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Huawei inside 新定位解读

“Huawei inside”是“被集成”战略的升级,在坚持“被集成”战略,发挥渠道和伙伴在交易界面和服务界面作用的同时,深入理解聚焦行业客户的业务场景,通过主动地拓展,实现华为产品与各环节伙伴密切协作,最终面向客户创造价值。

1、随着云计算、大数据、物联网等新技术层出不穷,单纯的“被集成”已经不能满足要求,华为和生态伙伴都需要能力提升。华为将帮助伙伴实现更高的追求,一起打造标准,定义规则。华为将提供更好的支持,从方案孵化、智能营销、方案复制、伙伴激励等方面加大投入。

2、从“被集成”升级到“Huawei Inside”,伙伴在交易界面没有变化,华为把领先的ICT技术贡献给产业,使能伙伴构建面向客户的商业解决方案,联手伙伴服务好客户为客户创造更大价值。

3、从“被集成”升级到“Huawei Inside”,华为坚持不做应用软件没有变化,华为提供融合了各新ICT技术的数字平台,伙伴基于这个数字平台开发应用软件。华为在全球持续投资Openlab, 目前已经建立了14个,伙伴可以与华为一起结合当地的需求,进行联合创新,做方案的验证。

4、从华为角度,“Huawei Inside” 是在“被集成”战略基础上,华为通过更深入理解客户的需求,和伙伴、客户一起联合创新,牵引自身打造更有竞争力的产品和数字平台,提供更易集成,易安装,易维护,易服务的产品和方案,给客户创造更大价值,更好的为客户解决问题。同时发挥产业化和标准化的优势,联合伙伴把解决方案标准化,规模复制,并进一步共同定义形成产业标准。

5、从伙伴支持角度,“Huawei Inside“包含Huawei 技术Inside和能力inside。Huawei技术 inside是华为把产品技术Design In进伙伴面向客户的商业解决方案中,联合创新,助力客户数字化转型;Huawei 能力Inside是华为培养使用华为技术的伙伴能力团队,使能伙伴更好的使用华为技术服务客户。

华为公司董事、企业BG总裁阎力大在开场致辞中提到“华为企业业务2018年突破百亿美金收入规模,成立八年来年均40%增长,合作伙伴生态繁荣发展。站在智能时代的入口,在坚持“被集成”的基础上, 华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”, 通过‘无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”, 致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。 华为的数字平台以云为基础,整合各种新ICT技术,融合数据,向上支持应用快速开发,使能业务敏捷创新。华为将与合作伙伴一起做大蛋糕,共同朝向更高的追求,定义产业标准;提供更大的舞台,支撑更多伙伴站在世界数字化的舞台;提供更好的支持,从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入。华为将以数字化底座为支点,以开放共赢的生态为杠杆,携手生态合作伙伴,一起撬动智能时代,帮助客户取得商业成功。”

共建智能时代新生态

华为中国生态伙伴大会2019的主题是“因聚而生,智能进化”。在这个每天都发生创新、颠覆的时代,在这个各行各业走向数字化、智能化的变革时代,相信大家和我一样能够深刻感受到技术进步、商业创新给我们带来的巨大冲击。过去的成功从来不是未来前进的可靠向导。我想,面对变化,每个组织只有重新定位自己,勇敢做出改变,才能把握历史赋予我们的伟大机遇!

风雨相伴,一路同行…

根据华为中国生态伙伴大会会务组的统计,今年大会的参会人数超过了2万人。2011年华为企业业务刚刚成立,第一届伙伴大会的参会人数只有500人。从11年到19年,我们一起经历过无数项目的成功失败;从500人到20000人,越来越多的伙伴与华为在携手成长。

感谢各位伙伴这8年来的风雨相伴,一路同行!

企业业务站在百亿新起点

正是得益于生态的快速发展,华为企业业务也在不断成长。自2011年成立以来,我们基本上实现了业绩每2年翻一番,特别是在2018年全球突破了百亿美元,这也是具有里程碑意义的一年。不仅在全球,而且在中国,我们的企业业务同样实现了历史性的跨越。

中国区不断攀登新高峰

去年,中国区企业业务突破了500亿人民币,这500亿不仅是中国区全体同事不懈努力的结果,也同样离不开客户与伙伴的支持。在你们的帮助下,我们更加深刻地理解行业,我们的解决方案竞争力大幅提升,我们的产品快速走进成千上万的企业用户,这让我们对未来的增长更加充满了信心。

主力产品/解决方案奠定在中国市场领导者地位

华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发,近十年累计投入的研发费用超过人民币3900亿元。这些研发投入奠定了我们的产品和解决方案在中国市场的领导者地位。华为不仅在传统ICT领域,保持存储和交换机等产品的多年第一;同时在面向未来的新ICT领域,华为也取得了耀眼的成绩,华为云在去年收入也增长了10倍,同时政务云等处于了市场的NO.1地位。

与伙伴携手成长

在中国区企业业务成长的同时,我们的生态也已经蔚然成林。伙伴的数量和体量在大幅提升。在过去的一年里,中国出现了2个百亿伙伴——中建材和神州数码,过亿伙伴的数量增长了67%,达到了105家。

在收入增长的同时,我们伙伴的能力也在快速成长。去年,我们已经与700多家合作伙伴联合发布了900多个面向行业的解决方案,覆盖交通、电力、园区、智慧城市等众多领域。

同时,华为的云生态更是取得了长足的进步,18年云伙伴的数量增长近1倍,从1800家增长到3500多家,开发者的数量增长了20倍,在线付费用户数增长了15倍。

我们始终认为,只有伙伴获得成功,才会有华为的成功。

展望未来

站在百亿新起点,我们展望未来,机遇史无前例,但挑战也是空前的

中国市场ICT硬件投资趋缓

我看到Gartner第三方的分析报告,2011年到18年中国的ICT硬件投资年化增长达到15%,我相信在座的所有人和华为一样都享受到了过去几年信息化快速发展的红利,但同一家咨询公司对未来中国ICT硬件市场的预期就没有那么乐观了。未来发展的风口在哪里?

继续分蛋糕,还是做大蛋糕?

是继续分蛋糕,还是做大蛋糕?在2016年的华为全联接大会上,我们的轮值董事长郭平先生就已经给出了华为的答案“做大蛋糕比做大份额更重要”。今天,数字化转型在各行各业的全面落地是我们做大蛋糕的最大机遇。

数字化转型进入爆发期,我们正站在智能时代的入口

我们看到行业的数字化、智能化正在进入转型的爆发期。众多的传统行业如银行、汽车、电力等已经驶入了转型的快车道。

我认为,传统行业的数字化转型,是未来几年增长的最大风口。各行业的领军企业,正积极采用最新的数字化技术,给传统业务的流程、生产方式,甚至是商业模式,注入新的活力。

根据IDC的报告,随着数字化转型,新型ICT的支出快速增加,从2017年至2019年,全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%。这不仅对于华为,对在座的各位伙伴也都是一个巨大的机遇。

前方似乎一片坦途…

来自Gartner的CEO调研也验证了这一点,67%的CEO们将数字化定为公司核心战略,61%的CEO计划2019年增加IT投资。

转型的形势似乎很光明,前方一片坦途…

会前调查:数字化转型面临的主要困难

在数字化转型的道路上,不只是鲜花和掌声,还有丛生的荆棘。在今年生态伙伴大会前,我们做了一项调查。“业务价值难以体现,转型驱动力不足”、“企业自身技术能力不足”和“新ICT投入不足”,是数字化转型当前面临的主要困难。

调查结果跟我下面要讲的“数字化转型面临的挑战”也不谋而合。

挑战1:现有信息化数据价值有限,如何更好的使能业务?

我们看到,当前绝大部分企业的数字化还停留在CRM、ERP等管理数据的价值挖掘上,而这部分数据的价值是非常有限的,也仅占企业数据总量的10%,就像我们熟知的冰山模型露出水面的部分。而冰山之下,90%的数据来源于企业的生产系统,而真正的数字化就是要改变生产系统(OT),把物理世界数字化,再把生产数据与管理数据相融合,才能产生更大的业务价值。

如何把物理世界数字化,这才是企业转型进入深水区面临的真正挑战。

挑战2:技术革新快,如何快速获取数字化专业人才?

我们知道,数字化转型需要用到云、大数据、物联网(IoT)和人工智能(AI)等大量新技术,同时,企业还往往面临着不同技术来自不同的供应商,如何把这些技术有效的集成起来,对客户来说,是一件极其困难的事情。

这些都对人的能力提出很高的要求。我们知道,一般情况下掌握并精通一门新技术要3年,数字化专业人才的获取是数字化转型过程中不可避免要面对的一个挑战。

挑战3:如何实现新老系统的无缝对接,保障业务连续发展?

前面我们的调查结果也显示,企业在新ICT系统上的投入不足。只有20%投入在新系统的建设上。企业的IT费用80%用于老系统维护,因为老系统上承载着大量的核心业务,所以新系统在一定时间内必须能兼容老系统,这也是困扰很多CIO的难题

转型时代,每个组织都要重新思考自己的定位和应对之道

数字化转型已进入“深水区”,我们既有做大蛋糕的机遇,也有诸多的挑战,如何能够帮助客户实现数字化的成功转型,每个组织都要重新思考自身的定位和应对之道。

华为重新思考企业业务的定位

2011年,在华为企业业务成立之初,公司在苏州召开了第一次企业业务的战略务虚会议,提出了百亿的目标,当前我们目标已经达成,这是一个重要的里程碑。

2018年,在苏州金鸡湖召开了企业业务的第二次战略务虚会议,明确了全球范围内的行业数字化、智能化是我们面临的重大战略机遇,并且对企业业务提出了新的定位,开启了企业业务的2.0阶段。

企业业务的新定位

华为企业业务的新定位就是与合作伙伴一起为政府和企业客户提供无处不在的联接,无所不及的智能,并通过数字平台协同融合各种新ICT技术,构建数字世界的底座,在中国,就是数字中国的底座,支撑客户数字化转型成功。

数字平台,让物理世界与数字世界深度融合

行业数字化转型要求数据能够汇聚、基于数据产生智能,最终实现持续的数字化运营。华为的数字平台既是数字化底座的核心,也是提供数据汇聚、数据智能、实现数据化运营的载体。

华为数字平台,是数字化底座的核心。以云为基础,优化整合各种新ICT技术,打通各类数据。向上支持应用快速开发、灵活部署,使能各行业业务敏捷创新;向下通过无处不在的联接,做到云管端协同优化,从而实现物理世界与数字世界的打通。

数字化解决方案:Cloud Only,让线上线下无缝对接与连通

华为打造的数字化底座有几个重要的特征,首先是“Cloud Only,实现线上线下的无缝对接与连通”。去年华为公司内部对云进行了充分的研讨,达成了共识。

基于数字化底座打造的数字化解决方案是长在云上的,而且这个云不仅是公有云,还包括私有云、混合云。公司再次明确所有云要遵循“5同”原则,即同架构、同API、同体验、同服务、同生态。以实现应用软件上云时,一次开发,一次对接,多云部署。

同时我们能发挥华为的网络优势,实现云与网络的无缝协同,真正实现物理世界的数字化。

全栈全场景普惠AI,让智慧触手可及

数字化底座的第二个特征是“全栈全场景普惠AI”。

全栈,意味着为广大AI应用开发者提供强大、经济的算力,低门槛的应用开发平台,实现AI数据建模、模型训练、应用开发更加简单、敏捷、高效。

全场景,意味着实现智能无所不及,覆盖端、边、云任何商业场景。

华为已经在多个场合谈到“普惠AI”的目标,我们致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI,将AI拉下“神坛”,希望与客户、产业伙伴、学术界等一起,打造无处不在的AI。

安全和可信,让转型无后顾之忧

数字化底座的第三个特征是“安全和可信”。安全的底座具有韧性,即系统在面对各种故障和威胁时仍能提供并保持可接受的服务水平,保障用户业务连续性,降低风险。

华为通过四方面举措来确保安全性。首先,通过AI加持实现智能检测,并自动处理威胁;其次,通过云容灾保持业务的连续性,支持多云管理以及公有云和私有云容灾备份;第三,通过数字平台与终端协同防止设备劫持,例如可通过检测摄像头的非法访问等多种行为防止其被劫持;最后,通过数字平台与联接协同防止网络攻击,可在发现攻击源后,为网络设备制定并指挥防止攻击的策略,例如不转发攻击数据包等。

共建智能时代繁荣生态

独木难成林,华为要打造数字世界底座,离不开伙伴的帮助。

没有生态的平台是没有生命力的。在数字化转型的道路上,华为要团结更多的伙伴,共同构建繁荣的生态,共同面对客户数字化转型的挑战。

发挥各自自身优势,激发商业潜能,共建新生态

面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥各自自身的优势,实现1+1>2,华为将持续聚焦做强数字平台,同时,结合调研大家普遍认为的数字化转型的三大挑战:转型业务价值难以体现、人才获取困难、新ICT系统资金投入不足等,我们也将重点强化解决方案生态、投融资生态、人才生态的建设。连同我们传统的销售和服务伙伴,大家共同面向客户提供端到端的完整业务能力,如集成、咨询、应用和运营服务等等。

同时,华为将帮助伙伴实现更高的追求,提供更大的舞台,给予更好的支持。

更高的追求

“梦想有多远,你的未来就有多远”,数字化转型建设中,华为希望与合作伙伴一起,实现更高的追求。

生态圈共同定义标准

过去我们常说,三流企业做产品,二流企业做品牌,而一流企业做的是标准,卖的是游戏规则。做标准,制定游戏规则是成长最快,最强大的公司。

然而,当前我们面临的的行业数字化转型,错综复杂,涉及到方方面面。我们坚信一个企业的力量是有限的,我们必须联合行业、产业等各个领域的生态伙伴共同来打造标准,定义规则,这是数字化转型成功的重要基础。

携手伙伴,共同推进智慧城市标准,做大产业

华为与生态伙伴密切合作,通过大量的智慧城市项目实践和应用,共同推进智慧城市标准。华为与伙伴一起(备注:中国雄安集团数字城市科技公司)发起了IEEE国际标准,推动智慧城市数字化平台落地;同时向上构建应用的标准化服务接口,向下基于IoT能力,建立了物模型、数据模型和设备接入标准,促进智慧城市的生态发展。

华为与合作伙伴发起成立了智慧城市产业生态研究组,在中国积极参与国家智慧城市所有标准工作,已制定了30多项标准,共同推动中国智慧城市产业发展。

更大的舞台

大家都知道有句话叫“心有多大,舞台就有多大”,华为也为那些有梦想、有追求的伙伴,提供更大的舞台。

睿呈时代:合作始于智慧城市,延伸到智慧园区、智慧交通……

下面来看看我们是如何携手伙伴——北京睿呈时代从中国走向世界的。北京睿呈是一家在数据可视化呈现方面有较强的技术实力的公司。

17年华为和睿呈在深圳龙岗智慧城市项目首次合作,这之后的2年里,我们陆续在30多个项目中展开合作,其中进入交付阶段的有10多个项目。在合作中,双方在需求、研发到市场及交付环节实现无缝对接,同时合作领域也从国内的智慧城市(IOC),进一步拓展到了智慧园区、智慧交通。截止目前,双方的合作不仅为华为带来巨大收益,也为睿呈带来超过5000万的订货收入。

全球布局OpenLab,支撑更多伙伴站在世界数字化舞台

在2017年3月的德国Cebit展会上,华为首次发布全球OpenLab计划,截止今天我们已经在全球14个城市建立了OpenLab,搭建了一个联结世界的平台。

基于OpenLab,让伙伴与华为在离客户最近的地方进行联合创新,支撑集成、验证等活动。通过2年多的共同努力,已经有越来越多的中国伙伴站在了世界数字化舞台上,睿呈时代也是其中之一。

依托OpenLab,携手打开沙特、乃至中东、欧洲的智慧大门……

我们与睿呈的合作,不仅限于中国,更携手站在了世界数字化舞台。延布不仅是世界第三大炼油基地,还是沙特数字化转型的先锋,就像当年深圳在中国改革开放中扮演的角色。在延布项目中,客户提出需求后, 我们和睿呈都派驻了专人在现场,仅仅用了6个月时间就实现了从方案的设计到最后的系统上线,获得客户的高度认可。现在不仅在中东,而且在意大利、乌克兰等智慧城市项目中,双方合作的IOC解决方案已取得积极的进展,实现了1+1远大于2的效果!

更好的支持

最后一点,也是最重要的一点,这也是伙伴最关心的内容,华为如何为伙伴提供更好的支持。

助力伙伴转型

华为将从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励等方面加大投入,助力伙伴转型。

在方案孵化和智能营销方面,华为打造了解决方案展示平台——Marketplace,为伙伴提供应用展示的舞台,为客户提供获取最新方案的渠道,从而促进产业链的共同发展。目前平台上已有超过1000个解决方案,联合方案的预集成周期也缩短了3-6个月。19年华为将强化AI功能,强化合作伙伴能力画像等新的功能,更好的支撑精准业务撮合。

在面向方案的复制方面,华为将强化Huawei+A—>B模式,我们鼓励联合创新提供解决方案的同时,也鼓励我们传统的伙伴加大对有竞争力的解决方案的销售。18年我们已经实现了300+项目的复制,19年将聚焦近120个头部方案,希望能实现超过500+项目的复制,对于复制率高的方案和伙伴,我们将加大激励,同时华为也将配备专属的团队共同进行支撑。

在伙伴激励方面,我们将拿出1.2亿¥来加强对伙伴的赋能培训(500场),支持伙伴提升解决方案能力;提供4.5亿的专项激励,牵引伙伴加强云、解决方案的重视。

我们希望通过持续的投入,在未来三年内,解决方案伙伴可以增加到2000+家。

让伙伴做生意更简单、高效

华为全新的一站式协同平台e+ Partner已上线,实现交易过程数字化,帮助伙伴做生意更简单、更快捷。伙伴注册从周到秒级,激励发放从40天降低到60秒。

同时,我们在融资方面也会加大对伙伴的支持。2019年,我们整体的信贷环境有好转,我们提供的融资额度将达到150亿+(18年118亿¥),信贷支持将达到130亿(18年100亿¥),助力伙伴快速做大规模。

携手打造数字化解决方案,共建智能时代新生态

2000多年前,古希腊数学家和哲学家阿基米德曾经说:“给我一个支点,我就能撬起整个地球。” 2000年以后,人类社会正在迈向智能时代。我们将以“数字化底座” 为支点,以“开放、共赢的繁荣生态”为杠杆,撬动未来的智能时代,助力客户商业成功!

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