Channel Policy - Huawei Enterprise

Channel Policy

1. Структура канала продаж подразделения корпоративных решений


2. Классификация партнеров по продажам

К партнерам уровня 1 относятся дистрибьюторы и партнеры по дополнительным услугам (VAP).

К партнерам уровня 2 относятся золотые, серебряные и авторизованные партнеры.

Зарегистрированными партнерами являются партнеры по продажам, которые успешно прошли регистрацию в рамках процедуры партнеров по продажам подразделения корпоративных решений Huawei (BG). Регистрация партнера является предварительным условием бизнес-сотрудничества с Huawei и сертификации продаж.

2.1 Роли дистрибьюторов

  • Выполнение функций основных партнеров подразделения корпоративных решений Huawei на региональных рынках с обязательствами достижения бизнес-целей соответствующих продуктов, включая цели бизнеса дистрибьюторов.
  • Подбор партнеров уровня 2 и управление ими, охват региональных рынков, а также помощь Huawei в управлении и поддержке партнеров уровня 2, включая логистику, финансы, техническую поддержку предварительных продаж, техническую поддержку послепродажного обслуживания и коммерческую поддержку.
  • Прямые закупки продукции у Huawei, неучастие в прямых продажах продукции конечным пользователям без предварительного согласия Huawei.
  • Совместная маркетинговая деятельность с Huawei и поддержка развития рынка партнеров уровня 2.
  • Помощь Huawei в реализации программ поощрения для партнеров по продажам уровня 2.

2.2 Роли партнеров по дополнительным услугам

  • Выполнение функций основных партнеров подразделения корпоративных решений Huawei на региональных рынках с обязательствами достижения бизнес-целей соответствующих отраслей и заказчиков подразделения корпоративных решений Huawei.
  • Помощь Huawei в развитии бизнеса заказчиков, определении возможностей, продвижении продуктов Huawei и реализации ключевых проектов.
  • Разработка платформ взаимосвязи с заказчиками отрасли, а также предоставление технической поддержки, поддержки в сфере решений и маркетинга продуктов Huawei для заказчиков отрасли.
  • Прямые продажи продуктов конечным пользователям, неучастие в продажах продуктов Партнерам уровня 2 без предварительного согласия Huawei.

2.3 Роли золотых и серебряных партнеров

  • Выполнение функций основных партнеров подразделения корпоративных решений Huawei на региональных рынках с обязательствами достижения бизнес-целей соответствующих отраслей и заказчиков подразделения корпоративных решений Huawei.
  • Помощь Huawei в развитии бизнеса заказчиков, определении возможностей, продвижении продуктов Huawei и реализации ключевых проектов.
  • Разработка платформ взаимосвязи с заказчиками отрасли, а также предоставление технической поддержки, поддержки в сфере решений и маркетинга продуктов Huawei для заказчиков отрасли.
  • Прямые продажи продуктов конечным пользователям, неучастие в продажах продуктов Партнерам уровня 2 без предварительного согласия Huawei.

2.4 Роли авторизированных партнеров

  • Выполнение роли партнеров по продажам начального уровня, прошедших сертификацию Huawei.
  • Предоставление технической поддержки предварительных продаж и послепродажного обслуживания, а также поддержки маркетинга продуктов Huawei для заказчиков в регионе/отрасли.