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チャネル・ポリシー

1 法人向けICTソリューション事業部のチャネル構造


2 チャネル・パートナーの分類

Tier (ティア)1パートナーとは、ディストリビュータとVAP(Value-Added Partner:付加価値パートナー)を指します。

Tier(ティア)2パートナーとは、ゴールド、シルバー、認定パートナーを指します。

登録パートナーとはファーウェイ法人向けICTソリューション事業部のチャネル・パートナー登録プロセスに基づき登録を済ませたチャネル・パートナーを指します。 パートナー登録はファーウェイとの協業およびチャネル認定における必須事項です。

2.1 ディストリビュータの役割

  • ファーウェイ法人向けICTソリューション事業部の地域市場における主要パートナーとして機能し、流通目標を含め関連製品の事業目標達成を約束します。
  • Tier (ティア) 2パートナーの採用と管理を実施し、地域市場のサービスエリアを確保します。また物流、資金調達、プリセールス技術サポート、ポストセールス技術サポート、商業的サポートなどファーウェイのTier(ティア)2パートナーに対する管理とサポートを補佐します。
  • ファーウェイから直接製品を購入しますが、ファーウェイからの事前の合意なしにエンド・ユーザーに直接製品を販売することはありません。
  • ファーウェイと共同でマーケティングを実施し、Tier(ティア)2パートナーの市場開拓をサポートします。
  • ファーウェイのTier(ティア)2パートナーに向けたチャネル・インセンティブ・プログラム実施をサポートします。

2.2 VAPの役割

  • ファーウェイ法人向けICTソリューション事業部の地域市場における主要パートナーとして機能し、ファーウェイ法人事業部の関連産業と関連顧客に関する事業目標達成を約束します。
  • 顧客開拓、商機の特定、ファーウェイ製品の販売許可、重要プロジェクトの獲得についてファーウェイをサポートします。
  • 産業界のお客様との関係を構築する基盤を開拓し、お客様にファーウェイ製品の技術、ソリューション、マーケティング関連のサポートを提供します。
  • エンド・ユーザーに直接製品を販売しますが ファーウェイの事前の合意なしにティア2パートナーへの直接販売は実施しません。

2.3 ゴールド・パートナーとシルバー・パートナーの役割

  • ファーウェイ法人向けICTソリューション事業部の地域市場における主要パートナーとして機能し、ファーウェイ法人事業部の関連産業と関連顧客に関する事業目標達成を約束します。
  • 顧客開拓、商機の特定、ファーウェイ製品の販売許可、重要プロジェクトの獲得についてファーウェイをサポートします。
  • 産業界のお客様との関係を構築する基盤を開拓し、お客様にファーウェイ製品の技術、ソリューション、マーケティング関連のサポートを提供します。
  • エンド・ユーザーに直接製品を販売しますがファーウェイの事前の合意なしにTier(ティア)2パートナーへの直接販売は実施しません。

2.4 認定パートナーの役割

  • ファーウェイの認定に合格したジュニアレベルのセールス・パートナーとして機能します。
  • プリセールス技術サポートおよびポストセールス技術サポートと、ファーウェイ製品に対するマーケティング関連のサポートを地域や産業界のお客様に提供します。