügyfelekkel találkozhatunk különböző iparágakban, bankszektortól a kormányzati szektorig és még számos más területen. A Huawei átfogó portfóliója – UPS-ek, hűtőegységek, rack szekrények, áramelosztó egységek (PDU), Cube és menedzsment szoftver – minden ügyfél igényét kielégíti. Az, hogy egy márka le tudja fedni az összes terméket, csökkenti a sikertelenség kockázatát.
Egy dedikált Huawei Channel Manager létfontosságú támogatást biztosít számunkra projektjeink lebonyolításában. Az évente megrendezett HUAWEI CONNECT eseményen kívül az IPS számos technikai és PR rendezvényen is részt vesz. Az utóbbi öt évben több sikeres rendezvényt szerveztünk a helyi Huawei irodával, és folytonos marketing támogatást kaptunk tőlük. Újra és újra, a Huawei bebizonyította, hogy amikor szükség van a szakértelmére, akkor a rendelkezésünkre áll.
Fontos számunkra, hogy IT szakértőink magasan képzettek legyenek és zökkenőmentesen tudjanak együttműködni a Huawei oldalán dolgozó munkatársaikkal, ezáltal lehetővé tesszük az ügyfeleink számára, hogy a legfejletteb technológiák és készségek előnyeit élvezhessék. Ezen kívül elengedhetetlen, hogy folyamatosan fejlesszük magunkat szakmailag, így hálásak vagyunk azért, hogy a Huawei ICT Academy a partnerünk lehet. Tulajdonképpen két kezünkön meg tudjuk számolni, hogy hányszor merült fel probléma többszáz egység beszerelése során.
Ezen nagyszerű partneri együttműködés eredményeként, a Huawei-el közösen elért bevételünk évi 20-50%-kal nőtt az utóbbi néhány évben. A Huawei-el való együttműködés igazán gyümölcsöző volt. Éppen most értünk el egy újabb mérföldkőhöz, hiszen befejeztük az első Huawei Fusion Module 2000 adatközpont beszerelését Magyarországon.
A Huawei bevételének több, mint 10%-át K+F-be fekteti be, és gyorsan reagál a piaci változásokra, valamint a vásárlók igényeire UPS megoldásaik folyamatos frissítésével. Vásárlóink biztosak abban, hogy a Huawei megoldásai hozzájárulnak az üzleti növekedésükhöz, ami egyre gyakoribb vásárlást eredményez. Az új lítium akkumulátor különösen érdekes ügyfeleink számára, hiszen sokkal erősebb, mint a konkurens termékek. Előrejelzésünk szerint a lítium-ionos akkumulátoros megoldások piaci részesedése 2025-re 35%-ra fog nőni a 2016-os 1%-hoz képest.
Manapság az informatikai vezetők (CIO-k) rendkívül magas evárásokat támasztanak a UPS megoldásokkal szemben. A vállalatok a tér kihasználtságát és az energiahatékonyságot maximalizálni, az O&M-el járó költségeket pedig minimalizáni törekszenek. Ügyfeleink a UPS megoldásokba való befektetéssel termelékenységüket és versenyképességüket kívánják növelni, így hosszú élettartamot várnak el a termékektől. A Huawei SmartLi UPS egyre csökkenő nyersanyagköltségével és egyedi szabadalmaztatott technológiájával a fent felsorolt összes követelménynek megfelel. Az adatközpontok számára tervezett lítium-ionos energiarendszer megbízható áramellátást biztosít, miközben csökkenti a vállalat általános kiadásait.
Az IPS küldetése, hogy elsőosztályú termékekkel, kiváló szolgáltatással és innovatív megoldásokkal támogassuk ügyfeleinket. Csapatunk felfedezte a Huawei SmartLi UPS hatalmas potenciálját, így azonnal felajánlottuk ezt az új megoldást partnereink számára. Ennek eredményeként már be is fejeződött az első Smart Li UPS telepítése Magyarországon.
Izgatottan várjuk a jövőbeni partneri együttműködéseket a Huawei-el, mely azon közös célunkon alapszik, hogy értéket teremtsünk ügyfeleink számára, miközben segítünk nekik megoldani komplex technikai és üzleti problémákat. Szilárdan hiszünk abban, hogy a Huawei-el való partnerség révén az IPS gyorsabban fog növekedni, és kulcsszereplővé válik a magyar UPS piacon. Ez egy csodálatos utazás, amelyet a Huawei segítségével kezdtünk meg.