近日，以“因聚而生”为主题的“华为中国ICT生态之行2017”北京怀柔站活动成功举办，本次活动吸引了怀柔ICT生态伙伴的高度关注，怀柔区各行业的200余位重量级嘉宾、生态精英亲临现场，与华为共话数字化转型的机遇与挑战。

“今年华为中国ICT生态之行2017怀柔站的活动亮点很多，从政策解读、方案分享，到产品、解决方案展示等一应俱全，特别是华为为区域ICT生态伙伴定制的展车极为酷炫，内置产品方案丰富立体，给客户与生态伙伴带来了别样的生动体验”。一位亲临现场的与会者如是说。

生态之行独具匠心

正是为了给与会嘉宾带来更好的体验，此次“ICT生态之行”怀柔站的活动规划可谓独具匠心，一是通过精彩的论坛演讲将最新的生态建设理念和政策变化传递给区域生态伙伴；二是借助展车把领先、开放的ICT基础设施平台整体搬到区域生态伙伴眼前，亲自体验数字化转型的创新；三是邀请本区域的生态伙伴通过精彩演讲，分享成功经验。

借助此次“ICT生态之行”，华为希望以“数字化转型共同体”的全新姿态，与生态伙伴一起把握ICT市场的变革机遇，共担时代使命，共赢生态未来。

多年来，怀柔区坚持以建设“文化科技新区、国际交往新城、现代产业基地、生态宜居典范”为目标，逐步形成了科技研发、影视文化和会议会展等为特色的核心产业。实际上，华为始终与怀柔区保持着紧密的合作，未来仍将与区域中各行业的客户、伙伴公开开发丰富的方案和业务，推进怀柔的信息化建设。

怀柔是本次 “ICT生态之行”北京地区活动的颇为重要的一站，如前文所述，怀柔在发展目标上承载了京郊区域新经济发展的使命，从行业信息化角度出发，区域ICT生态伙伴将在其中扮演极为关键的角色，他们也将通过华为的领先、开放的ICT基础设施平台带动客户、伙伴一起实现行业创新与突破。

据怀柔区信息中心副主任武岩介绍，怀柔区政府与华为合作，出色完成了怀柔区政务云初期建设，华为凭借自身在软硬件领域的双重优势，为区政府提供了包括计算平台、存储平台以及虚拟化云平台在内的，从硬件到软件，端到端的解决方案。

“正是初期云平台建设所取得的效果，使得我们对华为云非常有信心，在后续的怀柔区政府信息化建设中，会增加更多的云的元素，从初期的完整资源池整合，再到生产云、测试云、办公云完善架构，以及将来的大数据分析平台，逐步构建以业务创新为基础的信息化云平台”。武岩表示。

其实，在软硬件领域双重优势之外，华为的生态合作的助力升级也是一大优势亮点，据华为中国区企业渠道业务部副总经理吴晓武表示，在2016年华为公司全球收入达到5200亿背景之下，华为北京企业业务成绩斐然， 2016年收入同比增长56%；产单生态伙伴超过500家，其中金银牌伙伴50多家，OC伙伴80多家。

华为中国区企业渠道业务部副总经理 吴晓武

基于此，华为将在区域生态建设中，进一步深化华为的“平台+生态”战略，共建“客户+伙伴+华为”的“数字化转型共同体”，共筑繁荣生态，共赢数字化转型的未来。

值得关注的是，随着新的市场拓展阶段全面展开，以生态伙伴为中心，打造ROADS体验的交易支撑也随之深化升级：R- Real time（实时） ：伙伴注册、认证、订单、发货、业绩、激励等信息实时可视； O- On demand（按需） ：按需管理员工权限，按需定制业务信息流； A- All online（在线） ：智能机器人与人工热线7*24小时在线支持，合作交易满意度实现在线评价；D- DIY（自助自主） ：自助修改伙伴信息，自主申请项目授权，自主申请商务； S- Social（社交化） ：合作伙伴大学增强社交功能， 社交互动专栏增加渠道政策一战到底、大咖直播互动。

随着行业数字化转型的进一步深入，ICT市场也催生出了新型的合作共生关系即融入平台。

深化行业数字化转型的平台合作

那么，为什么要融入平台？

首先，据IDC报告显示，基于客户服务器/客户端架构的软硬件产品在未来已呈投资下降趋势，而云计算、大数据、移动、物联网、下一代安全等新技术、新平台已成投资热点，未来5年复合增长率均维持在11%以上。

其次，投资的变化促使各类供应商的产品及服务发生变化以应对增长压力及寻求新的增长方向，需要从单维、通用性产品向多维、复合型平台生态转型。

第三，加速转型的有效方式就是相互开放合作，如设备提供商一般具备较强的技术研发能力，但对行业理解弱，而各类ISV/SI具有较强的行业属性及行业理解力，如果强强联合，搭建平台，从而才能打造出具备行业特性的一体化解决方案来满足各类客户需求。

华为北京企业业务IT解决方案部部长 周隽雄

“差异化的、具有核心竞争力的平台就成为制胜的法宝，要么自建平台，要么融入平台，未来需要平台型公司,华为预测整个全球市场和中国市场，真正平台公司不会超过3家，华为要做其中的NO.1”。华为北京企业业务IT解决方案部部长周隽雄如是说。

基于此，生态伙伴又是如何理解平台发展的呢？

在北京怀教网络科技股份有限公司（简称：怀教网络）产品运营部经理李琳看来，基于华为的平台式发展，具有两大优势：第一，华为具备强大的技术支持和服务能力,对生态伙伴的业务需求反馈迅速高效，例如怀教网络区域教育云平台无论是在IaaS层，还是PaaS都得到了华为全方位的助力；第二，华为区域布局广而深，对于生态伙伴的区域深耕提供了有效的支持。

北京华中恒泰网络科技有限公司（简称：华中恒泰）项目经理路攀认为，基于华为平台之上的生态圈合作，华中恒泰服务于集在成商和用户上实现了四个方面的提高：第一，通过吸收华为管理文化和经验，提高了公司管理能力；第二，在华为的赋能机制中，生态伙伴解决交付能力实现升级； 第三，售前，售后，商务赋能全生命周期服务效果提升；第四，要求高，等级严格，提高代理商服务能力 。

的确，无论是企业的数字化转型还是客户的业务创新，都涉及到一系列的硬件基础设施和软件基础设施，单靠某一家企业的力量，不可能独立完成。华为认为，一个良好的平台，能帮助企业屏蔽底层复杂的软硬件系统，使企业能专注自身业务的优化和创新。

由此就不难理解，打造一个云管端协同的，开放、弹性、灵活、安全的平台，进而帮助企业构筑一个可持续发展的生态系统即是华为在生态建设中最为明确的战略布局。

作为本次活动的一大看点，华为联合生态伙伴所打造的ICT生态之行展车，将云计算、物联网、大数据等ICT技术植入展车内，并呈现了一批与生态伙伴的联合创新成果，，让参观的嘉宾轻松掌控行业信息化落地、服务、运行的全要素。

据悉，为了进一步加大本次ICT生态之行对地市的覆盖，今年，华为中国ICT生态之行的展车还将以生态之名行走神州大地的各个城市。将为区域的生态伙伴呈现云计算、企业网络、UC&C、企业无线、网络能源等ICT基础设施，同时呈现如何使能生态伙伴技术、服务和人才培养能力，并基于不同区域行业客户的业务需求，继续重点呈现与生态伙伴的联合创新成果。