SAPとファーウェイのパートナーシップはますます強固になっています。私たちは毎年、世界中のあらゆる規模と業種のお客様に、より大きな価値を提供するために協業しています。本記事では、ライブビジネスに重点を置いたSAPの新しいメッセージを確認し、SAPとファーウェイのパートナーシップの概要を示します。そして、SAPとファーウェイが抱える顧客の数多くの成功事例の一部を紹介し、今後のSAPとファーウェイのパートナーシップについて説明します。

ライブビジネス

SAPは過去5年以上にわたり、同社の革新的なインメモリーテクノロジーであるSAP HANAを利用した強力なソリューションを構築してきました。当社は、お客様をデジタル変革のロードマップに対応できるようにすることを目指しています。すなわち、今日の変化の激しいデジタル経済のなかで、お客様が従来の変化に弱い企業から、俊敏性を備えた競争力の高い組織へと変革できるよう支援しています。

SAPのライブビジネスに関するビジョンは、過去のレポートではなく未来を予測するものです。これは、企業が単一のインテリジェントなデジタル基幹系システムにすべての従業員と資産が結び付いた完全にアジャイルなビジネスプロセスを持つことで、新しい商機を即座に予測・シミュレートして、取り入れることができることを意味します。

これが実際に意味することは、消費者需要の想定外の変化、新たな競争相手の脅威、自然災害など事業に影響を及ぼす可能性がある通常の想定範囲を超えた破壊的な事象に対し、企業が迅速に対応できるということです。

SAP S/4HANAのような革新的なデジタルコアを利用し、企業はお客様、サプライヤー、従業員と完全につながることができます。ライブビジネスは、単なる新しい宣伝文句ではありません。ライブビジネスは、お客様が感じ、反応し、学び、適応し、予測することで価値を瞬時に生み出すことを可能にする、SAPのシームレスなデジタルビジネスのビジョンを体現しています。

ファーウェイとのパートナーシップについて語るうえで興味深いのは、SAPのライブビジネスのビジョンが、ファーウェイのより“つながった”世界のビジョンに非常に合致しているということです。私たちは力を合わせて組織をデジタル企業へと変えていきます。

SAPとファーウェイの協業

ファーウェイはSAPのグローバルテクノロジーパートナーの一員です。これまで両社の戦略的パートナーシップは成功を収めており、双方に多くの利点をもたらすだけではなく、最も重要である共通のお客様にも多くの利点をもたらしています。SAPとファーウェイのパートナーシップでは、高い信頼性と優れたコストパフォーマンスを提供する新しいハードウェアによって革新的なソリューションを数多く実現しています。

そのなかでも素晴らしい点は、SAPとファーウェイ製品は互換性が高く、企業向けアプリケーションプロバイダーとしてのSAPとITインフラストラクチャのプロバイダーとしてのファーウェイが相互補完関係にあるという点です。当社のエンドツーエンドのソリューションでは、インダストリー4.0、IoT、ビッグデータ、クラウドコンピューティングに注力しており、複数の垂直産業に従事するお客様のデジタル変革を加速させています。

こうした成果の1つの例が、SAPとファーウェイが深圳のファーウェイキャンパスに設立したジョイントイノベーションセンターです。具体的には、以下のような大きな成果をあげています。

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  電気・ガス・水道事業者向けのスマートメーターソリューション（高機能メーターインフラストラクチャ）

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  SAP Predictive Analyticsを利用したコネクテッドカーソリューション

お客様の成功事例

SAPとファーウェイにはお客様の素晴らしい成功事例が数多くあります。ここでは3つの事例を紹介します。

フォーチュン500に名を連ねる、大手石油・ガス企業は、世界最大のデータウェアハウスのひとつをSAP HANAおよびファーウェイのインフラストラクチャ上で稼働させています。この企業では次のようなことを実現できる強力なソリューションプロバイダーを探していました。

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  急成長するビジネスにおける大量のデータの効率的管理

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  高いレベルのシステム性能と拡張性

SAP HANA、SAP Business Warehouse、ファーウェイのインフラストラクチャにより、この企業は次のことを実現しました。

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  システム性能を4～6倍向上

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  企業のビジネスフローの最適化による業務効率の向上

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  グローバルなビジネスデータの共有と統合が可能になり、ビジネス上の意思決定を高速化

その他のお客様のなかには、中国を拠点としてブランドストア1,800店舗を展開し、スナック食品の開発、販売、小売を手がけている企業があります。

この企業では、基幹系のSAP CRM、SAP ERP、SAP Hybris eコマース/マルチチャネルコマーシャルソリューションを、すべてファーウェイのハードウェア上で実行しています。安定性の高いITプラットフォームが運用リスクを低減し、企業内の経営改革を加速することで、チェーンの競争力強化を支えています。これによって順調に経営を続け、2018年の売上目標である100億人民元（約1,676億円）を達成しました。

この企業では、お客様が期待する購買方法や購買環境に関するビッグデータの解析結果に基づいて構築した高度な統合ITプラットフォームを利用し、最適なショッピング体験を提供することができます。さらに、将来の要件に応じてソリューションをカスタマイズして適応させ、ショッピング体験の改善を続けることができます。

2015年11月11日、中国の非公式な「独身の日」において、この企業では140万件のeコマースオーダーを処理し、全体で1,000万件のオーダーを処理しました。在庫管理システム（Warehouse Management System、WMS）では1日に30万件のオーダーが出荷されました。現在、ファーウェイのハードウェア上のSAP CRMシステムでは、1,800万人の会員のお客様にオムニチャネルプラットフォームでサービスを提供しています。

しかし、重要なお客様は中国を拠点とするお客様だけではありません。SAPとファーウェイのパートナーシップは欧州・中東・アフリカで急速に拡大しています。

もう1つの最適な事例として、窓や温室のブラインドの製造と販売を手がけるイギリスの中堅企業が挙げられます。この企業はSAP HANAに移行しましたが、その過程で、実行基盤となるハードウェア製品の選択肢について集中的な評価を実施しました。この企業の意思決定プロセスと、他のあらゆるソリューションのなかからファーウェイが選ばれた理由を説明するのに最適な事例があります。

この企業が感心したのは、SAP製品や技術投資からビジネス価値を引き出すファーウェイの姿勢です。この企業では、ファーウェイが要件を判断する際に、ハードウェアメーカーとしての視点だけではなく、時間をかけて経営目標を深く理解しようとする姿勢に好感を持ったのです。

SAPとファーウェイのパートナーシップ

ファーウェイはSAPの強力な補完的パートナーです。両社の優秀な人材を活用して、主要分野において戦略的な取り組みを共同で進めています。また、SAPとファーウェイで最高のパフォーマンスを達成するためのベンチマーク評価も実施しています。

ファーウェイは業界をリードするクラウドソリューションプロバイダーであり、特に通信業界において強みを持っています。アジア太平洋と日本のエンタープライズ市場での強いプレゼンスに加え、欧州・中東・アフリカと中南米でも急成長しています。両社が力を合わせて市場をリードし、クラウドによるイノベーションを加速させ、これらの地域のお客様のビジネスニーズにより適切に応えることができると確信しています。

SAPとファーウェイはお客様に優れた価値を提供し、SAP HANAやクラウドプラットフォーム向けの認定を受けたファーウェイの製品とソリューションを通じてIoT実現に向けた簡素化を推進します。IoTプラットフォームは、特にスマートマニュファクチャリング、予防保守、コネクテッドカーに取り組むグローバル企業に適しています。

ファーウェイのSAP HANAアプライアンスソリューションは、中国、欧州、中東、アフリカ、その他の地域において、製造、エネルギー、小売、ハイテク、金融などの業種の大規模アプリケーションで大きな成功を収めてきました。ファーウェイのSAP HANAアプライアンスソリューションは、高い信頼性、優れたコストパフォーマンス、卓越した拡張性を備え、お客様に多くの選択肢を提供しています。

今後のSAPとファーウェイのパートナーシップは、両社にとっても、そして何より、お客様にもたらす成果という点で期待されています。