This site uses cookies. By continuing to browse the site you are agreeing to our use of cookies. Read our Private policy>

  • Choose product to compare

Cancel
Compare with CISCO
Compare with H3C
  • Choose product to compare

Cancel
Compare with CISCO
Compare with H3C
  • Choose product to compare

Cancel
Compare with CISCO
Compare with H3C
  • Choose product to compare

Cancel
Compare with CISCO
Compare with H3C

Estructura de partners de canal

1 Estructura de canal del segmento Empresas


2 Clasificación de partners de canal

Partners de nivel 1: distribuidores y partners de valor añadido (VAP).

Partners de nivel 2: partners autorizados y partners de las categorías "Oro" y "Plata".

Partners registrados: partners de canales que se han registrado con éxito en el proceso de registro de partners de canal del segmento Empresas de Huawei. El registro de los partners constituye un prerrequisito para la cooperación comercial con Huawei y la certificación de canal.

2.1 Roles de los distribuidores

  • Trabajar como los principales partners del segmento Empresas de Huawei en los mercados regionales y comprometerse con el cumplimiento de los objetivos de negocio de los productos en dichos mercados así como de los objetivos inherentes al proceso de distribución.
  • Reclutar y gestionar partners de nivel 2, lograr una cobertura de los mercados regionales y ayudar a Huawei en la gestión y en la asistencia a partners de nivel 2, lo que incluye las áreas de logística, finanzas, asistencia técnica preventa, asistencia técnica postventa y asistencia comercial.
  • Comprar productos directamente de Huawei y abstenerse de vender directamente los productos a los usuarios finales sin el previo consentimiento de Huawei.
  • Realizar actividades de marketing en conjunto con Huawei y respaldar el desarrollo de mercados de los partners de nivel 2.
  • Asistir a Huawei en la implementación de programas de incentivos de canales para partners de nivel 2.

2.2 Roles de partners de valor añadido

  • Trabajar como los principales partners del segmento Empresas de Huawei en los mercados regionales y comprometerse con el cumplimiento de los objetivos de negocio de las industrias y de los clientes relacionados con dicho segmento.
  • Asesorar a Huawei en el desarrollo de los clientes, identificar oportunidades, facilitar la aceptación de los productos de Huawei y obtener la adjudicación de proyectos claves.
  • Desarrollar plataformas de relaciones con los clientes de la industria y proporcionar a los usuarios industriales asistencia técnica y respaldo en materia de marketing y productos de Huawei.
  • Vender directamente los productos a los usuarios finales y abstenerse de vender productos a los partners de nivel 2 sin el previo consentimiento de Huawei.

2.3 Roles de los partners de las categorías "Oro" y "Plata"

  • Trabajar como los principales partners del segmento Empresas de Huawei en los mercados regionales y comprometerse con el cumplimiento de los objetivos de negocio de las industrias y de los clientes relacionados con dicho segmento.
  • Asesorar a Huawei en el desarrollo de los clientes, identificar oportunidades, facilitar la aceptación de los productos de Huawei y obtener la adjudicación de proyectos claves.
  • Desarrollar plataformas de relaciones con los clientes de la industria y proporcionar a los usuarios industriales asistencia técnica y respaldo en materia de marketing y productos de Huawei.
  • Vender directamente los productos a los usuarios finales y abstenerse de vender productos a los partners de nivel 2 sin el previo consentimiento de Huawei.

2.4 Roles de los partners autorizados

  • Trabajar como partners de ventas de nivel junior que han obtenido la certificación de Huawei.
  • Proporcionar asistencia técnica pre y posventa, así como asistencia en materia de marketing de los productos Huawei para los clientes de una región/industria.