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Richtlinien für Vertriebskanäle (Channels)

1 Kanalstruktur der Enterprise Business Group


2 Klassifizierung von Kanalpartnern

Ebene 1-Partner sind Distributoren und Value-Added-Partner (VAPs).

Ebene-2-Partner sind Gold-, Silber- und autorisierte Partner.

Registrierte Partner sind Kanalpartner, die sich im Rahmen des Registrierungsprozesses für Kanalpartner der Huawei Enterprise Business Group (BG) erfolgreich registriert haben. Die Partnerregistrierung ist eine Voraussetzung für die geschäftliche Kooperation mit Huawei und die Kanalzertifizierung.

2.1 Rollen von Distributoren

  • Diese fungieren als Hauptpartner der Enterprise BG von Huawei in regionalen Märkten und leisten das Versprechen, Geschäftsziele für entsprechende Produkte zu erreichen, darunter auch Ziele für den Distributionsprozess.
  • Sie rekrutieren und verwalten Ebene-2-Partner, sorgen für die Abdeckung regionaler Märkte und helfen Huawei beim Management und Support von Ebene-2-Partnern, u. a. im Hinblick auf Logistik, Finanzen, technischen Support vor und nach dem Verkauf sowie kommerziellen Support.
  • Sie kaufen direkt Produkte von Huawei und verkaufen ohne vorherige Zustimmung durch Huawei keine Produkte an Endbenutzer weiter.
  • Sie führen gemeinsam mit Huawei Marketingaktivitäten durch und unterstützen die Marktentwicklung von Ebene-2-Partnern.
  • Sie helfen Huawei bei der Implementierung von Kanal-Anreizprogrammen für Ebene-2-Partner.

2.2 Rollen von VAPs

  • Diese fungieren als Hauptpartner der Enterprise BG von Huawei in regionalen Märkten und leisten das Versprechen, Geschäftsziele für entsprechende Branchen und Kunden der Enterprise BG von Huawei zu erreichen.
  • Sie helfen Huawei bei der Kundengewinnung, bei der Erkennung von Möglichkeiten, sorgen für die Zulassung von Huawei-Produkten und dass Huawei wichtige Projekte bekommt.
  • Sie entwickeln Plattformen für Kundenbeziehungen in der Industrie und stellen Technik-, Lösungs- und Marketing-Support für Huawei-Produkte bereit.
  • Sie verkaufen Produkte direkt an Endbenutzer und verkaufen ohne vorherige Zustimmung durch Huawei keine Produkte an Ebene-2-Partner.

2.3 Rollen von Gold- und Silber-Partnern

  • Diese fungieren als Hauptpartner der Enterprise BG von Huawei in regionalen Märkten und leisten das Versprechen, Geschäftsziele für entsprechende Branchen und Kunden der Enterprise BG von Huawei zu erreichen.
  • Sie helfen Huawei bei der Kundengewinnung, bei der Erkennung von Möglichkeiten, sorgen für die Zulassung von Huawei-Produkten und sorgen dafür, dass Huawei wichtige Projekte bekommt.
  • Sie entwickeln Plattformen für Kundenbeziehungen in der Industrie und stellen Technik-, Lösungs- und Marketing-Support für Huawei-Produkte bereit.
  • Sie verkaufen Produkte direkt an Endbenutzer und verkaufen ohne vorherige Zustimmung durch Huawei keine Produkte an Ebene-2-Partner.

2.4 Rollen von autorisierten Partnern

  • Diese fungieren als Vertriebspartner auf Junior-Ebene und haben die Huawei-Zertifizierung erlangt.
  • Sie stellen technischen Support vor und nach dem Verkauf sowie Marketing-Support zu Huawei-Produkten für Kunden in einer bestimmten Region/Branche bereit.