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4大举措出台,看华为生态伙伴政策如何演进?

华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长 沈素荣

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站在智能时代的入口,华为企业业务的最新定位是:通过“Huawei Inside”,打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,做数字中国的底座、成为数字世界的内核!

“独木难成林”,华为要成为数字世界的内核,离不开伙伴的鼎力帮助与支持。面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势,实现1+1>2。华为将通过生态政策的不断进化,广泛聚合生态伙伴,帮助伙伴实现更高的追求,给予伙伴更好的支持。

2019年,华为海外生态伙伴政策在保证伙伴政策框架整体稳定的基础上,将主要围绕提升伙伴盈利(Profitability)、简化政策(Simplicity)、提升伙伴能力(Enablement)、构建生态伙伴圈(Ecosystem)4个方面展开。

• Profitability:为提升伙伴盈利,华为降低了伙伴获取基本返点的业绩要求,争取让伙伴从取得的第一元钱业绩中就可以获得返点,预计2019年在伙伴激励上的投入将增长100%。

• Simplicity:持续简化政策与流程执行,例如简化渠道认证标准中的能力要求、简化能力返点考核、简化营销支持MDF(Market Development Fund,市场发展基金)/JMF(Joint Market Fund,联合市场基金)执行等,让伙伴政策易于执行、易于理解、易于记忆且易于传播,让伙伴与华为的合作更简单。

• Enablement:一方面将提升核心合作伙伴在售前/售后上的能力要求,另一方面将加大能力返点,提供与身份匹配的免费培训/考试奖励券,牵引伙伴在能力提升进行投入,让伙伴享受到能力增值带来的收益,更加从容地面对行业数字化转型挑战。

• Ecosystem:面向未来,华为将通过为解决方案伙伴提供开发基金和营销基金支持、新增全球伙伴激励基金(Global Partner Incentive Fund,GPIF)、加强服务交付满意度管理,以及将市场发展基金(MDF)向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策吸引生态伙伴加入,践行“Huawei Inside”战略。

此外,2019年华为还会依托“e+ Partner”平台建设伙伴政策中心,为伙伴提供更加透明、更加及时的政策信息、认证政策要求、各类激励以及Program方案等,打造公平、公正、阳光、透明和简单的生态伙伴政策。

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