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华为马悦:与伙伴合作共赢,共建智能时代繁荣生态

华为企业BG常务副总裁 马悦/文

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随着5G、云计算、AI、区块链等新技术的成熟商用,IDC预测到2022年,全球GDP的60%以上将来源于数字化,每个行业的增长都将通过数字化不断增强产品、运营和关系驱动,行业数字化正进入快速发展期,潜力巨大。企业在数字化转型过程中的需求包罗万象,可以明确的是,没有一家ICT企业能够独立解决这些新ICT技术带来的所有问题。

2019年6月17日,华为创始人任正非先生与被誉为数字时代3大思想家中的两位——《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德(George Gilder)和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)展开了一场“咖啡对话”。在这场引人注目的对话结尾,他用一句话简单地总结道:“世界就是合作共赢。”对于华为企业业务的发展而言,此言可谓一语中的。

清华大学技术创新研究中心主任陈劲教授也撰文指出,面对数字化时代的创新,ICT企业需要的是构建一个开放式的创新生态系统,形成一个庞大而又充满生命力的创新“热带雨林”,只有执行“生态协同创新”战略,才能借助数字化技术转型成为本行业内全球技术创新的引领者。

“合作共赢”和“生态协同创新”与华为正在打造的华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活且有弹性的协同型共赢生态系统可谓不谋而合。

业务快速增长,伙伴贡献超86%

2019年华为公司整体经营稳健,经受住了外部环境的考验,全年实现销售收入8588亿人民币,同比增长19.1%。自2011年成立,华为企业BG 9年来业绩实现10倍增长,伙伴销售比例持续提升,2019年达到86%。在聚焦的政府与公共事业、金融、交通和能源等重点行业,赢得了越来越多的客户和伙伴的信任,全球已有逾700个城市,228家世界500强,58家世界100强,选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

坚持被集成,携手7类伙伴构建繁荣生态

华为企业业务长期坚持“被集成”理念不动摇,坚定执行公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策,与合作伙伴开放合作,共享利益,努力营造健康的生态环境。2019年,华为在全球已拥有28000+家合作伙伴,其中销售伙伴22000+家、解决方案伙伴1200+家、服务伙伴4200+家、人才联盟1000+家以及投融资伙伴80+家。面向2020年,华为企业业务生态系统中将增加“产业伙伴”(Industry Partner)这一新成员,包括了元器件伙伴、技术组件伙伴等等。未来,这些产业伙伴将主要围绕华为的鲲鹏计算平台和数字平台等组件,帮助这些组件成功实现商业化服务。

对这些合作伙伴,华为将进一步拓展深耕,加大支持和使能力度,让他们在商业咨询/网络设计、行业应用开发、联合方案孵化、解决方案集成、工程实施、售后服务、投/融资、运营、人才培养以及标准制定等方面发挥更大的作用,最终实现与伙伴的共同成长。

华为+伙伴共同打造数字中国的底座、数字世界的内核

今天,站在智能时代的入口,华为企业业务的最新定位是打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,做数字中国的底座,成为数字世界的内核。

俗话说“独木难成林”,华为要打造数字世界的内核,离不开伙伴的合作;而在华为数字平台的支撑下,全球生态伙伴同样也能够携手华为转型不畏,在数字化大潮中占据一席之地。来自海外众多优秀合作伙伴,也和我们分享了他们的典型成长和转型案例——联强国际(Synnex International)通过推动内部变革,克服重重困难重回业绩巅峰,并从中国走向海外,成为华为企业业务全球性总经销商;俄罗斯Jet Infosystems通过自身IT系统的现代化改造,一举跻身市场前列,成为有信心为俄罗斯Top10企业提供大规模IT解决方案的服务商;南非Altron通过与华为将近10年的稳固合作,为政府、交通、工业等各行业提供高质量的ICT解决方案,在建设全联接南非的过程中不断贡献力量;巴西Compwire从华为的竞争对手到华为巴西“年度最佳IT合作伙伴”,成为数字化转型舞台上的新角色。

在数字化转型的征途上,华为的目标就是要团结更多的伙伴,与他们共同成长、共同构建繁荣的生态、共同面对客户数字化转型的挑战,帮助更多的客户共赴智能时代、共赢商业成功。

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第26期 解决方案生态特辑

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