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Estrutura dos Parceiros de Canal

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Estrutura dos Parceiros de Canal

1 Estrutura de Canal do Enterprise Business Group


2 Classificação dos parceiros de canal

Os parceiros de nível 1 incluem distribuidores e Value-Added Partners (VAPs).

Os parceiros de nível 2 incluem parceiros Ouro, Prata e Autorizados.

Parceiros cadastrados são parceiros de canal que se cadastraram com sucesso com base no processo de cadastro de parceiros de canal do Enterprise Business Group (BG) da Huawei. O cadastro de parceiros é um pré-requisito para a cooperação comercial com a Huawei e para a certificação de canal.

2.1 Funções dos distribuidores

  • Atuar como os principais parceiros do Enterprise BG da Huawei nos mercados regionais e comprometer-se a atingir as metas de negócios dos produtos relacionados, inclusive as metas dos negócios de distribuição.
  • Recrutar e gerenciar parceiros de nível 2, obter cobertura para mercados regionais e ajudar a Huawei a gerenciar e dar suporte aos parceiros de nível 2, inclusive suporte técnico pré-vendas, suporte técnico pós-vendas e suporte comercial, de logística e de financiamento.
  • Comprar produtos diretamente da Huawei e abster-se de vender produtos diretamente aos usuários finais sem o consentimento prévio da Huawei.
  • Realizar atividades conjuntas de marketing com a Huawei e dar suporte ao desenvolvimento de mercado dos parceiros de nível 2.
  • Ajudar a Huawei a implementar programas de incentivos de canais para parceiros de nível 2.

2.2 Funções dos VAPs

  • Atuar como os principais parceiros do Enterprise BG da Huawei nos mercados regionais e comprometer-se a atingir as metas de negócios dos setores relacionados e dos clientes do Enterprise BG da Huawei.
  • Ajudar a Huawei a desenvolver clientes, identificar oportunidades, permitir a admissão de produtos da Huawei e conquistar os principais projetos.
  • Desenvolver uma plataforma de relacionamento com clientes do setor e oferecer suporte técnico, de soluções e de marketing para produtos da Huawei a usuários do setor.
  • Vender produtos diretamente aos usuários finais e abster-se de vender produtos a parceiros de nível 2 sem o consentimento prévio da Huawei.

2.3 Funções dos parceiros Ouro e Prata

  • Atuar como os principais parceiros do Enterprise BG da Huawei nos mercados regionais e comprometer-se a atingir as metas de negócios dos setores relacionados e dos clientes do Enterprise BG da Huawei.
  • Ajudar a Huawei a desenvolver clientes, identificar oportunidades, permitir a admissão de produtos da Huawei e conquistar os principais projetos.
  • Desenvolver uma plataforma de relacionamento com clientes do setor e oferecer suporte técnico, de soluções e de marketing para produtos da Huawei a usuários do setor.
  • Vender produtos diretamente aos usuários finais e abster-se de vender produtos a parceiros de nível 2 sem o consentimento prévio da Huawei.

2.4 Funções de parceiros Autorizados

  • Atuar como parceiros de vendas de nível júnior que foram aprovados na certificação da Huawei.
  • Oferecer suporte técnico pré-vendas e pós-vendas e de marketing para produtos da Huawei aos clientes de uma região/setor.